重构流程，改变不是一点点

传统制造业挽起互联网的“胳膊”，会发生什么美妙的故事？除了前述两种，其实还有更多可能。

继零售、金融之后，“互联网+”正在向工业端渗透。株洲的企业，做好准备了吗？

一说到“互联网+”，不少人会直觉地等同于“电子商务”。也因此，有不少工业企业负责人态度鲜明地认为，公司产品属于非标准件，“不适合在网上卖”，或者认为认为网上“找不来客户”，“不能成交”，放弃“触网”。

事实却并非如此。进入互联网时代，企业的科研、生产、销售、供应等，都有可能与网络有关。比如，上网找产品、找技术、找服务的客户正越来越多。

“有采购需求的企业，越来越多地在网上寻找合适的产品，并且了解相关企业的口碑。”湖南拾牛网络科技有限公司董事长刘宪锋说，“一般来说，客户在哪，企业的营销就要在哪，所以一定要让自己有机会‘秀’出在客户面前。”

在网站等企业公开对外的网络平台上，访客的“脚步”都有迹可循，他们来自于哪些地方，在哪些页面停留时间较长，对什么产品感兴趣……已为本埠多家工业企业“触网”量体裁衣的拾牛网络，发现了一些有趣的事情，“这些企业的网上平台每天都会有访客，这些都是潜在的需求。”线上的了解，让客户对企业产生了兴趣，进而会转入线下进一步接洽。本埠一些企业的线上线下转化率可以达到30%。”

除了订单，“触网”也会改变传统工业企业的管理方式和管理流程，让工作更简单高效。比如钻石切削和华鑫电瓷。

企业原本的线下体系，也不一定会因为线上窗口的介入而改变。刘宪锋举例说明，株洲一家硬质合金企业，搭建了一套面向经销商体系的线上平台，帮助经销商卖货，终端客户无论选择在经销商处还是在官网购买，“业绩”都算进客户所在地的经销商，而经销商也可随时在平台上查看产品库存、价格等，以便决定是否购进。这样的一套体系，不但没有“杀死”原有的经销商体系，反而将双方捆绑更紧密，依存度更高。

可以看到，“互联网+”所带来的改变，远比“电子商务”更为深远和复杂。