乐享天元 为“雷镇特产汇”打call

乐享天元

为“雷镇特产汇”打call

 

加入这个微信群，买村民自种农副产品

 

你的微信里有没有一个名为“雷镇特产汇”的群？最近，区里不少吃货们都加了这个群。想尝新鲜的农产品，不必三天两头跑菜市场，只要动动手指美食就能送上门。暑假来了，群里还会组织最接地气的暑期亲子活动，比如采藕尖、打莲蓬、放山羊等。

“刚开始是吃货讨论群，没想到竟发展成火爆的农副产品销售群。”群主龙海燕称，现在镇上的农产品供应信息一在微信群上发布，马上就有人下订单。

这个群的背后有怎样的故事，对农户们有什么影响，今天我们就来看看。

 

一周之内，暴涨300多人

“我家有自养土鸡、土鸭供应”“绿色桃子、李子，欢迎订购”“有山羊整头出售，有意向的请联系”“……雷镇特产汇”微信群中，几乎每天都有农户们发上来的农产品供应信息。龙海燕介绍，她和区商贸与粮食局相关负责人同属“吃货”，一次机缘巧合，她们建了个微信群，把镇上20多个农产品商家加到了群里，本意是让同镇种养殖大户进行业务上的沟通交流。“聊着聊着，觉得可以把镇上的这些好吃的宣传一下。”龙海燕称，首先是通过“天元商务”的微信公众号，推送了四期雷打石镇的口碑产品，并把招商热线附上，没想到，每篇文章均有3000 以上的点击量，每天都有人在微信公众号下面留言，商户的订单大增。后来索性将这些留言想买农产品的粉丝又建了个“雷镇特产汇”微信群，一传十、十传百，短短一周，微信群粉丝数量暴增至300多人。

群里人数的增加，雷打石镇镇政府、区商务和粮食局也同步力推雷打石镇农产品，组织了两次农产品展会，雷打石镇主要负责人亲自为村民农产品站台打call，农户的积极性大增。两次展会共吸引了50多户种养殖大户参加，共售出600余斤辣椒、西红柿、红桃、西瓜等优质农产品。如此一来，“雷镇”这个品牌被越来越多的人接受。

“其实作为一个工业新城，我区乡镇农副产品种养殖规模都不大，产量也不算高。可正是如此，才基本上没有使用太多化肥和农药，味道和质量都有所保证。”区商贸与粮食局相关负责人表示，雷打石镇的农产品有几个特点：一是销路虽好，但80%是中间商上门收货，农户缺乏零单销售意识；二是收货价格低、不分等级，导致农户并没有什么利润，比如丝瓜市场卖近3元/斤，上门收只有0.8元/斤；三是越来越多的“80后”开始返乡搞种养殖，他们对使用新媒体销售的模式容易接受。所以，她和群主想到，通过微信发布供货信息，不仅能让市民直接吃到地地道道的“本地菜”，还能让村民增收。

 

微信代销，刺激农户种养

6月初，微信群做了第一次“试水”，通过发布消息，售卖西瓜、丝瓜、西红柿、藕尖等，短短一天，就卖了60个西瓜、100斤藕尖、300斤丝瓜等农产品。值得一提的是，因为农户都不愿意上门送货，群主还发动了志愿者义务送货。“后来他们发现，剔除所有成本，仍比中间商上门收货的模式赚得多。”区商贸与粮食局相关负责人称，现在群里面现在已有60多种雷打石镇的农副产品的供货信息，除了西瓜、辣椒、蜂蜜、土鸡等农产品外，大型农家乐、百年铁菜刀、瓷器等商户也开始涌入。

现在微信群形成了良性循环，而通过微信宣传推广，可以把产品的产地、文化、优势、特点通过微信完整传达给顾客，并且是在顾客碎片化时间里让他们了解。这对于小的农户来说，是提高连带销售的最好方式之一。鼓励农户建立自己的分销群，逐渐培养一大批忠诚顾客，形成一个稳定的消费群体。

“凭着微信群，坐在家里就可赚更多的钱。”凤凰山村村民张茂坤说，她家剁辣椒一直广受附近村民好评，但是从来没有想过出售，“在微信上被推介了一次，然后第2天就有20多个人主动加我，要买剁辣椒，现在我每天都要做20瓶，搞手脚不赢。”张茂坤虽然嘴上嗔怪，但手上依然忙活不停。她的剁辣椒成了“网红款”，不仅每天给自己增收了好几百块，还给附近丰产期的辣椒带来了收益。“销量上去了，下半年我就要配合镇上，正经开始当剁辣椒大王了！”自从有了微信群代销，很多农户都表示打算扩大种养。

 

地域优势，发展产业链

6月19日中午，群主发了一条消息，“请各位农户每天在群里刷一下自己的产品，各位大农商、大农超、大酒店也请跟农户们对接一下”。原来，随着“雷镇”的名气越来越大，不仅是农户，还有带着大订单的公司负责人也加入了其中。耕食万丰的颜总介绍：“我们耕食万丰的中央厨房很快就要开放了，开放后每天需要上千斤的瓜果蔬菜，连阉鸡都需要60只左右。”

不仅是帮忙销售，群里还组织了两次体验活动，这也让农户惊呼：“原来农业还可以这样玩！”雷打石镇处于近郊，交通方便，端午节群里就组织了10多户群友家庭去采藕尖和放羊。“上午采藕尖，下午去放羊。既让小孩在实践中增长了见识和知识，也是一种很好的亲子活动”。参与活动的李先生表示，一天的花费不到200元，而且从区政府开车过来只要30分钟。

“经营者需完善产业链，做小类、不能贪全，有特色才有利润空间。同时，由于农产品物流成本高，抱团经营较为重要，可有效降低物流成本。”区商贸与粮食局相关负责人表示，在稳定固有的群上，要进一步做宣传，把雷镇特产做成宣传册和购物地图，同时还将对已经有销量的手工产品进行检测和预包装，让“雷镇品牌”亮起来。现在，她和龙海燕已经在跟旅行社接洽，准备打造一条近郊亲子游路线，将“雷镇品牌”与“吃、玩、购、住”的产业链紧密结合起来。