中国石化新闻网讯（李炜 王琨）今年以来，株洲石油分公司攸县片区桃水加油站非油品经营发展形势喜人，在攸县片区“比学赶帮超”评比活动和每月非油考核排名中均名列前茅。1-7月份，该加油站非油品销售额完成73785元，完成任务的270%，其中7月份毛利额完成率达1047%，燃油宝完成率达1000%。
站长“带头兵”作用
由于上半年非油品业绩交出了一份优异的“成绩单”，桃水站站长张晓辉在半年度站长竞聘中获得了大家肯定，既实现了自我的超越，也得到了员工的信任。
正所谓“千斤重担千人挑，人人身上有指标”，如何做好非油，完成好每月的销售，鼓励员工卖燃油宝，是张站长每天都在思考的问题。在加油员面前，她满怀信心地说，“我站今年非油销售任务比较重，每月4000元，燃油宝每月销售1000元。不过，我认为我们能够顺利完成任务。作为一站之首，我给自己定下1000元任务，燃油宝销售每月10瓶！”正是在她充满激情的带领下，每个员工都铆足了干劲，加油站每月的非油品销售节节攀升，形势喜人。当员工遇到“燃油宝”销售难题在她面前埋怨和发牢骚时，她总是微笑地说，“呵呵，不要气馁，我们大家都是边卖边学、边学边卖嘛，相信一定会卖出去的！”利用业余时间，她时常跑到离加油站相距20公里的县城城关加油站取经，观察员工如何推销燃油宝，如何在加油时把客户的注意力转移到员工销售服务中，还认真询问加油站长和明星销售员陈贵娇的销售技巧，总结学习、归纳提炼方法和经验。
员工“不服输”精神
从城关站取经回来后，她马上召集员工开会，细致地向大家宣贯好的方法和经验。为消除员工疑虑，她组织加油站每月进行燃油宝评比，谁销燃油宝最多，加油站就给予相应奖励。刚开始，员工们没有掌握好销售技巧和窍门，燃油宝销售仍然停滞不前，但是，他们不“服输”，不管有摩托车还是汽车加油，每有加油顾客进站时，员工们就热情介绍燃油宝的功效。“师傅，你的车子加过燃油宝没有”，“燃油宝的作用可强了，可以清洁发动机的积碳，使汽油燃烧更加充分，车子也会比较省油些！”眼瞅着同事如此积极推销燃油宝，其他员工也开始坐不住了。就这样，一班一天完成10瓶、20瓶……大家在你追我赶的氛围中，全力销售，看着一堆堆卖完的燃油宝空瓶子，加油员们却是乐在心头。
稿源：中国石化新闻网
荐稿：余廷廷