株洲钢琴市场正走向“两个极端”

朱建平正在房内练琴。

株洲晚报融媒体记者/徐滔 文/图

宽广的音域，撼人的强音，无限丰富的立体声乐组合，让钢琴成为大众最喜爱的乐器之一。

株洲钢琴市场，现状究竟如何？有哪些最新的趋势和走向？

“银发钢琴族”暴增

1月3日下午三点，天元区新泰小区，57岁的朱建平正在房内练琴。

“我之所以学钢琴，主要是给全家树立一个活到老、学到老的好榜样，要给全家带来正能量。”她笑嘻嘻地向记者说，自己是前年9月才开始学弹钢琴的，目前水平还“差得远”，只能弹奏一些简单的乐谱。

谈起为什么学弹钢琴，朱建平解释，自己的孙子从4岁半就开始学琴。练琴很苦，孙子有时练得哭，几次对她“发脾气”，边哭边对她说“你说容易，你就来练练咯”。

为给孙子一个好榜样。她走上了零基础学钢琴之路，从最基础开始学起，每天坚持练琴1-2个小时，直到最近报名学习书画、舞蹈班后，练琴时间才有所减少。

在湘银小区，65岁的刚哥（化名）也成为了钢琴学员。退休前，他是某区政府一机关的副职。

“小时候就有一个钢琴梦，现在退休了，也算圆一个儿时的梦。”他告诉记者，去年3月，他买了一台2万多元的钢琴，现在上一对一的钢琴培训课，一年的培训费7500元。

珠江钢琴株洲总代理曹策怡介绍，当下钢琴市场有一个最新的特点，就是老人买琴学琴的越来越多，呈现出一种爆发式增长态势。

她调出了2023年钢琴销售数据进行统计，老年人买琴的比例，达到了惊人的38%。而在2022年，老年人买琴的比例，只占销售总量的10%。

曹策怡毕业于上海音乐学院，毕业后又去柏林艺术学院深造。目前，在长沙和湘潭共有7家钢琴培训学校。

“去年开始，越来越多的老人选择学钢琴，长沙和湘潭也同样有这种趋势。”她说。

而和珠江钢琴毗邻的雅马哈钢琴专卖店，负责人陈凯也印证了这种说法。“银发钢琴族”已成为钢琴市场的主力军之一。

株洲市音乐家协会钢琴学会常务副会长罗艺星介绍，老年人学钢琴已成为一种趋势。老年人有闲，而且不少老人经济条件也比较好，抱团学钢琴的老年朋友，越来越多。

“二胡有点单调，吉他是年轻人玩的，钢琴音丰富，既古典，也时尚，预防老年痴呆，还能有一个格调高的老年朋友圈子……”多名被采访对象讲出了选择学钢琴的好处。

随着钢琴银发族急剧增长，如何服务好这个市场，已成为钢琴销售、培训从业人员的一个全新课题。

琴童剧减

和钢琴银发族暴涨截然不同的是，当下学钢琴的少儿呈现急剧递减状态。

曾几何时，全国掀起少儿学钢琴热潮，钢琴几乎成为艺术的代名词。要是你家小孩没学钢琴，你都不好意思说孩子和艺术沾边。

但疫情后，这股热潮似乎戛然而止。

株洲“贝特尔”是我市一家规模较大的艺术培训学校，成立13年，开有4家分校。

“以前我们一周有100节钢琴课，现在只有50节。”贝特尔艺术培训学校负责人熊靖说，钢琴培训主要以“一对一”为主，学钢琴的孩子少了很多，很多孩子家长选择了中途放弃。

他认为一个最主要的原因，是现在普遍推行的“三点半课堂”。学校放学后，学生基本都留在学校做作业，学校还有社团活动，一般要到下午5:30才放学。孩子回家后，还有其他家庭作业，可以说时间安排得满满的，没有多余时间来学琴。

