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之二十三

末

天然石梁桥

谭红明

冬日的阳光总是招人喜欢。

我不太愿意坐着，爱在暖暖的日光下走动走动。

一直喜欢户外活动，却总是觉得茶陵没有多少值得一观的风景。大概在多数人的心中，诗和风景总在远方，往往忽略了身边的美。

偶然，从朋友处得知县城附近的洣江乡有一座全湖南跨度最大的天然石梁桥，心向往之，说走就走，骑上山地车往城东寻之。

野外的阳光透着一种清亮，不由得让人想起“山峦为晴雪所洗，娟然如拭”。为什么没有下雪，天地也可以给人如此洁净之感？空旷的田地那边，树梢飞起一群白点，升腾之间，闪耀着金属般的银色，那是白鹭。此种美景，诗人曾用“拂石疑星落，凌风似雪飞”来形容，真是别有一番韵味。

下了公路，拐过几个如巨型圆面包一样的山头，有座弧形山梁突兀地横在路边，往左渐渐抬起。忽然有个预感：这就是石梁桥。停下车子，我小心翼翼地往前移动一点点，生怕惊动了什么似的。前方的路面传递过来的一道亮光告诉我，这就是石梁桥。

远观，路面如一条黄褐色的大蚯蚓，正蜿蜒着钻过一棵饱经沧桑的倒地大树。那巨大的岩石，连接着左右的山，底部弯成一个巨大向上的拱，那就是所谓的桥洞了。只是人来人往，不在桥上。又如一道天造地设的古城墙，气势恢宏，阻挡一切。

走近，横在头顶的这座石梁，居然如四层巨石累叠而成。整体呈黝黑貌，也有不少地方斑驳脱落，呈现它原本那红褐与灰白的交错色。石头也会老去吗？“天若有情天亦老”偷偷浮上心头，天地虽然亘古长存，却也在不停地新旧交替，辞旧迎新。你看，春天，万物复苏，姹紫嫣红；夏天，绿树浓郁，万物争辉；秋天，硕果累累，叶落归根；冬天，寂静空旷，水落石出。这，正是世界之有情。所以，哪怕石头也会老去。

穿过这鬼斧神工的“桥梁”，回首望去，蓦然一惊！这哪里是什么桥梁，这完全就是传说中神龟那伸着的硕大脖颈。那一道道凹凸错落的纹路，就是一块块强健无比的肌肉在发力呀。传说这石梁桥是铁拐李用拐杖刺死的恶龙所化，那个通道便是被刺的硕大创口吗？从此，人们可以在其间自由来往，不必担惊受怕，为了怀念这位神仙，于是称这里为“仙人桥”。

既然称之为桥，仅在桥洞下走一遭未免不够。

踩着红土，揪着枯黄的茅草，攀上这健硕的乌龟脖子，心中总有一丝敬畏感。仿佛一脚踩下去，会把这沉睡千年的神兽惊醒。桥中央，果然有池，池中有水。用枯枝一探，深约半米，中间浮着几棵碧绿的水草。传说这水池一年四季不会干涸，不知是真是假。走过去，站在这边，斜斜回望，大惊！那不是水池，那就是一颗眼睛，闪烁着耀眼光芒的大地之眼！

脚下的岩石也非同寻常！

居然有平行线一般的裂纹，还不时以竖线隔断，这不就是一块块天然形成的岩石砖？难道这真是神人以无上法力筑成的桥？

举目远眺，山势绵延，绿荫掩映……

茶陵县石梁桥是我国已发现的跨度最大的天然桥，属典型丹霞地貌景观。这座天然桥，石梁横空，气势恢弘。跨度45米、拱穹高约10米、梁厚约15米。横跨的“桥梁”上有个形似葫芦、约5平方米的泉池，名叫“仙人池”。明嘉靖二十三年，知州曾才汉题写的“仙人池”三字镌刻在泉池旁。

自驾线路：

从市区中心广场经沪昆高速、武深高速可到达。

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个人认为销售是一个门槛极低，但要往上走却又极难的一条路。许多人认为做销售的一定要嘴皮子溜，刚开始我也这样认为，但慢慢地我改变了看法。要把销售做好不一定非得嘴皮子特溜，但你必须真诚。这世上不乏精明人，缺的就是有股傻劲，踏踏实实做事的人。

与我们合作的有这么一家客户，它是一家乡里诊所，地方不大但生意很好。必须徒步穿过五道铁轨，再走一段台阶，映入眼帘的才是这家诊所。如不是商业公司领路很难找到。这家之前一直是与某个大品牌厂家合作，我们每次去医生都会照顾一下我们，但订的货不多。就这样，我们坚持拜访，要处理的问题我们都会认真及时地解决好。但合作的程度却还是停滞不前，医生就一句话：“我是先和他合作，而且签了协议的，不能言而无信，不好意思。”

直到有一天，之前那个厂家涨了价，诊所有些货快过期了，之前同意换货的厂家却反悔了。机会终于来临，还没等我们开口，诊所就主动提出和我们加深合作，于是，在年底跟我们签了个大单。同事调侃说是捡了个篓子，其实，我清楚知道，这是我们一直的坚持和踏实赢得了客户的信任，才换来的好结果。

在小说的江湖中，要想赢得对手，要么剑法高于人，要么盾牌上坚于人。而在销售的江湖中，你若想占得一席之地。要么有明显的产品优势，要么与客户有良好的客情。而这两样，我们都有。

让我印象最深的是县城的一家私立医院，生意特别好，但我们的产品就是做不进去，无论怎么死缠硬磨，对方就是不认可。于是我们改变策略，特意在该县城租了个房子，每周至少拜访一次负责人，就是去闲聊，慢慢地熟了。我自己没事喜欢出去钓鱼，如果钓到野生鱼，我会给负责人送些过去，价值不高但情真意切，一来二去，医院开始用我们的产品了。

这是条平凡之路，但走起来并不平凡。韶华的七年就这样不经意而过。可喜的是，一路有你——千金湘江药业，与你在营销的路上品味着人生百味！我们，一直在路上！