周云存：承包了你的“春夏秋冬”

▶周云存。记者/刘芳 摄

株洲晚报融媒体记者/刘芳 实习生/王蓉

7月13日上午，在湖南省诗比涛体育有限公司（简称诗比涛）近2000平方米的仓库内，公司总经理周云存和十几名工作人员忙着整理、打包货品。这些打包好的泳衣、泳镜、救生圈和水上玩具等“夏日清凉”产品，即将发往全国各地的商超、游泳馆。

炎炎夏日，游泳产品迎来销售旺季。周云存也迎来了“高光时期”：7月份以来，不到半个月时间，公司销售额超200万元，已恢复到疫情前的水平，今年年销售额有望突破3000万元。

能取得这个成绩，是周云存在株洲奋斗22年的结果。

在株洲，看到了未来

2000年，19岁的周云存已经有了2年做展会的经验。

可是做展会需要到不同城市跑，长期漂泊的生活让周云存没有安全感。这一年，他借来3万元，投奔在株洲南大门做床上用品批发的表姐，想自己创业。

第一次来到传说中的南大门市场，看到市场内人流如织，周云存似乎看到了未来。他立马租了一间门面，准备做床上用品零售生意。

5平方米的店面内，只够摆下一张桌子，也没有现货，顾客都是看画册选货。周云存就把画册里的各种产品款式、特点、价格等牢记于心，当有顾客进店，他总能很快抓住顾客的心。

初来乍到的周云存深知，他没有客户资源，没有人脉关系，只有比别人更勤快更能吃苦，才能立足。别人早上5点营业，周云存每天早上4点就开门做准备，晚上还延长营业时间。他说：“一年下来，积累了一批客户，也能挣下十几万元。”

慢慢地，这个转不过身来的小店已难以满足发展需求。短短4年时间内，周云存先后转战星通市场、结谷门市场，场地从5平方米扩张到20多平方米，从不起眼的小角落换到临街门店。

为全国各地送去“夏日清凉”

2005年，周云存有了第一个孩子。新生命的到来，让他反思现有生活：要想继续发展，就不能一成不变。

考虑到当时做床上用品批发、零售的人太多，周云存决定转行。他到各个市场走访调研，最终把目光锁定在游泳产品领域。

“虽然这是一个小品类，也不是生活必需品，但随着市民对体育运动观念的重视，游泳产品的市场前景可观，竞争也没有服装、床上用品那么激烈。”他的分析得到了家人的支持。2008年，一家全新的游泳产品批发店在结谷门市场开业。

隔行如隔山。转行不久，周云存就掉进了别人的“套路”里。

“因为对货品把握不准，对进货渠道不熟悉，把别人积压在仓库好几年的货，当成新款进了回来。”周云存为此交了不少“学费”，也让他认识到渠道的重要性。

一次偶然的机会，周云存在义乌找到了一个泳镜生产商。“这也是一家刚成立不久的公司，其需要找到稳定的客户来销售产品。”周云存说，一个急需销，一个需要购，经过互相考察，两个“新兵”成功牵手合作。

慢慢地，周云存依托优质的货品和服务，打造出了好口碑，成为圈内抢手的“合伙人”。2017年，周云存和邵东商会签订合作协议，成为其全省600多家超市的供货商。

越是深入了解一个行业，周云存的想法就越多。

“这些年来，泳装风格变化很快，产品品类也越来越多，要想抓住更多客户，必须要有自己的品牌。”为此，他成立了诗比涛公司，注册了商标，还在环洲城市场买下半层楼，打造了一个全品类游泳产品一站式采购中心，为全国各地送去“夏日清凉”产品，甚至还出口至缅甸。

迎“疫”而上

年销售额近3000万元

转行做游泳产品，公司销售额从第一年的60万元，逐年翻番，到2019年突破了千万元。

在取得可观成绩的同时，周云存也清楚地意识到，游泳类产品是一个季节性非常强的品类，只有春夏是销售旺季。要想有长远的发展，还得拓宽门类。

“春夏有清凉，秋冬就要有保暖。”2017年，周云存决定增加销售内衣品类，包括保暖内衣、文胸、美背等产品，希望能填补公司销售空窗期。

让周云存意外的是，2020年新冠疫情暴发，各个行业都遭到了冲击，游泳类产品尤为严重，但内衣品类的销售依然坚挺，不仅弥补了游泳类产品销售的空缺，还让公司销售额实现了逆增长。

数据显示，2021年，诗比涛总销售额近3000万元，其中内衣销售额反超游泳类产品，达2000多万元。

为什么周云存总能踩准市场的发展节奏，抓住市场红利？

“只要肯一步一个脚印，踏踏实实干，诚信经营，站在客户的角度考虑问题，就不会差。”周云存说，“即便暂时吃了亏，也要保持好的心态，时间会检验一切。”

22年来，周云存虽然辗转多个行业，但创业理念始终不变，也正因为他坚持踏实、诚信、真诚的理念，他才有了如今的成就。