善良是最好的营销

谭西林

眼下正是炎陵黄桃上市的季节，我老家的亲戚、朋友不遗余力地加入到黄桃的营销队伍之中。在销售渠道如此多元的今天，我认为炎陵黄桃最高级的营销不是华丽的包装，不是爆火的电商，而是淳朴和善良。

去年7月中旬，我的几个同事前往炎陵出差，晚餐喝了酒，其中一个女生酩酊大醉，被同屋住的贤芳送回酒店。在酒店房间的门口发现房卡没带，贤芳放下醉酒女生，下楼回车里找房卡。几分钟后，贤芳找到房卡上楼，发现走廊上已经没有人，只留下一堆呕吐物。

后经了解，贤芳下楼后，醉酒女生瘫倒在地上，是酒店的服务员开门把醉酒女生送回房间，并把走廊上的呕吐物清理干净。又过了几分钟，贤芳接到电话急匆匆下楼，房门没有关，只留下醉酒女生在床上。

贤芳再次回到房间，发现房门已经关上。半个小时之后，服务员敲门进来说：女孩子喝醉酒独自在房间，门没关很不安全。她把门给关上了。

再次上门，看到贤芳回来之后服务员才放心离开。服务员50岁左右，一看就是本地的农村大姐，第二天上午，贤芳和醉酒女生找到这名大姐口头感谢，贤芳想买点黄桃，随口向大姐咨询黄桃的口感、价格。

大姐说自己家里就种了黄桃，但是还要一周后采摘口感最佳，出于感激，贤芳当即表示预订两箱。

因为并不知道大姐家里黄桃的口感怎么样，贤芳只预订了两箱。这时大姐说：你先不急着买，明天我先带几斤同村的黄桃过来给你尝尝，觉得好吃你再买。

第二天，大姐果真带了好几斤黄桃过来，给贤芳和同事们品尝。大家吃了觉得口感很不错，纷纷找大姐预订。同事们你一个我一个，当场尝了不少黄桃，贤芳表示这些品尝的黄桃也要付钱。

大姐说免费品尝，坚决不肯收钱。大姐的言行举动深深触动了贤芳，她在工作群里讲了大姐的故事，并极力推荐大姐家的黄桃。很快，同事们纷纷预订，不到10分钟就订了800多斤。

又到黄桃成熟季，贤芳和同事们今年又找大姐预订黄桃。没有一句推销的话术，更没有急于卖出还在自家树上的黄桃，只因源自骨子里的淳朴和善良，贤芳和大姐的不解之缘还在持续……

炎陵黄桃清脆香甜，每一个炎陵黄桃都有一颗红心。在炎陵黄桃的果肉里，这颗红心是与生俱来的，就像这位大姐的心灵深处，淳朴和善良也与生俱来。

天地造化造就了果中珍品炎陵黄桃，也造就了这方百姓的淳朴善良。淳朴、善良和清脆香甜的炎陵黄桃一样，始终是这天地间最美丽的存在。