跨境电商与本土制造这样“相亲”

株洲市跨境电商全域选品。 株洲日报全媒体记者/任远 摄

株洲日报全媒体记者/任远

一边是想要寻找货源的跨境电商企业，一边是想把货物出口海外的本地制造企业，如何让双方匹配上需求，实现合作互利？

市商务局近日组织株洲市跨境电商全域选品行第三期活动，开启了一场跨境电商和本土生产企业的“相亲”。

跨境电商们“打卡”本地制造企业

当天上午9时许，一辆满载乘客的大巴车稳稳地停在了株洲市众普森技术有限公司生产车间门口，车上呼啦啦下来三四十号人。

“大部分是株洲的跨境电商企业，主要是来找货源，也有一些国际贸易专业的学生，通过这个机会让他们了解株洲的产品，方便以后他们就业及创业。”市商务局电商科科长谢选能介绍。

当天共安排了9家企业，涉及新能源、计算机、医药、美容、日化、纺织等众多领域。

在首站众普森，讲解员带着众人参观了企业的生产线和检测中心。

“众普森是一家从事智能电源、新能源电动汽车充电桩等产品研发、制造、销售的高新技术企业。目前我们的产品已通过欧规、美规全面认证，并通过亚马逊、eBay等平台销往美国、英国、巴西、巴基斯坦等国家及地区。”讲解员介绍。

“出口到国外后，安装这一块如何实现？”“产品使用时，在海外如何售后？”有跨境电商发问。

“我们出口的产品大多是家用的，安装很简单，客户对着操作说明书就可以完成。”“产品的质保时间是两年，从我们目前的数据来看，很少存在售后问题。不过如果有非人为造成的问题，我们的后台可以进行检测。技术人员再根据检测发回来的数据，判断它的故障，如果确实是产品问题，会进行相应的维修或更换。”对于跨境电商们的提问，讲解员逐一回答。

选品的侧重点各有千秋

不少人拿出小本子，一边走一边看一边记，每个人在选品时关注的点各有不同。

株洲人漆女士以前在深圳做跨境电商，前不久刚回株洲发展，成立了渌口区南洲双创园跨境电商孵化服务中心。之前经营的跨境品类大多是来自浙江、广东等地的消费类产品。此次全域选品行让她有机会了解株洲的产品。毕竟在跨境电商领域，有“七分选品，三分运营”的说法。

“做出口类的选品，我们更倾向于小而轻的商品，因为这类商品在物流成本上会节省很多。”漆女士表示。

位于株洲保税物流中心的株洲金名贸易有限公司贸易采购员徐女士认真地听着讲解员的介绍，时不时上前问几个问题。

“这已经是我们公司第三次参加这样的选品行活动。之前两次我们成功对接上了株洲从事尿不湿和服装的生产商，并且拿到了发往智利的意向订单。”徐女士说，相比之下，他们公司倾向于有出口资质并且有过外贸经验的制造企业，“这样沟通起来会更加方便”。

主要从事纺织和五金类出口的李先生看中的则是产品的利润率，“因为跨境电商的特殊性，利润起码要达到30%以上才合适。”他说，“不过利润率的评判还只是第一步，后续还会做深入的调研，看产品跨境出口的可操作性，毕竟每个行业的操作方法都不同，包括成本等各方面的数据都会有差异，我们会加上生产商的联系方式以便后续做进一步了解。”