迪奥、雅诗兰黛、资生堂…… 这些大牌为何都相中株百？

最近，迪奥、雅诗兰黛、资生堂、“后”等4大美妆品牌先后进驻株洲百货大楼，再次提升了本地商场的美妆消费级别。“实际上，为了引进这些品牌，我们也是‘三顾茅庐’。”前日，株洲百货大楼有限公司董事长、总经理姚献其告诉记者，这些品牌一改“惯性”，选择在株百“安家”，背后是整个商场的变革。

“三顾茅庐”，终获4大品牌青睐

“株百和这些品牌的对接，已经有几年了。”姚献其说，但此前，品牌方认为株百的格调达不到要求，并没接纳。这几年，株百持续改造提升，且一直保持着和品牌方的联系。直到去年，品牌方终于再次接受邀请来株百考察，详细了解株百的情况后，为这家商超近几年的发展点赞。

“但提到进驻，对方依旧婉拒。”姚献其追问原因，对方指出，卖场设置仍有提升空间。

在株百，“商匠精神”贯穿企业运作的各个环节。落实到对品牌方的“三顾茅庐”，便是最大可能响应对方需求。

为此，最近两个月，株百将原通往超市的楼梯通道，改变入口方向，组织商场员工，利用下班时间装修施工，用两个通宵的时间，将一楼57个专柜拆掉重新布置，最大的诚意、锲而不舍的精神，最终获得一贯“挑剔”的品牌方青眼相待。

“新鲜血液”的入驻，也为株百带来了新一轮人气。商场统计显示，4大美妆品牌进驻后，株百精品女装的销售额同比上升10%以上。

“将走出株洲整合资源，走向全国”

实际上，今年株百的变革不止于此。作为一家老牌企业，多年来，株百各门店尤其是超市，采取单店制经营，即货品采购等由各门店自行负责。随着门店数量的增多，单店负责制议价能力不足、活动力度不强等不足之处逐步显现。

在姚献其的主导下，株百进行了大部制改革，组建了超市事业部和家电事业部，统一协调各门店的运营体制。集中采购后，资源配置更合理，单店经营成本明显下降，且效益也呈上升态势。今年，调整后的超市板块经营效益较往年提升10%左右。

家电事业部，则将原本分立的小家电和大家电两个业务板块合并。“随着智能家居的快速发展，家电一体化成为趋势。”姚献其说。统一管理后的家电部，为智能家居板块的家电整合做好准备。同时，家电事业部继续向外拓展，除株百本部外，还在天元店增开家电卖场，就近为居民服务。

资本运作方面，也有新动作。今年新开的山水店，株百一改以往自购模式，采用租赁经营、轻资产化运作。新三板挂牌后，这几年株百一直在不断规范管理体制，力争打通主板通道，“借助资本和券商资源，株百也将走出株洲整合资源，走向全国。”

（记者 伍靖雯 通讯员 谭小洋）