企业高管返乡组团种蔬菜去年销售额260万元，今年或翻番

▲王武（左四）及其创业团队，他们里有曾经的企业高管，也有农学博士 记者 李军 摄

▲王武及其团队在板杉镇寨下村打造的“梯云”蔬菜基地 受访者供图

□ 株洲晚报融媒体记者李军 通讯员 江先国 刘勤翰

3月23日，醴陵板杉镇寨下村。油菜花金黄，蔬菜大棚整齐排列，此时，正是蔬菜生长关键期，“80后”王武和他的创业团队成员，正忙碌在田间地头。

王武是湖南梯云农业发展有限公司（以下简称“梯云”）的负责人。数年前，他是深圳OPPO公司的高管，年薪上百万。如今，他返乡创业办起了农业公司，而创业团队成员，清一色是他的中学同学，且都“来头不小”。

“让消费者吃上放心的蔬菜，更让务农成为令人羡慕的职业。”这是他们团队的梦想。

阵容

8人组团，包括企业高管和华中农业大学博士

这个团队，几乎集合了创业需要的所有优势资源。

合伙人里有的懂管理，除了王武，第二大股东自身经营着3家酒店、2家工厂，还有一名股东在VIVO管理层；有的懂农业，杨峥是华中农业大学博士，肖斌曾在“蔬菜之乡”——山东寿光的大型蔬菜基地“实战”多年；有的懂营销，刘健在广州做过多年的销售，张炜琳已着手开拓电商、直播等“新零售”渠道。

作为团队领头人，王武返乡创业有多重因素。他擅长透过股市分析国内外政策变化。几年前，他观察到农业股上涨，国家也在加大政策扶持力度。在一次聚会上，他又得知，步步高集团每年都花费上亿元采购鲜蔬，但湖南本土不能满足需求，往往要去省外采购。

“政策有利好、市场有需求，这是很好的商机。”2017年，王武在同学聚会时说起自己的发现，很快，创业团队组成并逐渐增至8人。公司取名“梯云”，是为了纪念母校醴陵一中的梯云阁。

2018年春，王武和团队凑了500万元创立了公司，从承包50亩土地试水，到2020年6月在寨下村流转460亩土地，种植100多个蔬菜大棚，他们的信心越发笃定。看账面，去年销售额达260万元，今年的产值保守估计会翻倍；看市场，公司种植的蔬菜已订单式供应步步高、株洲百货大楼等商超，此外，还供应给大碗先生等餐饮企业的后厨。

经营

把现代化的企业管理、营销理念应用于创业

团队高端，经营管理有何独特之处？

“把现代化的企业管理、营销理念应用于创业，这是我们的优势。”王武说。

在王武看来，农业企业要做大做强，管理是一大痛点。对人员管理，王武和团队会吸收他们待过的企业一些好的方法。比如用工，采用考核、激励机制，做得好、愿意干的员工，按规定加薪，也会给予更多成长机会。

同时，王武及其团队会科学控制成本。每年12月到次年2月是空档期，气候不适合瓜果类种植，人员闲置，但王武并未将公司扩大设施面积的工程外包，而是让所有管理人员齐上阵进行打理。“这样既节省了10多万元外包成本，又让大家熟悉了流程，为以后复制基地打下良好基础。”王武说道。

让团队核心成员每周下地三天，每个环节亲力亲为，也是为了抓住销售的痛点。“你要让客户知道，你是真正懂这一行的，而不只是嘴巴上会讲。”王武说。

一次，有客户打电话来说，公司提供的蔬菜总有变质的风险。得知情况，王武赶紧回电告诉对方，由于近期阴雨，蔬菜采摘难免受潮，最佳保鲜期为2天，建议不要存货。对方一查，果然有存货现象，直呼他们“懂行，还能帮忙出主意”。

实际上，目前蔬菜基地种植的黄瓜、丝瓜、茄子等近10个品种，及其种植规模，也是针对市场需求痛点而来。王武说，“我们做过调研，客户要的品种不多，但每个品种需求量大，希望供货和质量都稳定。”

瓶颈

基地员工大多是50岁以上的村民，缺乏青年人才

说起“梯云”发展近期急需解决的问题，王武给出的回答是：人才。

目前，“梯云”在寨下村的蔬菜基地达460亩，在东城大道附近已承包200亩，年底还会扩大300多亩，计划今年种植面积达到1000亩、蔬菜大棚达300余个。

王武介绍，借助板杉镇便利的交通条件，公司的长远计划是省内的销售额达到千万元级别后，再将蔬菜卖到广州、深圳等地，“这些地方都能在12小时内运到，蔬菜能保鲜，利润空间也更大。”

为了公司长远发展，2020年底，王武和团队没有对80余万元收入进行分红，而是选择继续扩大规模。

可随着“梯云”壮大，如何找到管理、营销等方面的人才，成了摆在眼前的难题。由于年轻人大多外出务工，基地员工大多是50岁以上的村民，缺乏青年人才。

目前，王武和团队主要以网上招聘、请熟人推荐等方式解决用人之急。“我们还把培养人才作为管理人员年终考核的指标。”王武说，这也是他从以前的企业学到的方法，“培养出一个能顶上来的人以后，你才能晋升。”

人才，也是乡村振兴事业的急需。板杉镇党委书记刘淼说，王武及其团队这样的创业人才，在镇里非常罕见，她希望有更多像他们那样的优秀人才返乡，为乡村振兴事业带来更多智慧和能量。