直播带货新解：不再“只看明星不看货”

郝冬梅

据报道，有商家签下价值51万元直播带货合同，安排陈小春和网红一起带货，结果3场直播只卖出5000元，商家一纸诉状将负责直播推广的传媒公司告上法庭。广州中院于近日作出二审裁决，判决直播推广协议的传媒公司向原告商家返还41万余元服务费。

从广州中院的这份民事判决书中看到，陈小春和网红的几场直播带货，不仅没有预想的火爆，反而是销售寥寥。法院依约判决直播推广协议公司返还41万余元服务费，为商家减少了实际损失，但靠明星直播带货仅卖出5000元这样的结果，颇值得一些企业反思。

当前，随着平台经济的发展，直播带货作为一种新业态也方兴未艾，其营销策略主要是借助明星、网红的人气带动产品销售，也确有不少直播带货因为“明星、网红的流量”实现了效益的“金山银海”。但从此事可以看出，一味“借助流量赚快钱”“借助明星赚大钱”这样的经营策略，仍然经不起市场的长久检验。

一款商品能否受到消费者青睐，必然取决于商品本身的价值。换句话说，对于消费者而言，产品质量才是王道，物美价廉才有最大的市场。相反，一款劣质商品如果仅因明星、网红为其摇唇鼓舌就能“火遍全网”，恐怕也并非真实的市场需求，注定难以长久。

以此而言，重金请来陈小春带货，却仅卖出5000元，其实是个“好事情”。这在一定程度上说明了，直播带货市场开始理性了，消费者的消费心理也回归常态了。不再“只看明星不看货”，有了这种成熟的消费理念，也才会有一个健康成熟的市场环境。

事实上，也只有当商品销量多少真正取决于商品本身价值的时候，市场才会越来越理智、健康、成熟。因此，此事也提醒一些企业，与其跟风热衷明星、网红带货，不如认认真真做出好产品，扎扎实实赢得大市场。

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