株洲“钻石”闪耀欧洲

□ 株洲日报/株洲新闻网见习记者周卓灵童

2月27日，在株洲硬质合金集团旗下钻石切削刀具股份有限公司车间生产流水线上，工人们在机器旁紧张有序地加工棒材。

“不要小看这些棒材，苹果7也离不开它。”拿起一段粗细、长短与成人小拇指差不多的棒材，车间技术员告诉记者，经过高温烧结、再加工，棒材就能变成一把柱状铣刀，而手机屏面板上的圆形导航键，就是手机代工厂用这把刀“挖”出来的。这批棒材现在是欧洲大企业的抢手货。

经过14年的打拼，株洲硬质合金集团欧洲有限公司使“钻石”牌硬质合金成功跻身欧洲市场；2016年，株硬集团旗下的株洲钻石切削刀具（欧洲）有限责任公司钻头球齿和切削刀片，其欧洲市场份额为株硬集团销售收入提供了15%的贡献率。

株硬欧洲公司和株钻欧洲公司，犹如中国硬质合金的两驾马车，驰骋欧洲市场，为中国制造扬名。

进军欧洲 要与强手一比高低

德国是硬质合金的发源地，具有多家世界一流的硬质合金工具生产企业。世界上最大的硬质合金厂家在欧洲的瑞典。美国、日本、以色列等硬质合金工具生产强国也在德国设立工厂，其销售网络遍布全欧洲。

号称世界刀具之王的株硬集团钻石牌刀具，虽在北京地铁、深圳隧道等国内重大项目上屡破难题，大放异彩，但要获得全球市场的话语权，必须要与强手过招。

“拓展海外市场是一项风险投资。”株硬集团总经理吴国根说，株硬只有直面压力，挑战自我，才能赢得未来。

进军欧洲，株硬如何闯关夺隘？

2002年，株硬集团在德国杜塞尔多夫注册成立株硬欧洲公司。2006年，株钻欧洲公司也在德国杜塞尔多夫注册成立。

初入欧洲，面对业界霸主日本三菱、美国休斯、瑞典山特维克等品牌，“业内小咖”株硬是谁？无人知晓。

“我们的员工没有气馁，不断与客户接触、交流、沟通，甚至上门做产品的试用实验，前前后后得有百多家。”株钻欧洲公司总经理赵泉良介绍，为了赶着见客户，他将孩子都“弄丢”了。原来那天早上，他送孩子去学校，为了赶时间就只送到学校边的地铁站，“可孩子太小，迷了路，打电话给我也说不清地点，后经多方查找才找到他。”

没有双休日，没有节假日，心中只有客户。精诚所至，金石为开。凭着这份闯劲，株硬集团叩开了欧洲市场大门，并异军突起，业务遍及欧洲10多个国家和地区，成为大众、西门子等全球知名公司的供货商。

实力说话 大步赶超世界巨头

在株硬人看来，逐鹿欧洲市场，拼的是实力。

过去，在株硬集团的出口产品结构中，硬质合金制成品占比很小，多以原材料和半成品为主，产品卖不起价，盈利能力有限。

株硬集团果断调整产品结构，让更多拥有自主知识产权和高附加值的精密产品走出国门。

提升自己，才能战胜强手。株硬集团发力高精尖产品 ，在十二五期间就提出了“向深度加工及配套工具延伸” 战略，引进国外先进工艺和设备，实现硬件的升级换代。同时提升研发能力，

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