从4个创业故事 看株洲“服饰人”的成长之路

▲新华丽市场六楼的“缺一色”服饰店。 通讯员供图

▲五四青年座谈会，李玉龙荣获省五四青年奖章。 受访者供图

株洲晚报融媒体记者/杨凌凌 通讯员/杨钰

消费在不断升级，服装行业亦如此。2020年，株洲服饰产业破千亿，有这样一组数据：市场主体方面，芦淞服饰市场群拥有38家专业市场、1.7万多家经营业主。

眼下，去智超、华丽、金帝服装城逛，你肯定会碰到各种“服饰人”，他们或三三两两聊天，或大跨步急匆匆地忙事情。芦淞服饰行业从手工工作阶段演进到互联网信息时代，服饰老板们随着互联网的变化也在自我成长……

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坚韧专注之力

2013年，一对夫妻来到芦淞区，在仅十平方米的格子间做服装批发生意，他们就是“缺一色”的创始人陶叶龙和周沅霞。

来株洲之前，受家族集体从事服装行业的影响，陶叶龙和周沅霞主要经营服装超市。但因服装超市经营模式固定、款式创新少、自主性低，几年后，夫妻俩决定转战服装批发行业。

可这个决定却遭到了家人们的反对。“他们说我们对服装批发不熟悉，没有经验。”周沅霞表示，即使如此，她与丈夫陶叶龙依然想做属于自己的棉麻服饰，于是在对芦淞市场群进行认真考察后，选择新华丽市场作为“试水”的主阵地。

于是，一家专注于高品质时尚棉麻服饰的店面，在新华丽市场三楼开张了。第一天，陶叶龙和周沅霞虽然连一个营业员都没有招到，但夫妻俩的热情丝毫不减，所有事情亲自上阵，拆货包、挂衣服、揽客人、谈价钱，从早忙到晚，赚了900多元。

在夫妻俩“高品高质、诚信为本”的经营理念下，短短几年功夫，忠实的客户越来越多，小小的门店也扩张到30平方米。2018年，新华丽市场整体规划升级，打造品牌原创服饰中心。他们抓住这个契机，把店铺搬上了六楼。

随着信息化技术的更新以及直播经济的发展，“缺一色”也在多个方面进行创新：运营抖音直播间，将批发和零售、线上和线下分类整合……目前，“缺一色”的客户群已经从省内发展到江西、湖北、贵州、安徽、东北等地，逐渐遍布全国。

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永不停歇之力

多年来，芦淞服饰市场群始终像一块永不饱和的海绵，接纳、包容来自全国各地的服饰人，并助推他们成长、发展，闪耀自己的光彩。江西“老表”夏先文就是其中之一。

夏先文是迫不得已“下海”的，如果不是工作单位破产，他也会跟父亲一样，在工厂上班到退休。1993年，他带着4万元本钱，到芦淞区南大门商圈租了一个门面，卖女士呢大衣。

因为人生地不熟，年轻气盛的夏先文走了一些弯路。

“一个人去广州进货，扛着三个大袋子，赶当天的火车回株洲，脑子里根本就没有托运的概念。”两个月后，他才熟悉托运站的具体位置。“没注意天气，冬天去进货，不得不穿着湿鞋子回来。”夏先文说，他仍清晰地记得，当时每走一步，灌了水的鞋子都会发出“哐当”声。

1997年，已是专业服装零售商的夏先文，在受到杭州某品牌的启发后，决定尝试做品牌代理。2003年，夏先文凭借自身过硬的实力和诚恳的态度，获得了当时广州一个休闲男装品牌“摩高”的代理。代理“摩高”是夏先文走上多品牌代理的第一步，此后，他的店面发展到30家，还代理了“佐罗世家”等五个品牌。

2004年左右，夏先文开始做自己的“品牌荟”，也就是目前他名下的湖南百变空间品牌推广机构。当时“百变空间”店铺多达40余家，店内聚集了20多个服装品牌。

时至今日，“百变空间”休闲男装连锁店已经遍布湖南省，从“被品牌选择”到“选择品牌”，夏先文的品牌代理之路越走越宽阔。

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打造品牌之力

2006年，不到20岁的李玉龙来到株洲打工，他从最基层的服装公司仓库配货员做起，做到了职业经理人。但他并不满足，后来从公司退出，开始了自己的创业之路。

2013年，他和妻子一起创立了欧微服饰（oo&vv）女装品牌。经过打拼，如今欧微服饰在全国有200多家门店，1000多名员工。眼下，坐落于芦淞区的欧微服饰总部基地二期项目也将于年底竣工投产。

“品牌是企业的无形资产。”李玉龙说，目前服装行业是国内服装行业的调整期，也是行业洗牌期，只有拥有属于自己的品牌，才可能在行业转型期找到新支点。

“作为一个新株洲人，这些年，我不仅看到了株洲越来越美了，还看到了株洲的现代化服装企业，感受到了株洲服饰产业的发展充满潜力，所以我对服饰产业的未来充满信心。”作为“服饰人”，李玉龙对未来充满信心。

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甘献配角之力

广东潮汕人廖智恺今年50岁了，有将近半辈子的时间是在芦淞服饰市场群度过的。1999年，他和妻子以及一个设计师，三人来到芦淞区，在当时的市府路小学门口，租了一个小门面，开始为市场群的商户供应服装辅配料。“我有一个老客户，已经合作21年了！”廖智恺笑着说。

2006年，廖智恺将门店搬到中国城沿街，面积达40平方米，店铺全名叫芦淞区凯达隆威服装辅料行，店里摆满了不同款式、风格多样的吊牌、包装、配件。

廖智恺表示，经过多年的发展，随着芦淞服饰市场群的整体转型，作为服饰产业链的其中一环，凯达隆威也更加注重服装品牌化的打造和设计，“芦淞服饰产业正在逐渐向新零售发展，我们的设计和配料都要跟上步伐，做好千亿服饰产业配套服务，助推芦淞服饰品牌化。”

廖智恺介绍，凯达隆威目前拥有专业的技术设计团队，项目合作生产地也遍布湖南、广东、安徽、浙江、福建等地。拥有3000余家客户，其中包括欧微服饰、美丽船、欧韩多个国内知名服装品牌。

廖智恺说：“今后，我们也将继续当好绿叶，为芦淞服饰产业这朵越开越灿烂的花提供养分、贡献力量。”

记者手记

芦淞服饰产业是株洲服饰产业从0到1的见证者，亦是株洲千亿服饰产业蓬勃发展的引航者。

继续做大做强服饰产业，促进品牌化、数字化、智能化发展，培育一批在全省乃至全国知名的服饰品牌，是芦淞区未来五年对服饰产业的规划。

在2021年芦淞区“两会”上，芦淞区委副书记、区长王强所作政府工作报告中指出，未来五年，芦淞区将加大原创品牌培育力度，提升原创设计水平，增强优质面辅料、生态洗水供给能力，加快补齐产业短板。