​没有做不到，只有想不到

郝明凤

在已经过去的一年里，我们这个部门所做的事情是：努力将千金净雅发展成为国内一线卫生用品品牌。在努力的过程中，一个又一个激励人心的故事发生了，其中给我印象最深的就是，四川绵阳百盛一店促销姐姐胡素芳身上的故事。

去年六月，我们在绵阳百盛做了一场活动。在此期间，我认识了百盛一店的胡素芳。胡姐四十多岁，说话很大声，语速也很快，有着四川妹子特有的辣劲，在给顾客介绍产品的时候相当自信，介绍产品知识也是相当到位，绝对是一个销售能手。

会战前一天，所有会战人员参加了动员会，明确了销售目标。由于门店的安排，胡姐没有参与到动员会，她不知道销售目标定的是多少。

第二天一早，我们到门店，事先没有告诉她我们的销售目标，而是问她：“胡姐，你觉得这次活动我们可以销售多少呢？”。胡姐一脸正经告诉我：“四天万把块钱嘛！”胡姐说这话的时候声音是非常小的，和她平时接待顾客，介绍产品的时候完全不一样，平时的自信也不见了。当时我就笑着说：“胡姐，我们今天的销售任务是1万哦！四天总销售目标4万”。

我话音刚落，胡姐的脸涨得通红，说道：“天呐，任务这么高呀！咋个完成得了嘛！”急性子的胡姐还和我分析起了任务太高，完成不了的原因，她说：“六月应该是卫生巾的淡季；之前的妇女节活动力度大，而这次的活动力度小些；妇女节活动力度那么大的情况下，八天时间我才卖了2万多块钱，这一次力度不大，活动也只有4天时间，目标4万太高了，绝对高了。”当时我就和她说了一句话：4万是我们的目标，只要全力以赴，不管结果怎么样，都不会遗憾。

经过大家一天的努力，第一天结束我们一共完成了6500元。晚上下班的时候，胡姐和我说，公司太厉害了，想都不敢想今天居然完成了这么多，我自己在妇女节一天最多也就销售了3000多元。你们太厉害了，我要向你们学习。喜悦之情溢于言表，熟悉的笑容又回到了胡姐的脸上。

活动第二天，我们完成了1万多元的销售额，四天的活动共计销售额40656元，其中最大的一个单就有1700多元，顾客整件购买，单张小票上千的单子很多。

在这个活动中，我发现胡姐从第一天对销售目标不自信转为信心满满，不敢做大单变为勇于做大单。对于做销售来说，只有数据最有说服力，如果说没有实际的数据，只有口号目标，促销员绝对不会相信四天可以卖4万多，一单可以卖1700多元。

通过这次活动，我们的团队充分诠释了：没有做不到，只有想不到。淡季不淡，心有多大，销量就有多大！