从供销社下海来株洲卖服装致富 他见证了芦淞市场群的繁荣与转型
□ 记者 伍靖雯
人物档案
姓名：刘英明
年龄：62岁
简介：1993年从邵阳县供销社“下海”来株洲做服饰生意，现任芦淞区政协委员，其提交的多个有关市场群发展的提案被采纳。
1993年的一个春夜，37岁的邵阳人刘英明看着存折上仅剩的1000多元积蓄，心里相当纠结：到底是继续捧着“铁饭碗”安稳等提拔，还是破釜沉舟下海经商。
咬咬牙，几天后，他踏上前往株洲的火车、奔赴芦淞市场群，当时的他还不敢确信，这成了他命运最重要的拐点。
“不管来自哪里，我们都已成为芦淞之子。”时至今日，本可在家含饴弄孙的刘英明，仍怀着一颗反哺之心，每日为芦淞市场群的发展奔忙。
▲如今，刘英明已放下生意，为芦淞市场群发展奔忙 记者 伍靖雯 摄
对话
市场内部环境需要升级
记者：在您看来，芦淞服饰群首先可在哪方面优化发展？
刘英明：市场内部环境吧。这几年整个市场群的外部条件越来越好，道路提质了、早市取消了，但一些市场内部设施老旧，和现在的消费观念有落差，需要升级。这几年，做了内部环境改造的市场，租金还能稳中有升，其余的则在下降。
相关背景
铺张报纸睡火车座位底下，钱其实也不好挣
刘英明说，他们最常去进货的地方不是广东，而是福建石狮。那里被视为出口加工区，能进到很多“外贸货”。比如绣花精致的文胸，这在当时算是“奢侈品”。
这钱也不好赚。刘英明记得，当时去石狮只有一趟绿皮火车，下午4点多开，次日早上6点多到。为了省钱，大家都是买坐票，实在困了就铺张报纸躺在火车座位下面、行李架上，轮流打个盹。每个人都穿得很宽松，但如果掀起衣服，就会看到腰间捆着的红色塑料袋，里头是一沓沓进货用的现金。
那一年，这样频繁奔波倒腾，刘英明赚了6万元，“这对于我们家来说，是天文数字。”
但这只是开始，3年后，刘英明就在株洲买了2个门面，又在合泰盖了楼，将家人接到株洲定居。
市场群改变了多少“刘英明”的命运，不断涌现的“刘英明”们，也让芦淞服饰的影响力不断壮大，结谷门、淞北、智超、华丽、中国城等大楼如雨后春笋般出现，现已形成38个专业市场，吸引20多万从业人员，年成交额超过500亿元。
不做生意了改做公益，“芦淞之子”反哺芦淞
做生意，没有一帆风顺的道理，尤其当大环境再度变化，人们的消费习惯被改变。
刘英明印象最深的是2012年前后，市场开始感受到电商的威力。最直观的一些变化，是不少老客户询问能不能通过电商下单发货，前来逛街的散客也少了，许多经营户的业绩受到冲击。
市场群也开始与时俱进，不少商户开始兼顾做起网店。株洲市的决策者们也在积极寻求变革，尝试向义乌学习，走服饰电商转型之路。
如今，刘英明已将生意交给两个刚大学毕业的儿子打理，自己专心做起了社会公益事业，“电商是年轻人擅长的，我也可以用自己的方式反哺芦淞。”
刘英明被选上了芦淞区政协委员，他明确了自己的目标——为芦淞服饰发展建言献策。于是，经过扎实调研，《建议合泰涵洞由两孔改三孔》《建议芦淞服饰城再推迟一小时统一开门》《合泰、铁西路的早市严重影响交通应该搬迁》等42篇提案、38条社情民意在他的笔下诞生，多个提案被采纳。如今，他还义务在芦淞区市场管理局任职，每天到市场巡查，收集商户的建议并帮助解决问题。
而株洲的服饰产业，也在从市场群向全产业链进发。日前，我市还出台了《株洲市纺织服饰产业链发展规划（2018-2022）》，力求破解产业发展痛点，把芦淞服饰群打造成具有国际级、现代化、国际性水准的时尚创意中心、商贸物流枢纽和服饰名城。
“有机遇，更有挑战，相信经过大风大浪的芦淞人，一定行！”刘英明对市场转型成功充满信心。
芦淞市场群崛起
1992年，邓小平视察南方谈话后，中共第十四次全国代表大会召开，大会明确提出了建立社会主义市场经济体制的目标，大批精英开始“下海”经商，形成第二次创业浪潮，这些人也被称为“92派”。
1985年底，株洲市政府在拥军路沿线设立了服装鞋帽工业品大市场，不到1年就聚集了600多户商贩，但仍然算是露天经营，风吹雨打，容易造成货品损失。
为了解决这一问题，1988年，政府决定筹建芦淞大市场。1990年前后，这一市场一下子吸引了全国各地的目光，湖北、广西、浙江、河南等地商人蜂拥而至。芦淞市场群的崛起，还带动了周边服装加工、物流运输、酒店服务等行业的兴起，更带动了大批外地人前来经商，走上致富之路。
提拔VS“下海”，他选择了后者
1993年，刘英明在邵阳县供销社上班。供销社，是那个年代最好的单位，每年工资千把块钱，最关键的是，他即将获得提拔。
但刘英明心里有危机感。前一年，中共第十四次全国代表大会召开，明确提出建立社会主义市场经济体制的目标后，单位里陆续有干部职工选择停薪留职，“下海”了。
左思右想定夺不下，家里恰好有亲戚传回消息称，在株洲做服装生意，几个月就成了“万元户”。
刘英明决定，跟着亲戚去闯一闯。第二天，他没再去供销社，东拼西凑借了1万块钱，搭上了到株洲的火车，开始了此前从未想过的人生。
站在芦淞大市场的门前，身穿灰色中山装的刘英明，一下子明白了“下海”的“海”所蕴含的活力和创造力。
芦淞大市场，是整个商圈兴建的第一幢大楼，1989年开业。那些原本在“马路市场”摆摊的商户们纷纷涌入，日销售额30多万元，超过当时全市任何一家百货商场。
芦淞区的一天，始于服饰商圈的生意。每天凌晨，这里已是车来人往，数以万计的服装从此打包起运，销往全国各地。
“我来晚了！”刘英明一“下海”，就只争朝夕。
“三裤一衫”风靡，跟住潮流钱就好挣
因为资金有限，刘英明租赁了芦淞大市场三楼一处位置较偏的门面。即便这样，市场也很快让他意识到，自己做了一个多么正确的决定。
“女人的钱更好赚”，这是商人早早总结的经营法则，芦淞服饰的生意人也将此运用得炉火纯青。
刘英明回忆，那时候市场上流行“三裤一衫”，也就是喇叭裤、健美裤、牛仔裤和蝙蝠衫。比如健美裤，他们进货专挑桃红、宝蓝、鹅黄等色泽艳丽的，女孩子各色都要来一条。也有男生紧跟潮流，当时市场上还诞生了一句顺口溜：不管多大肚，都穿健美裤。
刘英明跟住潮流，生意很火，每隔两三天，他就得去一次外地进货。