“小而美”健身工作室“逆势崛起”

“山海健身工作室”里，教练和学员正在上私教课。受访者供图

53岁的罗女士喜欢在私人健身工作室里锻炼。受访者供图

株洲晚报融媒体记者/易蓉

虽然经历大型传统健身房关停潮、跑路潮的“背刺”，但全民健身的需求仍在，于是，一些“小而美”的健身工作室开始崛起。

9月12日，记者通过大众点评搜索“健身工作室”发现，目前株洲主城区内的健身工作室多达120多家，每个区健身工作室的数量都在20家以上，以天元区数量最多。

不少曾对传统商业健身房失望的人，陆续走进“小而美”的工作室。

背景 多家大型健身房倒闭

近几年，株洲出现了一波传统健身房“倒闭潮”。

株洲双驰健身、株洲市欧朗健身、“壹健身”、普锐斯健身房、“Keep Time”（科普泰姆）健身会所甚至全省知名连锁健身房“奇迹健身”、株洲老牌健身房“动力港”都先后倒闭，留下一地鸡毛。

据媒体公开报道显示，株洲已有30多家大型健身房关门，因健身房老板跑路，不少办卡的消费者至今退费无门。

“我当初办的是还是株洲最老牌的健身房——动力港健身的年卡，3000多块钱办的卡一次没用，但一样打了水漂，钱至今也不知道找谁退。”秦燕就是健身房“倒闭潮”的受害者之一，以为本地老品牌更可靠，但没想到还是遭遇“背刺”。

究其原因，运营成本高、同质化竞争、重销售轻运营都令传统健身房陷入生存困局。

从株洲已倒闭的健身房来看，大部分传统健身房，都开在了大型商圈，动辄上千平方米的面积背后，是每年几十万元甚至上百万元的租金。庞大的运作成本，使健身房根本离不开现金流。而办卡作为一种纯粹的预付式消费形态，是健身房收入的主要来源，也是创造现金流最直接的方式。

“作为一个入行门槛低、竞争异常激烈的行业，传统健身房必须把销售做得异常突出才能生存下去。抓住消费者爱占便宜的心理，是营销中最关键的，而最常用的办法毫无疑问就是‘打折’。”一位从事传统健身房销售多年的工作人员向记者透露，“‘就剩最后一天，明天就要恢复原价’、‘办一年会员2000元，两年只要2300元’等都是我们常用的营销手法。”

“健身房是一个初期投入很大的项目，如果资金准备不充分，就容易导致资金链断裂，老板只能关门跑路。”该业内人士坦言。

记者采访了多位曾遭遇健身房跑路的消费者，他们认为，健身房就是“赌”你能否坚持下来。他们并不在意消费者的训练体验，他们只在意业绩。健身房并未付出任何实际的成本，却得到了消费者预付的会员费。而在几天的锻炼之后，无论是惰性还是健身房的体验差，绝大部分会员都坚持不下去，便不会再来。这就是健身房获得暴利的途径，短期的服务换来的却是几千元的利润。

变化 很多人转向健身工作室

一方面是传统健身房的经营困局，但另一方面随着人们健康意识的增强和对身材管理的重视，越来越多的人愿意加入健身房进行锻炼，全民健身正在形成新的经济增长点。

有数据显示，2018年我国健身行业市场规模为464亿元，预计到2026年市场规模将达到824亿元。随着新零售概念风起云涌，健身市场上的新兴商业模式正在不断迸发。

记者通过咨询现存的一些大型健身房发现，相对于以前健身房主推的以年为单位的健身卡，如今健身卡周期越来越短，次卡、周卡、月卡、季卡成为热销品。

“以前会被5000元可健身3年的年卡所吸引，时间长、价格优惠，但实际上自己一年可能也去不了几次，现在就会更注重自己的实际健身频次，也尽量减少办卡可能带来的损失，万一再遭遇跑路，也不至于损失大几千块钱。”秦燕说。

