“捡瓷器”如何让景德镇上热搜

张书乐

【在传播中，但凡有廉价、打折，尤其是免费，都能够形成极强的传播效果。】

捡瓷器，背后是一种关注的力量。

日前，网络上出现不少在江西景德镇免费捡瓷器的攻略，可以捡到茶具、餐具甚至工艺品等陶瓷摆件，造型别致，图案精美，引发不少网友的关注。

景德镇这一波操作，其实是“山寨”了醴陵。从2023年开始，醴陵的一些陶瓷厂特意开辟区域，把部分产品以1元至3元的价格超低价清仓。结果，捡瓷器蔚然成风。

效果如何？2024年上半年，醴陵累计接待游客439.02万人次，同比增长51.34%，“瓷器热”持续升温。

这次，为何是景德镇上热搜呢？一般人会认为：那里名气更大、客流更猛，以至于一个模仿秀也能博得大名。然而，这只是粗浅的看法。

同样是捡瓷器，差别在哪？该传播的核心点是免费，传播的主体则是生活中看上去声音微弱的人群。

所谓免费，就是薅羊毛。在传播中，但凡有廉价、打折，尤其是免费，都能够形成极强的传播效果。当然，仅仅是靠捡便宜的驱动吗？

显然不是，而在于传播主体的“自拍”，让整个传播都极具口碑真实性。来自社群的口碑营销，总是最具有“传染性”的。

随即，沉默的螺旋形成：捡，语境里就等于不要钱，哪怕是残次品，也能分享淘宝的快乐；而当分享获得关注，则会引发更多人更大的传播激情，聚沙成塔，热搜即成。

反观醴陵捡瓷器，不免费从传播伊始就有劝退效果，而当传播主体也从民间自发变成一种官宣后，又往往会跳出大众最关心“捡瓷器”的乐趣元素，更多地聚焦于产业走向、展会推荐等分众传播赛道，以至于看似强势的传播，声音的辐射宽度却在“百里”之内、有限人群。

醴陵也并非没有尝试过邀约“自拍”，如提供住宿、餐饮和捡瓷器的免费体验。但仅仅针对大V、网红的免费门槛，尽管看似阅读量极大，却不能为更多人所效仿。

换言之，任何一个活动、一场营销，如何去做？关键在于如何让类似“捡瓷器”这样的社交货币、情绪价值具有“传染性”，哪怕不免费，只要把体验变成普通民众都能“高频”触发的“偶遇”，并总有“意外”，就能让“自拍”来得更猛烈些，自然也就获得关注、冲上热搜了。