国学践行与千金“经营法式”

□ 株洲日报记者 刘芳

株洲日报讯 10月27日晚，在国学践行与管理高峰论坛暨第25期企业家国学践行公益研修班上，千金药业董事长江端预分享了“千金的经营法式”。

文化，是企业的支撑

在谈到国学时，江端预认为国学的精华是国粹，是企业文化建设的基础，离开了这个基础，中国特色的企业管理和经营之道就失去了意义。

很多人说一个企业做得好，归功于管理手段高或者企业文化好。

江端预则认为，经营是龙头，而管理是工具，文化是支撑。

文化方面，千金药业的企业文化除了拥有常规的视听、理念、行为体系之外，还独创了情感、思维、心态、道义四个系统。通过文化系统，培养员工发自内心的认同感、归属感、幸福感和成就感。

经营方面，近几年来，千金药业大力推行“千金经营法式”，进行经营机制的创新，不断深化利润导向，运用市场方式，实现利益共享，为公司未来发展奠定了良好的基础。

确立经营形制

千金经营法式的第一步，就是要确立经营形制。

“要认同主体地位，把营销系统、生产系统看作单个的经营主体。”江端预介绍，过去，企业把每个系统看成任务组织，经营主体是为了完成公司设定的任务、指标，而现在的职能变了，要细化经营组织，变成一个追求最高利润，实现自主经营、自我管理、自负盈亏的组织。

从现在的经营形制来看，企业给予各组织充分的权利。江端预说，把市场法则内化，导致每个人不要定任务、成本，自己就会自觉核算成本。

其次，是坚持利润导向。

“其实，很多国有企业，甚至民营企业，在经营的导向上出现了偏差。”江端预解释，一般的模式是任务导向下的费用中心模式，每年给组织定一个营销指标，并限定费用。

强调利润本位，要使利润成为运筹的航标。“经营的本职是优化，经营的首要手段是运筹。”江端预说，“也要使利润成为评价的尺度、成为薪酬的依据，是骡子是马拿出来遛遛，是好是坏用数据说话，通过利润来体现，业务员的工资标准，主要根据销量来定，要按照个人创造的利润来确定提成率。”在今年第三季度营销会上，26个省绩效排名的依据就是利润。

第三步，是坚持市场的方式。

江端预介绍，首先要建立内部市场，包括产品市场、资金市场、人力资本市场、服务市场。他举例，在千金，车间与车间之间相互提供服务，要收取费用；公司是从生产系统购买产品，再批发给零销系统。“通过搭建内部市场平台，界定交换资源，能促进内部交易。”

接下来就是确立统一的价格。“没有交换就没有价格，没有价格就没有利润、成本说法。”不管各地的经济发展程度如何，千金的产品都实现统一定价。江端预说，“将外部法则，运用到内部，通过市场手段，维护交换秩序。”

最后，实现利益共享。

在千金的薪酬体系里，有三个概念，分别为团金、职金、绩金。

职金，相当于基本工资（岗位薪酬），履行岗位的基本职责所得到的报酬；绩金（即绩效），个人业绩的回报，完成目标、效益后可获得效益，车间表现成计件、销售表现成提成。江端预介绍，团金，则是不可分割的团队贡献的回报。“在坚持公平原则下，追求利润的同时，也要凝聚团队，逐步缩小团队之间的差距，最终实现共同致富。”

员工是第一客户

“员工是企业的第一客户。”江端预说，员工是千金的主人。

在这个理念的指导下，千金不断满足员工非物质形态的需求。比如，公司坚持了多年的“七个行动”（学习、餐盘、乐居、旅游、靓车、健身、社团）中，最受员工欢迎的就是旅游行动，每年都安排他们出去看看。

在千金，公司活动、部门活动、圈内活动，月月都有；体育活动、娱乐活动、公益活动，时时不断；“厨艺大赛”“倒车比赛”“我晒我家”颇接地气；“我为千金代言”“宝贝去哪儿”深受欢迎……不仅充实了生活，增添了情趣，而且让员工受到感染，受到熏陶，受到教益。

企业家国学践行公益研修班上，江端预（左一）与颜爱民对谈。

株洲日报记者 刘芳 摄