社区团购软件为何再度走红？

▲菜鸟驿站市民手机APP上选购的生鲜商品。记者/王晖 摄

株洲晚报融媒体记者/王晖

日前，部分蔬菜价格昂贵，一度菜比肉贵。网上爆出温州等地菠菜卖到18元一斤比猪肉还贵的“天价”，市民直呼吃不起。而社区团购软件借机走红，成了株洲市民便宜买菜的新选择。

价格便宜、提货方便

让市民无法拒绝

市民海燕姐家住荷塘区桂花路，昨天一大早又来到了小区门口多多卖菜的提货点提菜。这次她花了将近30块，买了一堆菜。鸡蛋20元三斤半，其他青菜，比如新鲜的莴笋两斤才2.98元，大白菜3斤5.29元。而相比之下，小区门口的某生鲜超市，芽白卖到了5块一斤，娃娃菜都到了6块多一斤，红菜苔也要将近6块一斤。海燕姐两口子退休工资加起来也就5000多块。便宜加方便，让他们成了社区电商的忠实拥趸。

营销方式花样多，电商攻城略地

前段时间，包括多多买菜、美团、盒马、橙心优选等电商平台，都在各个小区用超低的价格，比如一元钱买一堆纸等手段，吸引用户注册，抢占社区生鲜团购的市场。有学生暑假专门兼职做这个拉人头的业务，居然一个月下来可以赚到一万多块工资。海燕姐正是这个时候，注册了多家手机买菜APP，每天在不同的APP之间选择，抢购各种生鲜蔬果肉类鸡蛋等生活必需品。

这种手段，正是美团当年占领客户手机端的成功手法。不过这一次被电商用到了生鲜售卖市场。而且电商打着贴补的旗号，通过赠送各种花样繁多的优惠券，把客户牢牢锁定。他们也发展了很多的社区团购团长，以很小的返佣来为他们吸引消费者。比如玫瑰名城门口的阳小姐，成了社区团购的团长，每天都至少有几十人到她的提货点提货。而一百米外的菜鸟驿站，也是类似的提货点，每天至少有上百人通过手机APP买菜，生意十分兴隆。短短的玫瑰路，不到两百米的路段，就有三家提货点，确实非常方便。

电商盈利模式不按套路出牌

常规的商业模式，无非是靠卖家高于进货价的差价来赚钱。但现在的电商，已经完全不按套路出牌了。虽然这些手机APP上的商品，特别是生鲜，并不能让顾客像到菜市场买菜一样东挑西拣，似乎没太多的质量保证。但实惠、便宜、方便，让市民无法拒绝。市场占有率节节攀升，也就是情理之中的事情了。据了解，美团、拼多多等电商，正是通过巨大的订单，吸引供应商的大量供应，通过挤压供应商的利润，再加上补贴和名目繁多的优惠券，压缩菜贩的生存空间，为未来的盈利编写资本故事。

是福是祸还未可知

虽然前段时间，媒体对电商抢占菜贩子的市场口诛笔伐，但商业就是商业，它还得按照商业的规律来运行。电商一段时间偃旗息鼓后，借着物价突然上涨之风，又卷土重来。记者从株洲市商业粮食局了解到的信息，最近的蔬菜涨价，株洲并非个例。全国范围包括电价、煤炭等大宗商品涨价，必然转移到基本生活用品和消费品的涨价。可以预见未来一段时间，物价的整体上涨，都是一个难以避免的趋势。如何在收入没有大幅度提升的情形下，保证基本的生活质量不下降太多，市民也是想尽办法。电商低价卖菜抢夺市场的热潮会持续多久，他们的运作能否长久下去，最终为物价的平稳作出贡献，还是会形成新的垄断而进一步推升物价上涨，市民们都在拭目以待。