株洲“飞”来“便利蜂”

□ 株洲日报记者 易蓉

又一只“风口上的猪”“飞”来株洲了。

“下午茶唾手可得，办公室的福利突破天际了！”1月20日下午3点，天气寒冷，高科总部一号内的湖南仁仁洁国际清洁科技集团股份有限公司（以下简称“仁仁洁”）办公室里，职员小林拿起手机，对着办公室一角的货架扫码买了一杯热饮和薯片，并又在朋友圈晒起了办公室里的“福利神器”。

这个“神器”便是 “便利蜂”：一个零食简易货架、冷藏柜、热柜，可以提供零食、热食、饮料等无人货架选品，直接手机扫码即可购买，时下，这个“蜂”已风靡全国，成为“网红”。

“便利蜂”的株洲地区负责人陈尚铭告诉记者，“飞临”株洲3个月时间，“便利蜂”便入驻了全市近200多个公司办公室。这种打通“最后一米”的实体零售新玩法，成为消费升级新景观。

飞来的“便利蜂”

1月20日，银天写字楼的公司茶水间的一个角落，三个货架摆满了各种零食，员工只需用手机扫一扫，零食唾手可得。这个22层里的10多个公司，几乎都有“便利蜂”开放式无人货架。

“便利蜂将通过互联网的方式，改良现有的零售模式。使用大数据和智能软硬件，突破固有的便利店购物体验。”80后的陈尚铭强调。

据介绍，只需要公司提供不足2平方米的场地及少量电费，就可以给公司员工带来低于市场价20%-40%的商品。

“更有公司直接在便利蜂的APP上为员工充值作为奖励，这是看得见摸着的福利，极其实用。”陈尚铭表示，仅3个月时间，全市已有近200家公司摆上了“便利蜂”。

“要想留住员工的心，首先要征服他们的胃，这其实也是为公司留人提供福利，员工很喜欢。”这是“仁仁洁”负责人张红发给陈尚铭的信息。

相较于传统24小时便利店多开在临街商铺，“便利蜂”选址有些异类，主要在半封闭商厦办公室。

“如果能进入100万个办公室，每个办公室每天即使只有10个人扫码，也是千万的访问客，这可能是一个上千亿的赛道。”陈尚铭说，小小APP，承载的是一个潜力巨大的市场。

小货架，大数据

因为无人货架离消费者更近，相同产品、价格差异不大情况下，更近意味着更容易被选择。收集企业人数、销售额、女性占比、加班频次、地区消费力、地区消费喜好等用户数据后，将可开展更为精细化的运营。

“事实上，这也是一次消费领域的供给侧改革。”陈尚铭表示，从去年开始，一批新兴自动售卖设备出现在地铁和商场里。自动橙汁机、自动零食机、自动面膜机，还有售卖服务的终端——迷你KTV、迷你健身房。

在线上流量红利见顶、成本高企的当下，线下流量开始重回人们视野。但店租不断上涨、覆盖范围恒定始终是横在实体店面前的一道坎。所以，改变线下原来的产品、服务结构，降低交易成本，就成了让线下重获新生的一条路。

“便利蜂”的可谓是“应运而生”。

在陈尚铭看来，自动售卖设备试图通过将产品、服务拆解成更小的单元，以实现更低成本覆盖更多用户。而便利蜂作为便利店领域的后来者，也试图通过互联网手段对传统便利店的模式进行升级。