黑山羊

月光先生

跟你讲实话，黑山羊和我八竿子都打不着。但是，它活生生成了我的一个麻纱。

事情的起因是这样的，八年前，这个事情必须说到八年前。八年前，有十个晚上，我连续在仙庾岭上课。上的是创业培训课，组织了二十多个仙庾岭的农家乐老板，一起学习如何创业，梳理创业想法，创新企业经营管理模式。

跟你讲实话，怎么搞好一家农家乐，我也不清白。如果我清白，我就不讲课了，我也去开农家乐。但是，我懂一些创业的理念、工具和方法，比如马斯洛需求理论、SWOT分析方法、头脑风暴，慢慢地把老板们全部征服到位。

班上有个学员叫马兰花。马兰花早就离了婚，性格率真大方。那时正在播放一个电视剧，主人公叫马大哈，好像是个居委会干部什么的。老板们便给她取个外号叫马大哈。马兰花的农家乐比较偏远，生意不太好。她独自抚育一子一女，儿子在北京上大学，女儿在南江打工。她一个人支撑这个家和农家乐生意。

那天晚上讲4P策略，大致意思就是一个企业如何设计自己的产品策略、价格策略、地点策略、促销策略。别的老板都深以为然，只有马兰花站起来，说：“老师，你说的策略都有理，但是你没讲到点子上。”我说：“很好，马兰花同学有独立的观点。请问，你认为点子应当在哪儿？”“关系。”马兰花斩钉截铁地说，“农家乐最重要的策略是搞关系。你和当官的搞好了关系，就会带来很多客，没关系谁来呀？老板们认为对不对？”老板们哄堂大笑。我赶紧说：“搞关系，也是促销策略的一种，把顾客作亲人，关系就建立了。”“不是。”马兰花断然否定说，“把当官的作亲人搞也搞不出名堂，硬要当官的本来就是亲人，那才好搞。”有个老板插话说：“马大哈，你找个当官的作老公，关系就建立了。”全班爆笑。我赶紧收场，说：“继续上课。”

结业的那个晚上，举行结业仪式，大家回忆学习中的花絮，发表感言，然后轮流握手话别。大多数学员都流泪。马兰花哭得一塌糊涂，给了我深深的拥抱。

跟你讲实话，我很快把他们全部忘记了。

四年前的初春，我突然接到一个电话：“老师，我准备养黑山羊，你说好不？”“好，很好。您哪位？”“我是你的学生马兰花呀，老师。”“马兰花？”“仙庾岭的马大哈呀。”“噢，我记起来了，马老板好。”“老师，你说养黑山羊好不？”“好是好，你搞农家乐好好的，养羊干吗？”“哎呀，现在当官的不来，农家乐难做，我位置不好，更加。”“怎么想起养羊？”“这不是你说的产业转型嘛。我听说黑山羊好卖，准备租下屋后的那座山，你还记得那座山不？我准备在山上种草，养羊，绿色产业，生态环保。”“哎呀呀，你好新潮的嘛。你晓得怎么养不？”“我就是不晓得养呀，才打电话给你。”“你觉得我像放羊娃吗？”“你当老师的，不知道怎么养羊吗？”“哎呀，我只吃过羊肉，没放过羊呢。”突然感觉一口回绝不好，赶紧又说：“不过，我可以帮你在网上了解一些资料。”“还是老师好，有用，那麻烦你帮我了解一下。先谢谢你啦。”

跟你讲实话，我转眼忘记这个事了。不料第二天又接到电话：“老师帮我查了网不？”“不好意思，马老板，这两天忙，没来得及。”“老师，我已经签了合同，把山租下来了。你帮我打听一下到哪里买羊崽吧。”“养羊好像不是买羊崽，是买母羊下崽吧。”“你这个老师，母羊不也是羊崽长大的吗？”

我有什么办法，山都租好了，不了解养羊的事，肯定是对付不过去了。

反正是那一向忙于羊事，到网上搜集各种信息，边学习边指导马兰花。等我自己成了半个养羊专家的时候，马兰花已经养了六十只黑山羊。后来，她说镇上有当官的注意到了她养羊，贷款给她，还专门派了技术人员帮助他，我才从羊事上脱身。

跟你讲实话，我以为我这辈子都不会和养羊再有什么瓜葛了。但是，刚才，就是我进来的时候，马兰花打电话来，说他儿子从外地回来，决定不出去打工了，要在家里养羊。他儿子养羊，不是她那个养法，要大养。马兰花说：“我崽有文化，肯定比我养得好些；但是，要请你帮忙，指导他做策略，那些什么4P，他能懂。”

我一听，知道又是个麻纱。还好，我愿意解这个麻纱。