生意的道道

魏炜

鲁欣在市场上租了个摊子，卖水果。和他邻摊的是陈哥。陈哥人机灵嘴巴甜，很能招揽顾客，水果卖得多，当然也赚得多，鲁欣偷偷跟他学着本事。

这天早上，远远过来一位大姐。陈哥忙搬过一箱芦柑倒在摊子上，对大姐说：“姐，你尝尝，新进的芦柑又新鲜又甜。”

大姐来到他的摊子前。陈哥早就剥开了一个，托着送到大姐眼前。大姐接过去，掰了一瓣尝了尝：“不错，多少钱一斤啊？”陈哥小声说了价钱，大姐点点头要了五斤。

鲁欣听到报价器报：“收入十五元。”他心里一惊。这芦柑进价就是三元一斤，陈哥却三元一斤卖出去，这不是赔本赚吆喝吗？

大姐刚走，后面就来了几个女人，纷纷来买芦柑，而且不问价。很快，陈哥就卖出了许多芦柑。而鲁欣那边，才卖出去一份。他觉得，这生意里的学问大着呢。

第二天一早，鲁欣偷偷跟着陈哥去了批发市场，想学个全套。陈哥先买了十箱优质芦柑，又买了十箱劣质芦柑，都一起拉到了市场上，把两种芦柑混着倒在了摊子上。他让人尝的都是优质芦柑，而给顾客装时，却有优有劣了。

这天大姐又来了。陈哥赶忙挑出一个优质芦柑剥开了。大姐尝完又买了五斤。但并没有人再来买。陈哥皱了皱眉头。

这时另一位大姐路过，陈哥上前问道：“你们不跟着那位大姐一起买东西啦？”对方小声说道：“她老公退下来了。”陈哥明白了。

又过了几天，大姐来了。她习惯性地来到陈哥的摊子前，问道：“今天这芦柑怎么卖呀？”陈哥伸出四根手指头，并挑了一个劣质的芦柑递给她。大姐一尝，就吐到地上：“太酸了。”

大姐来到鲁欣的摊子前。鲁欣说：“你随便尝，保证都甜。”大姐拿了一个，掰开一尝，连连点头：“挺好的。我先看看别的，待会儿再回来买啊。”

大姐一走，陈哥就说：“这个生意，你不该接。”鲁欣一愣：“为啥？”陈哥诡秘地说：“她家老头在位的时候，人家都巴结她。现在退下来了，别人都烦她。她去的摊子别人就不会去了。”

过了一会儿，大姐回来了，对鲁欣说道：“我今天买五箱，明天再买五箱。”

鲁欣吃惊地问道：“你干嘛买这么多？”

大姐笑着说：“早先我家老头在位的时候，不让我干企业。他退下来了，我就开了家养老院。你这水果好，我会长期买的。”

鲁欣高兴地应着，心想：生意，也许没那么多道道，实诚就好……