将老人成功吸引进店后，苗某和同伙便着手实施“洗脑”策略。
“每天举行三四场健康讲座推销产品，并播放宣传广告片。”苗某说，为取得老人的信任，他们故意伪造了一些治疗成功的病例。此外，为彻底打消老人们的戒心，他们还煞费苦心，制作了一些猪肺实验、吹气实验等。
例如吹气实验，让老年人吹试剂会变成黄色，服用蜂胶后再吹试剂就是蓝色，不过是因为水中加了小苏打，并不是身体体质立即由酸性变成碱性。
“其实这些都是骗人的，他们却相信了，我也是醉了。”嫌疑人孔某曾在自己的日记里记载了这些实验的真相。据其交代，这些“神药”不过是普通的保健品，并无治病疗伤的效果。
