到底是什么决定价格

朋友问了我一个简单的法律问题，问完之后突然说：“我这个算不算白嫖？”我想了想，我不太喜欢声讨白嫖，从做生意的角度，为了产品花费多少心血、考了多少证书，从来都不是客户必须买单的理由。

毕竟，成本不决定价格，供需关系才决定价格。如何找到合适的客户，或者如何接待没有付费意愿的客户，是律师自己的功课，不能都推给客户。

举个例子，比如亲戚朋友介绍了看起来不太愿意付钱的客户，要做个很小的或者很麻烦的事情，我不愿意或者没办法做，我会在一开始就直截了当地拒绝。

我会说：这类案件我没经验、不一定处理得好（通常是实话），但是我认识某某律师很擅长这方面的业务，可以帮忙对接。这样既解决了亲戚朋友的问题，又不必自己负担人情成本，还帮同行朋友介绍了业务，能让各方都满意。

如果不认识能处理这类案件的律师怎么办？那就去认识呀。

律师在日常的案头工作之外，很重要的一项工作就是认识可能合作的同行。在中国竞争如此激烈的法律市场，不论大案子、小案子，只要是合法的法律业务，一定有不少律师做。一来二去，合作得多了，也能逐渐知道哪些律师靠谱、哪些律师不靠谱，这样可以形成相对稳定的合作关系，互相帮衬。如果客户就是厚着脸皮，让你免费给他做事情怎么办？

我的看法是，客户“脸皮厚”，说明他们会为自己争取利益。有时候他们觉得自己的问题不复杂（不论是不是真的如此），靠免费咨询就能解决问题，于是不愿意花钱。客户能如此精打细算，律师是不是也应该尽量为自己争取利益，该收钱收钱、该不接案子不接案子？至于真的提供了服务、又没签合同，事后来怪客户不肯付钱，确实没有必要了。

（@敏大是一只柯基）