楼市“金九银十”或迎来新一波促销

楼市“金九银十”已经来临，房企也加紧布局。今年以来，房地产市场销售端未有明显的好转，整体来看，经历6月的小幅回暖之后，7、8月的市场出现回落。进入9月，值此传统的销售旺季，“造节”送优惠、线上卖房、举办艺术展获客等成为房企发力销售的方式。也有一些房企并未有明显的动作，而是将主要精力放在债务重组等方面。过去两年，房地产行业在“金九银十”均未迎来真正的旺季，今年的市场又将如何？

寒冷市场下的分化

刚刚过去的8月，房地产市场的成交依旧未能摆脱“寒冷”之势。克而瑞发布的数据显示，8月，TOP100房企的销售操盘金额环比基本持平，同比降幅为30.9%，同比降幅较7月略有收窄；累计前8个月来看，百强房企的同比降幅仍保持在47.4%的较高水平。也有房企表现不错，市场呈现分化的特点。

除了金地，中海、金茂、建发房产、绿地控股等公司的销售成绩出现较大幅度的回升之外，多数房企的销售同比仍处于较大的下降态势。

积极备战

在市场信心急需重建的当下，房企迎来了“金九银十”的促销节点，那么，今年“金九银十”会呈现什么特点？众房企有哪些促进销售的安排和计划，销售业绩会再上一台阶吗？

从以往的情况来看，房企会通过一些优惠策略来吸引购房者，今年也不例外。部分地产表示，公司营销线会做一场购房节，全国范围联动，涉及相关购房福利、优惠房源、家电赠礼等。也有房企发力线上营销。实际上，从去年下半年以来，房企就开始想办法抓回款促销售，在此期间，“以价换量”是最常见的方式。

也有房企并未对“金九银十”做过多的准备。一出险房企表示，“金九银十”期间，公司没有特别的营销计划，“正常销售”。另一名出险房企人士也表示，现在是公司海外债务展期的关键博弈时刻，涉及公司国内外的传播都很谨慎，关于销售的情况也不太方便对外透露。

难言乐观

值得注意的是，传统“金九”已连续两年缺席。克而瑞数据显示，2020年9月，百城成交面积降至4859万平方米，环比下降2%，同比涨幅收窄至7%。2021年9月，百城成交持续下滑至3378万平方米，环比下降7%，同比跌幅扩至30%。

房企发力“金九银十”的营销，预计会有怎样的效果？克而瑞研究中心表示，展望9月，房地产市场依旧难言乐观，“金九”缺席将是大概率事件，即便供应放量增长，成交也难显著反弹。一方面，行业大周期拐点真正到来，随着市场下行趋势不断强化，传统销售旺季也难出现大幅上涨行情。另一方面，稳地产政策威力尚未显现，叠加市场信心不稳，较难扭转市场下行预期。

不过，城市将继续分化。北京、合肥等市场更具弹性，随着供应放量，成交有望明显反弹；广州、南京等市场或将持续修复但区域分化加剧，主城区需求坚挺，远郊区域去化仍困难；重庆、青岛等市场或将走出谷底，成交有望筑底回升；南宁、长春及多数三四线市场持续承压，成交或将持续低位运行，部分城市价格战或将愈加激烈。

不过，也有观点对未来的预期持乐观态度。龙湖集团首席执行官陈序平表示，6月起，市场出现了持续筑底并反弹的迹象，预判今年是“低开-触底-向好”的态势，全年的房地产成交规模同比去年预计会出现30%左右的降幅，但整体市场往向好的方向走。

另外，除了房企发力销售端，也有观点认为，政策端也应进一步发力。中指研究院指数事业部分析师孟新增表示，9月房地产市场的表现对当前市场情绪的修复、宏观经济的稳定恢复等均较为关键，在传统“金九”到来之际，各项稳市场的举措积极出台和落地，有利于购房者置业意愿和市场信心好转，有利于9月市场活跃度提升，特别是热点一二线城市。

（据第一财经）