制造名城的故事 怎么讲

刘小波

8月28日，株洲现代物流招商大会召开。这次招商大会的背景极为引人关注：党的二十届三中全会提出，规范地方招商引资法规制度，严禁违法违规给予政策优惠行为。就在8月26日，湖南省发布《招商引资正面清单》。

这些都表明：招商的逻辑和生态都变了。以另一种话术来阐述，招商是城市吸引力的一种变现，这就意味着讲述城市故事的方式要创新。那么，讲好城市故事，创新话术，以恰到好处的叙事方式，让人接受这个城市，愿意留下来，已是必然。

对株洲而言，现代物流招商大会也好，北斗峰会、轨博会、航博会等系列活动，都是从产业出发，以会展创新讲述城市故事的方式。把株洲美食推到知名高校食堂，将高校学子引到株洲来，则是从吸引人才出发，精准定向目标人群讲述株洲故事。办厂BA，搞神农庙会，策划工业旅游，则是从文旅融合角度，聚焦城市特点讲述株洲故事。

梳理近年的株洲故事讲述方式创新，跳出了传统的窠臼。但仍有诸多需要突破之处。

如今，全国各地都在拼尽全力“讲好城市故事”。讲故事的方式，也从原来的城市形象宣传片，令人印象深刻的广告语，升级为拍短视频，试图在社交媒体上成网红。

在信息碎片化时代，可能你费劲拍的东西，湮没在海量的短视频中。也就是说，费了很多精力去“讲”的故事，却越来越难以引起注意。要想讲好城市故事，变得比之前难得多了。原来，一个城市的形象宣传片能在央视播出，几乎可以确定效果。就连株洲出现在天气预报的背景图上，都是一种荣誉。现在，要想更多的人刷到你的视频，还得向平台购买流量……

那么，制造名城的城市故事该怎么讲呢？

首先，抛弃传统的叙事方式。那种动辄高空航拍城市全景的镜头，突出地标建筑和景观的讲述方式已经烂大街了。美食、古迹、公园健身的老人，洋溢笑容的孩子，加上大气磅礴的背景音乐，富有磁性而激情的解说等等，这些元素，是不是太过熟悉？而为了让人更多地记住，还要加上历史名人，红色文化、山水景观……最终的效果就是，一切都似曾相识，受众的记忆时效就像鱼儿——只有“7秒钟”。

创新叙事，就得做减法——聚焦内容，让故事更锐利。平庸的讲述不仅是无用功，更徒耗精力财力。制造名城的聚焦点就在于产业。讲好产业故事，株洲的城市故事就有了成功的基石。

其次，改变固有的宣传思维。以往，一般认为讲述城市故事的职责在宣传系统和文旅部门。其实，株洲的探索表明，任何一个部门，一个市民，都可以讲述株洲故事。在28日晚，对这个城市充满热爱的市民，自发筹资上万元，来到清水塘大桥，为其举行通车一周年“庆生”。这么感人的故事，难道不能打动人心吗？

甚至，一个城市的故事讲述，不仅仅自己说，还可以联合其他城市一起说。一个东坡文化城市联盟，自2010年成立以来，由最初的3个城市，增加到2022年的18个城市加入，轮流举办或者共同举办文旅推介活动。

炎帝神农氏在全国多地留下了传说与历史遗迹。查阅百度百科，其中有陕西宝鸡、湖北随州、湖南九嶷山、湖南会同、山西高平及甘肃、山东、河南、河北等等，株洲能不能发起一个炎帝文化之旅的联盟呢？株洲的机车奔驰于全球各地，可否由此举办一个机车之旅城市联盟呢？抑或在全国组建一个“火车拖来的城市”联盟，挖掘轨道故事？醴陵的陶瓷博览会办得越来越好，似乎也可以联合全国各地的陶瓷产区城市，发起成立一个陶瓷城市联盟。大家有共同的话题，相似的情感，讲故事才会更容易引发共情。

城市故事的核心是让人接受这座城市，被这座城市所打动，从而愿意到这座城市来旅游、经商、生活等等。聚焦要求我们做减法，摒弃完美大而全的套路，创新要求我们的故事有颗粒度，更要有锐度。欲达目标，还得精准定位受众，从“广”播走向分众。

回到招商，似乎同理。