面向全球谋发展，株股如何“走出去”？

▲旗滨集团车间内生产情况。 企业供图

株洲晚报融媒体记者/廖喜张

走出去，世界就在眼前。

近年来，株洲企业特别是株洲上市公司，加快“走出去”步伐，更深更广参与国际市场竞争。2021年，天桥起重电解铝设备技改升级业务实现翻倍式增长，华瓷股份外销营业收入同比大增了39.44%，时代新材风电叶片已出口印度、法国等多个国家，欧科亿在巴西和土耳其布局刀具商店，旗滨集团在马来西亚新布局两个投资项目……

截止4月底，株洲上市公司2021年年报披露完毕。透过各企业年报，一起来看看株洲上市公司如何摆脱疫情等不确定因素影响，面向全球谋发展？

天桥起重

电解铝设备技改业务翻倍式增长

作为南方地区最大的桥、门式起重设备和钢铁行业专用起重设备提供商，天桥起重也感觉到“2021年经营环境错综复杂，面临着国内国际诸多不确定性影响。”

在年报中，天桥起重介绍，一方面，国际大宗商品等原材料价格不断突破新高，给制造行业成本带来压力；另一方面，国际疫情尚未缓解，国内物料搬运行业竞争加剧，给业务及市场拓展带来挑战。

但艰难和复杂并不能成为阻力。在巩固核心产品优势地位的同时，天桥起重积极挖掘市场机会，寻找新的增长点。全年的业绩表现，见证了天桥起重的努力，2021年，实现合并营业收入17.74亿元，同期相比增加18.16%，创历史新高。其中，物料搬运装备及配件业务实现营业收入15.33亿元，同比增长36.53%。

创历史新高的背后，是翻倍式增长的支撑。天桥起重相关负责人介绍，公司核心主营业务铝电解多功能机组在巩固国内市场同时，不断拓宽海外市场版图，业务范围涉及意大利、塞尔维亚、印度、印尼等多个国家和地区，探索境外项目落地合作方案，电解铝设备技改升级业务实现翻倍式增长。

华瓷股份

外销营业收入同比大增39.44%

在株股俱乐部中，华瓷股份是“走出去”的典型。

作为“瓷城”醴陵的代表性企业，华瓷股份产品以色釉陶瓷、釉下五彩瓷等日用陶瓷为主，同时涉及陶瓷新材料和电瓷等工业陶瓷。华瓷股份提供的市场数据显示，自公司成立以来累计海外客户200余家，分布全球40多个国家或地区。

据中国陶瓷工业协会统计，2010年至2019年，公司日用陶瓷出口规模连续10年在国内同行业中排名第一，主要客户包括宜家、威廉索拿马、沃尔玛、吉普森、布鲁斯特等行业内全球知名企业。

2020年，华瓷股份外销占营业收入比重达62.01%。2021年，这个数字继续上升，达到66.12%。在海外疫情反复影响的大背景下，这个成绩可谓来之不易。年报显示，华瓷股份外销营业收入达到7.96亿元，较上年同期大增了39.44%，海外收入提升势头强劲。

秘诀是什么？答案是“深度绑定”。华瓷股份透露，不少海外客户已与华瓷股份实现“深度绑定”。例如，华瓷股份作为宜家在全球重要的日用陶瓷供应商，双方合作时间已长达20年。

时代新材

在6个新区域启动全面布局

在株股俱乐部中，时代新材“出海”经历最丰富，各业务板块齐头并进。

轨道交通领域，在美国、加拿大、西欧、澳洲、印度拥有成熟的客户群，建成三个海外本地化服务基地；风电叶片领域，深入推进“双海战略”，风电叶片目前已出口印度、法国、俄罗斯、瑞典等多个国家；汽车减振降噪轻量化领域，新建成无锡工厂、墨西哥工厂和斯洛伐克工厂三期工程，积极开拓日韩及国内高端车企零部件市场。

现有的全球资源平台，有力支撑了时代新材各产业海外业务的拓展及业务协同，同时促成公司逐步构建全球化的生产、采购、营销、售后网络体系，提升了公司在全球范围获取、整合、共享资源的能力。

2021年，时代新材海外市场收获满满。如，获取德、法铁高端市场订单超3000万元；获取欧洲主机厂阻燃产品批量订单超5000万元，实现全系阻燃产品的覆盖；在韩国、西班牙、印度等重点主机厂市场累计新增订单超7000万元；首次进入美国线路市场，获取美国波士顿地铁项目；在非洲、“独联体”、南美、东欧、东南亚、中东6个新区域启动全面市场布局，开拓新客户5家，累计获取订单超3000万元；抢占出口动车组项目，获得雅万高铁全部扭杆、空簧订单，金额超千万元。

欧科亿

在巴西和土耳其布局刀具商店

虽然2021年有点难，但欧科亿依然阔步朝前，实现了业绩大丰收。

坚持“重点产品、重点市场、重点客户”的原则，欧科亿深入各专业领域市场，深耕终端，市场占有率和品牌影响力不断提升。2021 年，迅速在全国市场布局刀具商店，完成刀具商店布局近 50 家，进一步完善了公司终端销售渠道。

深挖国内市场的同时，也不放松国际市场的拓展。在海外疫情及物流低效等情形下，欧科亿深挖海外存量客户，将目光放在了巴西和土耳其等国家，在当地布局刀具商店，加工铸铁及钢件等系列数控刀片产品在海外市场影响力进一步提升。

举办和参加各种活动，也是持续提升影响力、拓展市场的好渠道。欧科亿连续成功举办了三届数控刀具行业高峰论坛，组织或协办各类研讨会、峰会、国际论坛等，取得了很好的品牌推广效应。同时，还通过参加或委托参加国内外展会、视频号、公众号、直播平台等方式进行品牌深入推广。

旗滨集团

继续在马来西亚扩大业务布局

旗滨集团早就在国外有业务布局，不过主要集中在马来西亚。早在2014年，旗滨集团就抓住机遇，提出海外战略，在马来西亚投资建厂。2015年，又对马来西亚旗滨公司进行增资。

据该公司董秘透露，目前，旗滨集团在马来西亚有2条在产浮法玻璃生产线，在建2条光伏玻璃生产线，但暂无其他海外产能布局。此前，该公司还透露，海外基地（马来西亚基地）的玻璃产品在国际市场销售，国内生产基地的产品基本在国内销售，海外销售占比在6%左右。

今年，旗滨集团继续加码光伏赛道。特别是今年3月以来，旗滨集团披露多项投资计划，总投资额超过了100亿元，其中有2个计划都布局在马来西亚。

3月16日，旗滨集团发布公告，全资子公司郴州旗滨光伏光电玻璃有限公司拟在马来西亚沙巴州投资新建2条1200t/d光伏玻璃生产线，项目计划总投资约31.2亿元。同时，还将同步在马来西亚沙巴州投资建设石英砂生产基地，项目计划总投资约8.5亿元。