芦淞服饰要集合有成长力的企业

湖南服博会·湘商访谈②

□ 株洲日报社全媒体记者 刘飞黄

“仅做代理压力很大，现在的品牌之路走对了。”成立仅3年，二狼狐轩已在湖南、湖北等5个省份，开了近300家直营店，就是这样的速度，胡轩还觉得不够：“明年再开400家，还要开6家旗舰店。”

益阳南县的80后小伙胡轩，是广州二狼狐轩服饰有限公司董事长，其自主品牌号称“中国南方地区男装快时尚品牌的NO.1”。

2001年来株务工，胡轩每月收入仅300元。穷则思变，2004年，他在家人支持下，拿着4万元开始创业，先后在结谷门、环洲城等市场从事服装批发、代理，还涉足生产加工，曾3次因缺乏经验等原因，负债累累。

“没有品牌的时代已经过去，靠来料加工和贴牌、套牌生产维持，很难有长远发展。”2014年，看到广州服饰产业有着雄厚的基础和良好的发展势头，胡轩另辟蹊径，在此成立公司，创立二狼狐轩品牌，并在株洲成立子公司，自主设计，直营销售，定位快时尚男装。“一方面是消费者越来越感性，既追求品牌、款式，又要求价钱不贵，另一方面，原材料、租金等各项本钱越来越高，产品要进入一、二线城市，必需要打响品牌，进行推广，否则就没有溢价空间，没有市场竞争力。”他说。

公司成立至今，其设计研发费用，每年成倍增长，做到每周有新品。此外，胡轩还开办了狐轩商学院，邀请行业大咖及公司销售冠军等讲课分享，培训员工。

未来，胡轩还计划建立自己的产业园区，实现产供销一体化，并实施“以线下带线上”战略，把一部分产品放到电商平台上销售，由直营店“引流”到线上。“产品线下顾客定位为80后、90后群体，并瞄准他们延伸产业链，发展线上童装品牌。”他说。

“与沿海相比，株洲服饰企业需下大力气，开展技术设备升级，并提高工厂环境质量。”胡轩认为，株洲服饰企业要坚守企业家精神，专注行业，推动制造智能化，提高产品品质。

“围绕产业新模式、新技巧、新配套，引入国内外行业龙头企业，凝集更多产业发展的新生产力，在芦淞集合一批有成长力的各类服装企业，推动株洲千亿集群做大做强。”他说。