“月付制”健身兴起，你会选择吗？

市区一家智能健身房，不少会员在健身。记者/罗春娇 摄

株洲晚报融媒体记者/罗春娇

在株洲，健身卡也可以一月一付了！在动力港、Keeptime等一批健身场馆在株洲市场收缩或销声匿迹后，近日，记者发现“月付制”在株洲健身市场悄然兴起。对于“月付制”健身，市民怎么看？记者进行了走访。

【现象】

“月付制”健身悄然兴起

近日，公交车上一则“月付制”健身的宣传片引起记者的注意。3月24日下午，记者在某团购平台购买了一张单次健身体验卡。然后，来到坚蛋健身·24h智能健身房（步步高店）体验。

在健身房门口，有一个人脸识别系统。旁边的提示显示，会员可以刷脸进入，体验者需要联系工作人员进行核销后入场。这时，正好有一名男会员刷脸进入，他带记者入场找到前台工作人员。核销后，前台工作人员带记者参观了一圈，健身房大概一两百平方米，主要由团课室、器械区和私教区构成，另外分设男女浴室、更衣室。器械区有不少男会员正在“撸铁”。记者在跑步机上体验了20分钟，感觉不错。前台介绍，月卡目前优惠价为168元，另外还有季卡、半年卡、拼团年卡。

而在奥园广场五楼，艾尚健身正在试营业。前一阵，该健身馆在积极招募首批原始会员，宣传单上写着“按月付费，无忧健身，拒绝年卡，不怕跑路。”市民交19.9元定金，可享受所有会籍产品5折等5项福利。“就是说，交了19.9元定金，后续办理我们300多元的月卡的话，可以打5折，只需要100多元。”工作人员小许介绍。

【声音】

对于“月付制”，市民怎么看？

“搞‘月付制’就不用担心健身房‘跑路’的问题了。对于健身尝试者是个不错的选择。”市民胡女士说，她之前办过几次年卡。销售人员推销时说一年1000多块钱，折算下来一天才几块钱。“我高估了自己的毅力，实际上我才去了一二十次。折算下来一点也不便宜。”

长期坚持健身的罗女士则说，对于预付消费，她一直抱有警惕心，“别说月付，日付更好。”不过，最近她续了72节私教课。她坦言，一方面跟这个教练练了多年，彼此知根知底，已经建立起了信任。同时，长期卡确实更加优惠。她也和教练约定了私教课她的家人也可以使用，可以有效消化这些课程。“长期卡和短期卡各有优劣，消费者要根据自己的情况来选择。”

【分析】

“月付制”对健身房有何影响？

坚蛋健身负责人张先生表示，比起几千元的年卡支出，“月付制”能有效降低消费者的心理压力，一个月100多元的费用，只要有健身意愿，工薪阶层都能消费得起。

那“月付制”健身房如何盈利？张先生介绍，相较于传统的商业健身场馆，“月付制”健身房运营成本不高，常选在人流量大的位置，面积通常在200—400平方米。另外，工作人员也少些，人工成本也可以降下来。一个200平方米的健身房，一个月营收在5万元左右。如果能成功留住顾客，除去成本，还是有一定的利润空间。

张先生表示，月付制会倒逼商家注重用户留存，而用户留存的前提是用户活跃，即用户到店。为了保证用户活跃，健身房会通过社群、团课、健身指导等服务来帮助用户养成训练习惯。总的来说，实行“月付制”，商家的重心要从销售转向服务，毕竟“赌客人不会来”的“割韭菜”时代已经过去。

健乐美健身私教工作室合伙人周教练则表示，“月付制”确实降低了客户的消费门槛，能够有效引流。当顾客二次消费购买私教，健身房才能产生利润。“月付制”对其他健身房新会员的获客有一定冲击力。同时，对办长期卡的健身房的流量会有一定影响。

【探讨】

能否破预付制的局？

健身房、教培机构、美容院等预付消费场所“人去楼空”的消息时常出现，除了相关部门加强监管，“月付制”能否为预付市场带来新的思路？

对此，尚武跆拳道馆负责人霍教练表示，道馆推出了期卡、年卡满足不同学员的要求，年卡更优惠。“月付制”不论是管理还是资金运作上都面临挑战。健身房的月付制满足了一些人短期进行身材锻炼和管理的需求，而道馆提供的是长期培训，希望家长和学员能坚持。

市内美容机构佐登妮丝庐山店的负责人龙女士则说，他们之前曾推出过月卡，但是疗程卡、私人订制卡等更有性价比，顾客还能享受生日福利、沙龙活动等多重福利，所以最后选择月卡的人并不多。“作为一家老牌美容机构，我们当然希望除了有优质的服务外，还能设置超值福利留住老顾客。顾客如果需要体验的话，可以团购次卡来进行消费。”

记者手记

“月付制”让大家多了个选择

预付充值成了日常消费中的“常客”，同时，商家“跑路”的戏码也不时上演。虽然本人多次吃了预付消费的亏，但是客观地说预付消费没有原罪，是市场的不规范、商家信誉的坍塌，导致消费者不由得捂紧了钱袋子。“月付制”的到来，可以说为预付市场提供了一个新的路径，特别是在经济下行的背景下，“月付制”让大家有了更多选择。