于是，一部分曾被健身年卡“背刺”的年轻人，开始选择次卡、周卡、月卡等小成本的预付式消费，还有一部分对传统商业健身房失去信心后的消费者，则开始转向小型私人健身工作室。

分析 为何选择“小而美”？

如果把传统健身房称作健身1.0，这些新兴的小而美的健身房就是2.0，虽然规模小了、面积小了，但是服务更为精准，市场更加细分了。

位于天元区的“山海健身工作室”便是典型之一。

虽开业不久，面积只有300多平方米，教练5人的健身工作室里，但会员已有100多名。“这些会员都是以前跟着我们锻炼过的，因为信任我们的专业，在得知我们开办个人工作室之后，也就继续跟着我们锻炼。”“山海健身工作室”私人教练周教练说。

罗女士就是其一。多年前一直被颈椎病困扰的她，想通过专业的身体锻炼来缓解疼痛，2018年，她在某大型传统健身房办卡，周教练成为了她的私教教练，之后一直跟着他锻炼，效果不错。

“直到2020年那个大型健身房倒闭之后，无论是周教练去到别的健身房工作，还是现在成立工作室，我一直跟着周教练锻炼，他很专业，而且健身工作室的环境也更好。”罗女士说。

在她看来，传统的大型健身房上课，没有太多的针对性，老师面对很多人，根本没有区分，器材质量不够好，而健身工作室开设塑形、减脂、增肌、康复、拳击课程，更有针对性，老师能帮助每一个人真正达到她所追求的目的。更重要的是，这种小群体工作室，更容易形成社区属性和情感连接，学员们健完身后经常一起吃零食、吃烤串，热闹的气氛更像是朋友间的聚会。

一些以女性群体为主的私人健身工作室也正在兴起了。

在天元区“早安瑜伽生活馆”里，空中瑜珈、普拉提、燃脂课等所有的健身课程都是专门针对女性精心设计。“和传统大型健身房相比，我们工作室选择了更细分的女性市场。虽然此前顾虑过是否会损失一半的客户，但专业细分的内容反倒让用户黏性比一般健身房高出不少。”该工作室负责人兼教练谭老师说。

“健身房最大的成本在于地租。相比于大而全的传统健身房，如果转变思路做小而美的健身工作室，不但可以把租金成本降下来，而且通过差异化竞争能够把利润提上去。不容易出现传统健身房前期为追求现金流，后期经营困难的情况，间接降低了倒闭跑路的可能。”“山海健身工作室”负责人坦言。

在消费者对健身房整体信任度不断降低的同时，“小而美”的健身工作室正成为更多人的选择。

趋势 专业服务才是王道

“很多工作室的合伙人也是教练，说到底，私人健身工作室的兴起靠的还是个人IP，他们的专业水平、服务精准，才累积下了消费者的口碑，形成工作室的品牌效应。”“山海健身工作室”合伙人兼私人教练周教练说，“消费者不那么好忽悠了，只想圈钱跑路的健身房会被消费者抛弃，在良币驱逐劣币的过程中，有足够专业教练供给、不断拉新的稳定流量以及科学高效运营工作室才会被市场认可。”

有业内人士预测，随着健身行业的不断发展和消费者健身意识的提高，不会锻炼的人会越来越少，私教的发展也会从指导小白锻炼转向指导会员突破进阶或者比赛。会员对于外形的需求会从减脂塑形转向身材比例调整。

当会员们对教练的要求越来越高，也会倒逼教练不断提升专业度，相应的，传统健身房的经营模式也需要更新迭代。比如，如果健身房在店内售卖健身餐，私教们能从锻炼和餐饮两方面同时约束住会员，解决其健身诉求，增加复购率。健身餐又拥有高额的利润，完全可以成为继售卡、私教课程以外的第三大利润来源。

“总而言之，服务好会员、做好口碑，健身房才会形成良性循环。”“山海健身工作室”负责人说。