你会为“9”买单吗？

超市里都是“9.9元”“19.9元”价格标签的商品。 株洲晚报融媒体记者/ 易蓉 摄

株洲晚报融媒体记者/易蓉

理性消费浪潮下，省钱成了当下不少年轻人消费的主旋律，而一种神奇的价格尾数“9”，吸引着不少人“剁手”。

9月9日，记者走访市区多个商场、超市发现，无论是衣物、日用品还是饮品，价格标签上充斥着各种以9结尾的数字，打开手机点饮料外卖，观看一场直播带货，从9.9元到99元，此类价格的商品一次又一次地跃入眼帘，几乎成为了直播带货的标配。

这类价格为何如此普遍？它是如何在商家和消费者之间建立起一种默契的？有何“魔力”？

A 【现象】不少商品价格都以“9”结尾

90后白领刘忻又开始了被“9”吸引“剁手”的一天。

在早晨，刘忻会享用一杯仅售9.9元的瑞幸咖啡；在中午，则会选择13.9元的麦当劳套餐来消除饥饿；到了晚上，她和同事们甚至会前往超市争抢那些9.9元的剩余食物组成的“盲盒”，乐此不疲地度过这个充满“节俭”的一天。

“划算又不失生活品质，很符合年轻人的消费观。”刘忻说。

同样被“9”结尾的价格充斥的还有各类日常生活用品。

“花40多块钱买了一把手工藤织小靠椅，真的是划算。”上周末，喜欢精打细算的家庭主妇赵欢欢在逛超市时，买了两把小靠椅，椅子价格是49.9元/把，与50元只差0.1元，但她总是会觉得自己只花了40多块钱，淘了手工椅子很划算。在一知名主播的直播间里，她也花69.9元抢到了床上用品四件套，入秋后她就铺上床，觉得品质和价格一样美丽。

消费降级大背景下，商家都在想尽办法刺激消费，采取一种“9”结尾的价格吸引法则尤为普遍。

近日，记者走访市区各大商超发现，不少产品进行打折促销，而促销定价多以各种“9”结尾，比如“小鸭仙”的鸭脖、鸭掌等售价为9.9元/袋，“君乐宝”的某款酸奶促销价为9.9元/3杯，一些洗浴用品促销价分别则是25.9元/瓶、39.9元/瓶。此外，在奶茶店、咖啡店、火锅店也经常可以看到9.9元/杯的饮品和菜品。

这个神奇的数字频频出现，仿佛有一股不可见的力量，在引导着消费者的购买决策，受到了更多年轻消费者青睐。

B 【分析】

尾数定价

产生特殊心理效应

这个价格为何如此普遍？它对刺激消费究竟有什么样的魔力？

记者了解到，将价格末位定为“9”的方式，属于尾数定价策略的一种尾数定价，即给商品定一个以零头数结尾的非整数价格。利用“尾数定价”，可以使消费者产生某些特殊的心理效应。

“首先是感觉便宜。”采访中，一位业内人士表示，以标价99.99元的商品和100.05元的商品为例，虽两者相差不足0.1元，但前者给购买者的感觉是还不到100元，后者却使人认为100多元，因此前者给消费者一种价格更便宜的感觉，使之易于接受。

毕竟，在消费者的心中，每增加100元就意味着迈入一个新的消费心理门槛，需要重新评估和决策。“在消费行为中，价格的心理门槛起着至关重要的作用。消费者在面对接近心理门槛的价格时，往往会变得犹豫不决，内心斗争激烈。而99元这个价格，巧妙地规避了100元的心理门槛，让消费者在心理上感到更加舒适和安心。”一位连锁超市负责人告诉记者，“这种属日常经济学内容，上岗培训时候都会有所涉及。”

其次是精确。带有尾数的定价可以使消费者认为商品定价是非常认真、精确的，连几角几分都算得清清楚楚，进而产生一种信任感。同时，“9”寓意还吉利，长长久久，符合不少消费者的消费心理。

C 【观点】你会买单吗？

采访中，不少消费者愿意为“9”买单，家庭主妇赵欢欢便是其一。

99元和101元，虽然在数值上仅相差2元，但在心理上却代表着两个截然不同的消费上限区间。“即使知道实际花费相差不大，但我就很吃这一套。”家庭主妇赵欢欢说。

高中时期，作为贫困学生的她，100元是她一周的生活费，即使现在时间流逝和货币价值有变化，但100元这个数字在她心中的分界线作用并未随之消减。

但也有人则表示不会被“9.9元”或“19.9元”这种价格策略所吸引。

白领刘忻表示，刚开始9.9元这个价格出来的时候，确实让人觉得它比10元更容易激起购买欲望，但现在到处都是这样，套路见多了也就麻木了。

有人在担心“9.9元”背后的商品品质。

“现在有些餐饮店推出9.9元一盘的牛肉菜品，确实价廉，但我也会纠结这个牛肉的品质。”00后李婷刚开始也秉承着“不到10块钱的事，扔了也就扔了”的心理，9.9元一度是她“闭眼入”的选择。

但实际上，所谓的低价不一定都是“真香”。

明明是想着花小钱买到便宜又实用的好东西，但如果一些粗制滥造的产品藏在低价促销的外衣下，消费者买回家，不仅因为不实用而要放在家里占地吃灰，而且也浪费了不少钱。结果就是从“贪便宜吃大亏”变成了“贪小便宜吃小亏”。

“不会单纯因为‘9’就便宜的心理暗示买单，而是要真正获得花小钱办大事的体验。”她说。

记者手记

“9块9”热潮下的冷思考

在近期的消费市场中，生活变成了一座无处不在的“9块9折价店”：从奶茶到轻奢餐饮，以至高端酒店，几乎所有的商品都以个位数的价格吸引着消费者。在这个物价以“9块9”为基准的时代，纳入这种消费观的消费者，十分容易被低价诱惑而产生幸福感。他们把每一次的消费都看做是“赚到”的机会，甚至出现了“穷鬼套餐”这样的概念，不再需要费力去追寻折扣。这样的消费方式让人感到无比轻松，许多人不再需要深思熟虑，只需选购那些看似便宜的美食，便能体会到生活的乐趣。

但问题是，长久以往，这样的消费能否支持起行业的健康发展？

以当下竞争最为惨烈的餐饮为例，经济繁荣与美食文化正经历着一场深刻的变革，随着平价餐饮的崛起，行业生态与消费者习惯也在不断重塑。我们不仅要警惕这种看似便利的9块9消费模式可能带来的健康隐忧，更要审视其对餐饮行业的长期影响，在这些平价消费盛行的时代，只有那些将品质与价格结合得恰如其分的品牌，才能获得真正的消费者信任。