谁在囤华为三折叠手机？

新机起售价近2万，瞄准超高端市场。

9月10日，华为发布会召开前，华为深圳万象天地店挤满了慕名而来的消费者。

9月10日，华为发布一款三折叠屏新机——Mate XT非凡大师，和目前各大中国手机品牌均已推出的折叠屏手机相比，Mate XT非凡大师多折了一块屏，并被定位为“超高端手机”，起售价高达19999元，被称为“电子茅台”。

9月7日中午，在还没有公布任何价格和配置的情况下，Mate XT非凡大师在华为官网预订开启。两天之后，线上预约人数突破300万，及至发稿，预约人数超过500万人，并且还在快速增长。

中国手机市场早已进入存量市场，极度饱和，是典型的红海。就目前的市场容量来说，500万的预订量，数字相当惊人。一款售价惊人的手机，在预订时怎么就卖出了消费者抢鸡蛋的架势？

1 疯狂的抢购

9月7日的深圳仍然酷热难当，南山的一家华为旗舰店里，顶着酷暑前来预订三折叠屏手机的消费者已经排起了长龙。

一个下午过去了，排队的女孩终于开心地领到了一张预约成功的单子，只是开心转瞬即逝。工作人员告诉她，预订是登记意向，具体能不能买到，还要看抽签的结果。

9月9日，我们再度来到店里时，被告知线下预订已经结束了，后续购买还需要耐心等待。

我们通过与这些商家沟通发现，虽然所有人都对来源渠道闭口不谈，但是观察他们以往的销售历史可以将其分为三类：一类是终端黄牛，主要倒卖各种终端产品，货源可能来自经销商；一类是产业链黄牛，过往通常有手机和零部件代工经历，货源可能来自原厂或供应链；另一类是纯素人，如声称自己拥有多个华为商城账号，可以代拍、代抢。

产品比以往任何一次抢购都更稀缺，这是此次华为三折屏新机Mate XT非凡大师抢购潮的最大特点。通常来说，一款产品想要在二级市场获得高溢价能力就得像大牌明星的演唱会门票，必须具备两个前提：高稀缺性和高流通性。如造成去年Mate 60上市时抢购潮的两个最大原因，一是华为手机业务在遭遇制裁后，忠实用户已经多年没有换机，市场用户基础大，具备高流通的可能；二是Mate 60采用自主芯片且前期备货不足，属于高稀缺的产品。

此次Mate XT非凡大师的稀缺性和流通性并不输Mate 60。现有技术下，三折叠屏手机技术实现难度高。首先，三折叠屏手机需要使用特殊的屏幕材料，既要保持屏幕的视感和灵敏度，又要具备良好的折叠耐用性；另外，三折叠屏手机的铰链设计更为复杂，量产良率难以保证；而且随着折叠次数的增加，减少折痕的难度也相应增加。同时，随着屏幕面积的增加，对电池续航和减轻重量的要求也更高，整体制造工艺难度拉高。拥有一台人无我有的华为Mate XT非凡大师，实际上是一种“身份的象征”。

Mate XT非凡大师首轮备货不多。有媒体援引供应链消息称，此次渠道首轮备货不超过4万台。一位华为经销商告诉我们，他所在城市华为智能生活馆和授权体验店加起来约50家，只有大约不到8家的门店获得了首批供货。

不过，在这500万的预订者中，大多数人也拿不到首轮新机。

2 利润给足经销商

现阶段的抢购并非完全的真实需求，随着时间推移，这种泡沫会破灭吗？会出现产品砸在黄牛手中，甚至破发卖不出去的情况吗？

答案是没有可能。只要需求和供给差距足够悬殊，对倒卖者来说几乎没有风险。

三折叠屏新机量产技术不成熟，成本高市场小，这些注定了其出货量不会很大，但在这种情况下，华为选择开启的却是无定金的预订。一位华为资深经销商向我们表示，这是一种把热度拉起来的营销策略。“预订门槛低，需求扩大了，渠道就有加价销售的空间。”

对门店来说，一款爆款的高溢价产品不仅意味着获利空间，同时还有利于提升品牌形象，以对冲市场疲软的不利影响。

前述经销商表示，华为对渠道进行了严格筛选。为了符合产品调性，真正有机会售卖Mate XT非凡大师的门店必须是高端门店，不可能数量很多。现阶段，由于经销商压力大。华为也并没有要求经销商进行常见的“搭货”（经销商为了有机会获得厂商畅销产品的货源而同时搭售不好卖的产品）。

不过，他认为，等到市场回暖了，被要求“搭货”销售只是时间问题。

3 “非凡大师”系列冲击超高端

窄渠道、少量货源、营销不遗余力，种种迹象表示，面对稍显陌生的超高端市场，华为也还在“试水”。

去年9月，华为推出了全新超高端品牌“非凡大师”，首批发布的产品包括起售价11999 元的手机Mate 60 RS非凡大师，以及由18K金打造、售价21999元的手表HUAWEI WATCH ULTIMATE DESIGN非凡大师。此次华为 Mate XT 非凡大师是其第二款手机。

在手机布局上，华为目前最重要的两个产品系列分别为每年秋季发布的Mate系列和春季发布的Pura系列产品。前者主打商务人士，后者则更强调拍照功能，面向更年轻市场。两个产品系列新款起售价均在5000元以上。

华为在渠道端的布局也在配合超高端战略。经销商的信息显示，华为正在加速投入“重奢店”，对店铺的选址、运营、人员管理、售卖产品均有高要求。

前述受访经销商告诉我们，这些“重奢店”要“挨着LV之类的奢侈品品牌，要有奢侈品的气质”。

从产品迭代进化规律来看，折叠屏手机最有可能成为华为在超高端市场破局的利器。根据市场研究机构IDC的数据，在中国折叠屏手机市场，华为在2024年二季度以41.7%的市场份额稳居第一，vivo和荣耀分别以23.1%和20.9%的市场份额位居第二和第三，OPPO以8.4%的市场份额排在第四，三星则以3.0%的市场份额位列第五。

不过，从市场大盘来看，华为的优势并不明显。IDC的数据显示，2024年二季度，vivo以18.5%的市场份额位列中国智能手机市场出货量第一，同比增长17.1%。华为以18.1%的市场份额紧随其后，位居第二，同比增幅超过50%。OPPO以15.7%的市场份额位居市场前三，而荣耀和小米分别以14.5%和14%的市场份额位列第四和第五。

红海之中，中国手机市场竞争极度残酷，“得高端者得天下”的产业特性仍然没有变化，但这个市场因为华为的重返开始出现新的变量。9月10日，苹果也发布了iPhone16系列新品，但过去加价售卖和一机难求的盛况并没有再出现。在二手交易平台上，一位头像还顶着苹果logo的商家正在努力吆喝自己的新生意，“华为骨灰级玩家，（手机官方售价）加1万直接顺丰特快到您家。”

（据财经杂志）