肖鹏：将生意打造成自我的名片
▲肖鹏。记者/成姣兰 摄
株洲晚报融媒体记者/成姣兰 通讯员/王海艳
商场风云，变幻万千。有人崇尚跨界，凭借敏锐的嗅觉抓住一个又一个风口，赚得盆满钵满后，抽身而出，转战他场；有人笃定一行，不管风起风落，只管扎根深耕，时间愈久，人与行业融合愈深。两种各有千秋，肖鹏属于第二种。
从一车水龙头跑乡村，到一根管子走市区，提起水电材料销售，肖鹏，是一张名片。现如今，随着装修行业寒冬来临，不少同行离场、怅然，他反而变得内敛和淡然，格局也因此打开。处变不惊，或许是深耕才有的收获。
这都不是我想要的
肖鹏父母是郴州安仁县人，他本人从小在株洲长大，算大半个株洲人。为何做水电，也有点子承父业的感觉。
2009年，20岁的他开始跟父亲做水电工，然而，对于年轻的他来说，还没法承受手艺人的那份枯燥和累，随着对行业的了解，他倒是对做生意萌生了兴趣。
为了拴住躁动不安的儿子，父亲拿出全部积蓄，在石宋路五金机电市场购买了一个门面。“楼下是门面，楼上是住房，这也是我们在株洲的第一个家。”肖鹏说，当时想过与水电装修相关的很多产品，最终选择了淘汰慢投资小的水龙头。
自己开店当老板的那瞬间，21岁的肖鹏有了同龄人尚未开启的思虑，因为做生意，并非买个门面进点货这么简单。连续两三年，店里都没生意，怎么办？肖鹏又干回了水电工。这一次，他干得心甘情愿。
“我要用干水电的钱养着店里，不然只能关门。但那是父亲对我的期望，告诉自己要做下去。”
以店为根据地，做点小生意，是父辈那一代的梦想。自己做水电自己买货，如果一直这样干，也是一条营生。然而，这也不是他想要的。
时常在店内发呆的肖鹏看到，隔壁店的福建老板天天不在店里，到处跑市场，打开了他的思路。
为何不赌一把？他当即决定，从邮政银行贷款10万元进了几车水龙头，喊上尚未就业的几个朋友，开始跑市场。
“看到五金店就去谈，发现市区很难打进去，我们只能转战送货量少、路程远的乡镇，市区吃得开的店，都不会去乡镇。”而对于刚创业的他们来说，这是一片广阔的天地。“几十块钱的货，要送一二十公里，我们也屁颠屁颠送过去，说不定路上还能卖掉一些呢？”那时的肖鹏，有着一股子干劲。
最多的时候，他们有团队19人，两台货车三台面包车装满水龙头，跑遍了株洲大小乡镇。
近几年，各大品牌纷纷下沉乡镇，以强大的供应链迅速占领市场，全靠硬跑的他们，逐渐失去了优势。
一个水龙头做到底
只有深入基层，才能深刻了解商业的底层逻辑。从乡镇市场退出的肖鹏，并非铩羽而归，这时的他，已经有了明确的商业路径——沿着水龙头，一直做下去。
水龙头的前一环——水管，成为他转型的方向。这时，日渐成熟的他，也在市区有了初步的网络。抓住家装行情好的几年，肖鹏用一根管子打入各大装修公司、设计工作室，进而接下一栋栋精装房项目，一个个工装工程。卖水管的肖鹏，逐渐成为一张名片。
正在热卖的第四代住房、刚刚完工的一品熙园精装房、已经交房的朗廷览江、财富湘江……近年来株洲推出的精装房项目，不少水电都是肖鹏做的。
“这并不是一个赚钱的行当，一根4米的管子，利润才1块钱，不少配件甚至利润只有几分钱。”肖鹏坦言，将产品线做长，让利润堆积，才有出路。
在大汉惠普五金机电市场，肖鹏百余平方米的门店内，从水龙头到管子、从卫浴到玻璃胶，水电环节八大品类上万个品种，都能在这里找到。引领着全品类的潮流，肖鹏的创业之路，从水龙头出发，越走越长。
然而，地产的萧条猝不及防，如何度过寒冬？肖鹏开始四处寻找新的可能。老旧小区改造、工地厂房，只要能接到的业务，使出浑身解数去拓展。
目前，在行业寒冬中，肖鹏业务影响并不明显。去年，因原先代理品牌价格战四起，他毅然转做保利管业，目前是该品牌的株洲总代理。“我更看重的是品牌。”肖鹏说，之所以他暂时未受大环境影响，是因前期口碑的积累，在行业低谷期，更应修炼内功守住品质。
水电也要做形象
这两年，由于部分行业低迷，不少人都被迫转行或跨界，肖鹏也有想过。
“有一些朋友事业做得很好，说带我入行，一切又要重新开始学，能比现在做更好？”一次次想要逃离时，肖鹏最后选择了留下，克服熟悉的困难，比开启新的困难来得容易，他说，能不能做好一件事，关键还是看人。
低迷期如何突围？经过一年多的思考挣扎，现在的肖鹏，思路清晰，目标笃定。
记者采访时，他正跟妻子商量店面改造事宜。在五金机电市场，五金、电缆、水管、油漆等大大小小的装修产业链条门店不计其数，然而，散客却很少前来，究其原因，在于店面陈列太乱。
让藏在瓷砖下的水电管网看得见，消除消费者顾虑，今年，肖鹏决定将店面升级，作为品牌形象店展示，为产品赋能的同时，提升客户体验感。
另一方面，肖鹏也逐渐开始走出去学习，扩大朋友圈。“通过各种途径，认识了很多八竿子打不着的朋友，受益匪浅。”肖鹏说，走出去越多，发觉自己需要提升的东西越多，在学习的同时，人也变得更加谦卑。
或许，这两年暂时不是一个做事业最好的时候，在目光长远的人看来，这却是一个最好的沉淀期。今年33岁的肖鹏，开始躬身做功课，迎接下一个风口来临。