邹起向：唯有快准狠 方能破商战风云
▲邹起向。记者/成姣兰 摄
株洲晚报融媒体记者/成姣兰 通讯员/王海艳
做过工程，开过宾馆，做过货运，跑过水果批发，如今在建材领域越扎越深的邹起向，谈起他的领域，你很难相信他只是个初中毕业生。
商场如战场，风云诡谲，成败就在一念之间。混迹其中24年，起起落落间，邹起向早已淡然。如何在商战中取得胜利？邹起向的做法是，切得准，定了就干下去，乐观看待大环境，重在精细运作。
这些，让他成功从一个板材批发商，成长为湖南地区唯一的全品类家具工厂，并向更深更广的领域探索。
变幻着的机遇
1998年和2012年，是邹起向人生的两个转折点。
前一个时间，是他结束初中毕业后的五六年游荡期，借力各种关系，开启不断参股创业的起点。后一个时间，则是他带着老家福建武夷山流行的免漆板到株洲创业，开启建材领域深耕之旅的起点。
前14年，凭借一股子干劲和敏锐的嗅觉，邹起向在各领域间翻转跳跃，虽有亏有赚，但也让他练就了一双毒辣的眼睛。“学会评估，抓准时机，精准投资。”这，是他对那些过往诸多成绩的总结。
2012年，免漆板成为板材新星，因其节省工地操作工序、生态环保的特性，深受装饰行业追捧。地处东南沿海的福建，最早接收到这一商业信息。“株洲免漆板供应还很少，你可以来株洲试一试。”身在株洲做服装生意的表哥向邹起向透露了这一市场信息。
当年，他带着福建的免漆板只身来到株洲，在红港路租下1000余平方米仓库，专门向各大建材门店供货。“2012年到2014年，是生态免漆板的市场爆发期，生意很好做。”邹起向说，这也带动了株洲板材品牌不断推陈出新。
然而，随着入局者增多，生态免漆板价格战硝烟四起，经营外地板材的邹起向，因运输和库存因素，一下就没了竞争优势。
机会总是给有准备的人。“2013年，长沙一个家具厂经营不善拖欠我们材料款，当年将厂子抵押给我们，我派了我弟弟前去管理，原地做起了家具生意。”邹起向说，当看到板材行业拐点来临，2014年，他毅然将长沙家具厂搬迁至株洲，利用自我板材优势，在株洲重新起航。
成功并非偶然
在天鹰钻机工业园内，打磨、下料、做漆，起向家居有限公司内，各生产线一片繁忙。在8000多平方米的厂房中，原木压缩的爱格板是板材中的主角。
“湖南有爱格板加工权限的，也就6个厂，我们是其中一个。”邹起向说，爱格板打破了木头热胀冷缩的特性，将原木粉碎后压制而成，在稳定性上比原木更好。因此也受到了新一代消费者的追捧，不少人在网上搜到起向家居的爱格板前来定制。
高端品质，设计效果落地，是起向家居的鲜明标签。懂装修的朋友可能知道，市场上的家具厂一般分两种，做实木的、做免漆板的。两条都做的，少之又少。
“生产免漆板家具的工厂要做实木，必须再增加一条独立生产线和一套专业人员，投资太大。”邹起向说，这就是为什么不少装修设计师建议部分家具或门外购的原因。
有着湖南省全品类配套的起向家具，只要提出设计方案，各种风格都可以全效果落地。
今年来，随着全国一统家具品牌的运营纰漏，株洲店从年初关门至今，几十位预定客户维权无门。一面是拿不到货的消费者，一面是订单被毁约的家居工厂。经销商的两头都是利益受损者。
从开厂起，邹起向就定下了两条腿走路的战略，将自我品牌作为公司安身立命的根本，绝不只做别人的代加工厂。
在跑路风波时起的当下，家居工厂迎来了品牌发展的黄金期。“我们是重资产行业，信誉很重要，不存在关门走人。”邹起向说，这几年，公司加快了向终端客户靠近的步伐，越来越多的客户直接到工厂下单，工厂的真材实料和价格优势，吸引了长株潭及周边地市的客户。
从入门到精通，看似只是跟随市场脚步，实则每个点位都要靠自己掐。邹起向说，每一个小成功背后，绝非偶然。
危机中闯新路
株洲房产风波叠加疫情影响，从去年起，株洲整个装修行业掉入冰窟。作为装修中的一个重要环节，家居厂会好过吗？
“很多厂家业绩都全面下滑，我们有影响，所幸不大。”邹起向现在考虑的不是如何度过寒冬，而是在市场萎缩的低谷期，如何积淀能量拥抱下一个窗口期。
在今后几年内，以研发路线、核心产品路线、性价比三大核心战略为路径，以当地为依托，做一个在湖南叫得响的株洲品牌，是起向家居的崛起目标。
为此，从去年起，公司投入近百万元，与酷家乐、商川两大国内有名软件厂商合作，搭建销售端与厂家订单间的前后通道，消费者在选购时就能轻松搞定设计且看到落地效果，提高市场竞争力。
“像索菲亚等国内品牌，如果没有核心数据化去消化，根本撑不起全国市场海量的订单。现在我们要做的，就是搭建自己的数据系统。”邹起向说。
然而，作为地市级家居企业来说， 研发人才的奇缺，才是最大的短板。多番请猎头招聘失败后，今年初，邹起向派遣两位研发设计师前往广东同行跟班学习。“我们承担了对方两位研发人员的部分工资，买下了跟班学习的机会。”邹起向说，吸引不到人才，就自己培养人才。
以研发人员撬动核心产品研发，以工厂直销让利消费者突出性价比，今年10月1日，随着公司1000余平方米展厅将全面落成开业，起向家居正向国内整体家居行业带动者进发。