这么多人挤破头入局剧本杀 真的赚钱吗？

 

▲拿到新剧本后，DM都要邀请同行一起测剧。 通讯员供图

▲自从开了剧本杀馆，周亚卿不是在带剧，就是在研读剧本。 记者 成姣兰 摄

株洲晚报融媒体记者/成姣兰 策划/蒋胜金

漆黑的房间里，姗姗死死抱住DM（Dungeon Master，剧本杀主持人）的腰，他们要去搜集证据，期间，有人扮鬼来吓她，有人扯她的腿，她始终将头埋在DM腰间。

这是她第一次玩剧本杀，扮演的是日本家族内斗中的一个小角色，“写得不错，就是太怕了。”

谁也未曾想到，一群人一起寻找凶手的剧本杀就这样火了。

近日，美团发布了《2021实体剧本杀消费洞察报告》。报告称，截至2020年底，全国剧本杀实体店已经突破3万家，预计国内实体剧本杀2021年的市场规模将达到154.2亿元，消费者有望达到941万。短短两年时间，株洲剧本杀也从无到有，引起了一波创业潮。有新玩家不断加入，也有玩家不断被淘汰出局。

剧本杀究竟依靠什么吸引年轻人，记者一探究竟。

年轻人的社交游戏

剧本杀并非新鲜事，原型可追溯到20世纪英国盛行的真人聚会游戏“谋杀之谜”——一位玩家在其他人不知情的情况下扮演凶手，其他玩家则通过线索推理出凶手。传入国内以后，随着明星真人秀节目《明星大侦探》的热播逐渐被大众所熟知，并且从观看走向了体验、从线上走向了线下。

根据美团发布的《2021实体剧本杀消费洞察报告》，剧本杀核心消费人群为30岁以下的年轻人，占75%。报告显示，入“坑” 用户的消费频次稳定，63.5%的用户会在两周内消费剧本杀1次及以上， 超四成用户的消费频次在一周1次以上。

1997年出生的叶志强是一名剧本杀资深玩家，他告诉株洲晚报记者，“科技的发展让社交更多转向了线上，像剧本杀这样几个人围坐一桌深度互动的纯交友模式很少。”2017年退伍回来后，他被剧本杀深深吸引，“找回了在部队跟战友一起聊天喝酒的感觉”。目前，叶志强已玩本超200本，在玩的过程中，自己也成长为一名专业的剧本编剧，目前参与创作的一个剧本已发行。

相较于其他的娱乐方式，剧本杀所特有的强参与度、多人参与、富有新鲜感等特征，使其具有更强的社交属性。

玩家严熠告诉记者，剧本杀打开了她的交友新天地。2019年底，在美留学8年回到株洲后，她发现能玩的同学都去外地了，在美国就玩剧本杀的她发现，株洲剧本杀比美国专业多了。“疯狂的时候一天玩两个本，中午醒来就来了。”剧本杀带她走过了回株的那段孤独的时光，也因此认识了很多朋友。

据雷顿剧本馆老板周亚卿介绍，在他们馆，因为玩剧本杀，有不少玩家成就了姻缘。

剧本、DM是体验关键

两年前，陈飞是狼人杀爱好者。转战剧本杀后，发现了新的天地。他喜欢推理本，虽然伤脑，但很过瘾。从最初的混300多人的剧本杀玩家群，到最后组成8人组的小玩家群，圈子越玩越窄，“都是‘三观’相近的朋友，玩的时候手机上交，不然一打电话气氛就没了。”

陈飞告诉记者，大部分玩家都会有固定的车队（玩家）固定的DM。“DM专不专业，直接影响玩的体验感，不然特别出戏。”

美团数据也显示，DM专业程度以绝对优势的得票比例，成为玩家选择线下门店最为关键的因素。DM成为线下门店的核心竞争力之一。

记者走访发现，株洲不少剧本杀店主，就是该店的流量担当。“今天是枫哥带本吗？是就过来。”在Penta Qer 剧本馆，光《九霄》一个本，阮晓枫就带了近百场。

紧随DM之后的，便是剧本的质量与门店的口碑，其中剧本的质量毫无疑问起到了至关重要的作用。

按照等级，剧本分独家、城限和盒装本，其中独家一城只有一本，城限一城三本，盒装则不限量。“好的城限，我一定会买断成独家。”阮晓枫带的《九霄》，就是他去年花6000元买断的。在株洲，城限和独家占到剧本杀店内剧本数量的五分之一，但玩家数量却占到了一半以上。

在北京，大大小小的剧本杀店有2000余家，一个剧本只发行一本，想要独家只能靠抢。正因如此，剧本杀也催生了相关产业的繁荣，尤其是剧本创作方和发行方。

周亚卿打开“黑探有品”小程序给记者看，光7月份，全国就有9个剧本发行展会，不少时候一天内同时有3个展会。为了抢到好剧本，也有老板私下跟发行方联系。

“为了抢到好剧本，三天展会里，中午抢车，下午、晚上、修仙（通宵）三场，不要命的上车。”阮晓枫告诉记者，就算这样，也不一定选得到自己要的本子。经验老到的店主从展会的主办和协办方，基本能看出展会剧本的质量。

老店家提醒：新入局者要谨慎

剧本杀的游戏模式决定了，专业的主持人和优质的剧本直接影响游戏体验。在陈飞看来，剧本杀目前的问题正是剧本质量和DM水平的参差不齐。

作为最早一批入局剧本杀行业的从业者，阮晓枫叶认为，现在作品没有以前精致了。“什么烂东西呀”！阮晓枫告诉记者，以前市场不大，编剧可以慢慢写，现在发行太多了，什么人都可以写本感觉。就算成熟的剧本，他们也会根据自己的理解重新改剧。

随着老一批株洲剧本圈从业者的成熟，也涌现出了一批自己的编剧。周亚卿与夏希晨合伙创作的剧本已在最后校稿阶段，正与外地大型的发行商合作发行。叶志强创作的两个剧本正等待发行，在创作的一部关于山海经的剧本，预计今年年底完成。

随着本土剧本的出现，株洲发行市场也逐渐萌芽。“以前几个专业的编剧因为没有发行，后来跑长沙发展去了。”就在7月6日晚上，周亚卿正在构架娱乐投资公司。他希望能联合株洲有实力的几个店家一起，做出属于株洲的本土剧本杀发行品牌。

株洲剧本杀真正起步，要从2019年年中算起，那年，也正是中国剧本杀疯狂发展的一年。据艾媒咨询研究显示，2019年，剧本杀店的数量从年初的2400家飙升至年末的12000家，剧本杀市场规模超百亿元。如今已经超过了3万家，并且还在增长。

火热的市场吸引着各路人马纷纷入局。在希尔顿，正在装修的新店就有两三家。这段时间，几乎每个月都有新店开业。有人入局就有人出局。“以前是每年年底死一批，现在经常有店消失。”周亚卿随便一数，在最近，就有4家店宣布转让。对于总体量才近30家店的株洲来说，这个更新速度有点快。

据了解，新入局者，多数为剧本杀的玩家。眼看着别人赚钱，也想在这个炙手可热的市场分一杯羹。业内人士坦言，随着店家增多，在消费体量有限的株洲，直接的结果就是稀释收益。有的店家收益从当初的180%下降到80%左右。

带完当晚最后一班车，周亚卿回到家已经将近早晨六点。躺下前，他发信息给记者，采访要推到下午。记者后来问他，对新入局者有什么建议。“赚点辛苦钱，发财是不可能的。”他说，除非特别热爱并决定钻研，不然亏钱是必然的事情。