而在天元区某高档商务楼内，钢琴工作室的萍姐（化名）对于“招生难”感受更深。她说，以前一年总能招生60-70个孩子，而在2023年，只有30个学生。

雅马哈钢琴专卖店负责人陈凯解释，学钢琴的孩子越来越少，最主要的原因是学钢琴已不是孩子升学加分甚至艺术特招的渠道。数年前，不少学校有艺术招生指标，一些成绩不太好的学生，选择艺术路线入校。而现在，这条渠道因政策原因被取消，不少家长选择了放弃。只有为数不多对孩子有清晰人生规划的家长选择了坚持。

珠江钢琴株洲总代理曹策怡解释，孩子从入门到二级水平，培训费用较高也是很多家长选择放弃的一个重要原因。

“买琴和培训费用，一般要达到3.6万元左右。”她说，株洲钢琴“一对一”培训费用一般在120元-200元/节。如果是名师，可能达到400元-1000元/节。一年下来，孩子的培训费要7000元-10000元，在当下不太景气的大环境下，算是一笔不小开支。此外，二胎出生率不高、不少学生去长沙就读也是一个重要原因。根据她们对长株潭钢琴培训市场调查，只有那些大的品牌钢琴培训学校在这轮“缩水大潮”中存活下来，至少有40%的钢琴培训机构（含工作室）被淘汰。

据一业内人士介绍，我市钢琴培训机构数年前主要分布在中心广场、红旗广场等各区中心地带，总量约500多家左右。而近两年，大约只剩下200家左右，基本集中在天元区，密集分布在庐山路一线，部分分布于一些高端商务楼内，以工作室方式存在。

品牌坚挺 杂牌难卖

2023年9月28日，珠江钢琴专卖店内，张先生夫妇在店内询问了价格、售后等情况后，给小学二年级的女儿买了一台3万元的钢琴。

“这个生日礼物必须在下午四点前送到家，要给孩子一个仪式感满满的大惊喜。”张先生说，来之前，他通过知乎、小红书等渠道深入了解了各类钢琴，对比后选择了这个国产品牌。

专卖店负责人曹策怡介绍，株洲当下的品牌钢琴售价一般在2万-3万元之间，品牌钢琴价格一直呈现上涨趋势，就算疫情三年也一样。但2023年涨幅很小。而几年前，不少买钢琴的家长，给孩子买台3万元的钢琴，似乎“眼都不眨一下”。现在，家长谨慎和理性很多了。

“我们品牌琴售价生产厂家有严格规定，自己不能随意定价。很多人以为我们是通过售卖钢琴中间差价来赚取利润，其实我们是靠年终完成销售业绩拿珠江集团的奖励来盈利。”她对此进行了补充解释。

雅马哈钢琴专卖店负责人陈凯介绍，雅马哈钢琴近十年来，价格每年上涨约3%-5%，和所有品牌琴一样，价格比较坚挺。但不容否认的是，2023年，钢琴销售市场“下降得厉害”。而之所以如此，主要和“学琴的学生急剧减少息息相关”。

据一不方便透露姓名的业内权威人士介绍，2020年以前，株洲钢琴市场被国外大品牌占据主要市场份额，国产品牌和杂牌琴也各有市场。但2020年以后，珠江钢琴等国产品牌琴崛起，市场基本被国产品牌琴和国外品牌琴分割，杂牌琴、贴牌琴已难有市场，几乎卖不动。

有一些培训机构，以前就去浙江德清的钢琴生产厂家，自己随意贴个英文牌子，批发价8000元左右，买回来后2-3万元卖出去。”

株洲市音乐家协会钢琴学会常务副会长罗艺星解释，近两年，他去了珠江等三个品牌钢琴生产厂家考察，国产琴质量现在越来越好，也越来越得到消费者认可。而据他对钢琴销售市场了解，杂牌琴、贴牌琴“越来越难卖”。

“80、90后已成长起来，商品和服务对于他们而言已没有任何的信息差，他们为孩子买琴的选择，就代表着市场的认可方向。”曹策怡说，现在开始，不论是钢琴销售还是钢琴培训，都一定会遵循这样的市场原则。顾客就是上帝的时代，在疫情后真正降临。