用竞争参照定价法 确定产品销售价格

□ 株洲日报记者 刘芳 通讯员 周志鹏 实习生 向静芳

株洲日报讯 2月1日，第64期“百人百堂创业微课”直播开讲，由创业导师陈建东分享经验，分析并指导创业者如何准确地制定销售价格。

陈建东认为，现在的市场是竞争的市场，快速消费品行业就处于竞争激烈的环境中，如在碳酸饮料市场中，百事可乐和可口可乐分别占据极高的市场份额，当然竞争也是不可避免的。

市场环境和结构作为影响价格的外部因素，也决定了竞争参照定价法的存在。

“竞争参照定价法是根据不同的竞争环境，参照竞争对手的价格，并以此为基准价来确定本企业产品价格的定价方法。”陈建东说，其特点与成本和需求关联较少，主要参考同行业对手。这有利于企业增强应对竞争的能力和保护市场的份额，同时还可以刺激企业不断加强管理，提高技术，降低成本。

但由于这种方法主要应对竞争对手，容易陷入价格战，使企业减少利润。因此，要求企业要对竞争对手具有一定的了解，运用竞争参照定价法为产品确定出具有市场竞争力的价格。

相关链接

今日，创业导师分享如何“预测销售收入”

2月5日（星期一），第65期“百人百堂创业微课”直播将于当日晚7:30开讲。届时，由创业导师邓莹璐与大家分享“预测销售收入”相关内容。

市民可登陆株洲就业微信公众号，免费参加。同时，也可以选择在直播结束后，回看和复习上课内容。