株洲珠宝定制市场悄然成风
▲李航制作客人定制的首饰。受访者供图
株洲晚报融媒体记者/肖捷
刚刚过去的“五一”假期，受到疫情影响，株洲各个商场珠宝首饰专柜的生意也不如往年红火。在往年，“五一”期间是珠宝首饰业的传统销售旺季，今年因很多年轻人推迟了婚期，导致销量下滑。
记者调查发现，为了吸引顾客，各大品牌在株洲的价格战日益激烈，而本地珠宝首饰消费市场的格局也在悄然发生变化，性价比高、设计独特的定制珠宝成了瓜分市场的新兴势力。
数据
株洲已有近20家珠宝定制商家
平日里，金饰、珠宝首饰对老百姓来说是奢侈品，但在结婚时却成了一种刚需。无论是作为聘礼的“三金”，还是婚礼重点之一的婚戒，到了完成人生大事的当口，绝大多数人都不会节省这笔开支。
近年来，珠宝首饰专柜、金饰店随着市民鼓起来的钱包越开越多。记者发现，目前在株洲仅周大福的门店就有12家，老凤祥16家，加上占据各大商圈黄金位置的中国黄金等大小品牌则更是难以计数。
一方面行业竞争激烈，另一方面消费者面对市场上花样繁多的选择也更加理性。“考虑到疫情暂时不能办婚礼，让我多了不少筹备婚礼的时间，可以在小红书或者抖音上挑更喜欢的东西。”90后姑娘罗小姐告诉记者，她对那种可以私人定制的钻戒有点心动。
有10年珠宝首饰销售经验的熊小姐曾经在广州、武汉等地的珠宝品牌店工作，也在周生生担任过店长，目前在本地定制品牌MR.C担任销售员。“现在专门做定制珠宝的店比大品牌性价比更高。”她说，“以一枚五十分的钻戒为例，定制比专柜至少可以便宜25%到40%，加上钻石的市场价格透明，很多年轻人在网上学了相关知识，进店比价后就会放心购买。”
据记者走访调查，株洲城区目前已有约5家专营珠宝定制的门店，加上不临街的工作室，共有近20家，可见定制珠宝已经悄悄在株洲消费者特别是年轻人心里占有了一席之地。
案例
1
“我的定制店比传统门店的销售数据更理想”
位于珠江南路的MR.C是株洲第一家专营珠宝定制的门店，已经开了6年，200平方米的店铺装修精致梦幻，环境安静优雅。
“我们家三代都是吃金行饭的，我爷爷收金挖金，父亲学了打金的手艺后开了店，我是退伍转业后回来接手的家里生意。”MR.C的老板陈先生告诉记者，他在渌口区有两家传统金饰品牌店，株洲MR.C是他布局的第一家店，此外，他在郴州、上海也有分店，长沙店目前正在选址。
据了解，MR.C株洲店的年销售额为40万元到70万元，六成客户是20岁到30岁的年轻人，虽然受疫情影响，但一年仍能接到一两百单婚礼用的订单，其中有一款刻上了小夫妻指纹的戒指设计尤其受欢迎。
“目前国内还没有珠宝定制的大品牌，但这是今后行业的新方向。疫情之下，我的定制店比传统门店的销售数据更理想。”陈先生表示，传统品牌往往要抢占城市的黄金位置，门店租金高、商场扣点高，已经到了发展瓶颈期。在国检证书的背书下，有越来越多的年轻人会青睐没有品牌溢价、品质更好、不是流水线出品的定制产品。
案例
2
“我的顾客八成是女性，25岁到60岁都有”
80后株洲姑娘李航毕业于复旦大学珠宝首饰专业，在校期间不仅学习了珠宝首饰设计、鉴定、镶嵌等专业知识，还攻读了东华大学行政管理专业的双学士学位。毕业后她在上海曾入职著名珠宝品牌公司IDO工作，回株洲后在某国企工作过一段时间，2016年，她正式加入一个复旦学长的公司，从事珠宝定制行业。
一件私人定制珠宝的诞生，要经历设计、绘图、雕蜡模、浇注、打磨抛光、镶嵌等一系列复杂的工序。斯里兰卡的红蓝宝石、缅甸的翡翠、日本的珍珠、澳洲的欧泊……各色璀璨夺目的贵金属与宝石在她的手上焕发出独特的光彩。
“每一件定制珠宝背后都有一个故事，这是一个丰俭由人的行业，根据客人的要求，我经手过的案例从几千元到上百万元都有，其实并不神秘，只是大多数人平时接触得比较少而已。”李航告诉记者。
因为公司和团队都在深圳，李航的本地客户目前还不多，有一些身边的朋友会找她定制日常佩戴的首饰或者送人的小礼物，高定珠宝的客户主要还是来自北上广等外地城市。
“有一个客人的狗狗意外没了，特意跟我定了一个狗狗头像的戒指戴在手上作纪念。还有个妈妈定制了一枚松果造型的K金吊坠，因为她的宝宝姓宋，谐音为松，纪念孩子掉的第一颗乳牙。”李航说，“我的顾客八成是女性，25岁到60岁都有，她们喜欢独一无二的饰品，买来理财、收藏、日常佩戴都有。株洲人其实也有这个消费能力，这个市场会越来越大。”
这两年的疫情，给李航所在的公司也带来了一定的影响，原材料价格上涨，经济不景气带来的消费降级，公司损失了三四成订单，但她并不担心。
记者手记
去年，株洲一共办理结婚登记13949对，当前适婚人群为80后、90后，他们基本为独生子女，受教育的程度普遍更高，对品质的追求也较父母辈更加突出。从事珠宝定制行业的人群中80、90后也是主力军，他们胆子大，眼界开阔，对市场有自己的理解。
记者采访中发现，年轻人对千篇一律的婚礼，表现出了普遍的厌恶，他们想要值得纪念，独一无二的回忆，对新鲜事物的接受度很高，线上各种信息更培养了年轻人对陌生事物的认知，由此催生的私人定制市场地位或许会随着消费观念的改变更为凸显，从云端落入寻常百姓家，满足人们对更高品质生活的向往。