展车进商场 吸引顾客“路转粉”

▶车商在商场布展，吸引消费者购车。 记者/任远 摄

株洲晚报融媒体记者/任远

一直以来，商场是市民购物、吃饭、娱乐的消费场所。随着后疫情时代的来临，如今这里逐渐成为汽车厂商争抢的“战场”。商家们纷纷将展厅搬进商场，吸引消费者逛商场的同时把车也买了。

车商入商场布展

6月20日，记者在神农城南栋一楼看到，有两个品牌车商在此设展，分别展出两台车，并配有销售人员值班。

展厅里，展车被擦得锃亮发光，摆放在显眼位置。看见有客人靠近，销售人员赶紧起身，拿着一叠宣传海报迎上去推介。

此时恰逢周末人流高峰期。短短10分钟内，就有十多组顾客在展车前驻足观看。

不仅是神农城，在步步高汇金店、苏宁广场等大型商超的中厅和前坪，汽车品牌纷纷入场展示宣传。“现在不管去哪个商场逛，几乎都能看到车商的身影。”市民刘女士说。

商场顾客“路转粉”

“商场人流密集，看车方便，是展示品牌车辆的一个窗口，通过主动与消费者‘接轨’，为日后的销售打下基础。”一家4S店的销售经理表示，闲暇之余在商场边逛边看车，人们很容易接受，有利于将一些潜在的客户转化为实际消费力。

市民王宇琛便被车商的策略成功“俘获”。“一开始并没有换车打算，有天在商场吃饭，看见有车辆在展出，当时一下子就被那车的外形吸引。”王宇琛说，让他没想到的是新车的价格也很合适，他当即去4S店试驾，一周内便定了车。

上述4S店销售经理表示，目前，各个品牌都使出浑身解数揽客。以他们店为例，在商场设展期间，随着品牌曝光度增加，前往4S店看车的客流也较平时增长了近五成，许多客人成功“路转粉”。

两种销售模式形成互补

如今，车商们发力商圈经济，给消费者带去新体验，这种模式是否会取代传统4S店？

“那肯定没办法替代。”我市一汽车经销商相关负责人表示，商场体验只是聚客、品推的一种手段，而4S店装修豪华，功能齐全，能实现售前、售后服务等各种功能，给顾客带来更丰富的体验，这是其他销售模式很难做到的。

在他看来，宽敞的4S店可以向客户展示更多的车型，也方便试乘试驾体验并进行售后服务。此外，汽车博览园的集群效应，也让客户看车、对比更加方便。

“两种方式形成互补，激活汽车市场的‘一江春水’。”他说，随着汽车的营销渠道更多元丰富，消费者将能享受更多高品质的购车服务与用车体验。