记者:为什么宁愿亏损,也要继续运营生鲜网销?
陈光利:从市场来说,市民到菜市场买菜,存在很多问题。除了上班族没时间到市场挑选购买外,还有市场离家较远、交通拥堵、不方便停车、市场脏乱差等问题。而网上购买生鲜,只需要手机下单,就能选到合适的产品,方便快捷。
另外,我们的生鲜产品都是自有平台供货,品质可控且都可以提供检测报告,不满意还可以退。价格方面,我们也不比实体店贵。
现在市场发展不及我的预期,所以我选择了维持运营、暂停扩张。只要平台仍在,我相信绿净会有无限未来。
记者:您认为生鲜网销什么时候才能迎来爆发式增长?
陈光利:如果仅仅依靠市场自有的力量,这会是一个比较长的过程,可能两三年,也可能五六年,甚至更长。
我们曾选取天元区某小区做过实验。通过连续进行大规模营销,一个月后,该小区网络生鲜销售就实现了盈亏平衡。但限于我们自身的经济实力,这种模式不可持续。
目前,市场上大部分生鲜电商品牌仍处于布点扩张阶段,要改变人们长期养成的传统买菜习惯,需要较大的投入来缩短市场的转变时间。