对标长沙，株洲会展学什么？

株洲日报全媒体记者/任远

办好一次会，搞活一座城。会展行业不仅是一座城市连接世界的机会，也为城市创新驱动、开放发展提供平台引擎。推动会展业发展，株洲身边有一个现成的榜样。

由中国会展经济研究院发布的2022年中国城市会展业竞争力指数排名榜上，长沙位居总榜第八名，中部第一名。2023年，长沙会展产业总收入831.44亿元，产业增加值占全市GDP比重4.3%。长沙会展业何以获得这些成绩？发展会展业，株洲能从长沙身上学到什么？

学初心：会展能给城市带来什么？

2023年，株洲会展蓬勃生姿，多场展览与会议让株洲站在聚光灯下。然而，也有不少人发问，三五天时间的会展究竟能给株洲带来多少实处？耗费这么多人力物力值得吗？

不妨来看看长沙的数据。

2023年，长沙举办展览项目229个，展览总面积313.96万平方米，占全省70.7%，成交金额突破1900亿元。此外，长沙还举办会议项目1.6万个，参会人数229.6万人。

这些展览和会议以大约1∶6的比例拉动着长沙经济发展。

湖南师范大学会展研究中心曾对长沙建博会做综合评估。2023年长沙建博会举办期间，直接收入约7800余万元。随着人流、物流、资金流、信息流、技术流在此集聚、互动、耦合，会展经济乘数效应持续放大。经会展业经济带动模型测算，2023年长沙建博会带来经济总收入约5.08亿元，涵盖住宿、旅游、餐饮、展示工程、广告、租赁等领域，为长沙市经济发展带来可观收益。

“除了看得见的经济收入，以产业为主题的会展更是以展促产，以会兴产，在推动城市产业发展中发挥着重要作用。”湖南师范大学会展研究中心主任蔡卫民表示。

通过举办展会，一批行业内的专家学者、上下游企业代表和国内外供应商集聚于此，这些技术、产品和智力资源效应叠加，对于产业链上的从业人员无疑是一次难得的培训机会。

采众人之长，补自身之短，推动技术改进，促进产业合作。曾有这样一个例子，在邵东举行的首届五金机电展上，在700余个参展商中，绝大多数商家带来的诸如参展工具都还停留在手动阶段，只有大约不到5家企业展示的是电动工具。可到了第二届五金机电展，有将近100个参展商带来了电动产品。这说明，展会切实促进了企业交流，带动了技术进步，推动了行业发展。

株洲产业底蕴深厚，但推动制造业发展，需有持之以恒的创新精神。会展便为撬动创新提供了机会。它如同一面小小凸透镜，汇集前沿理论，展示先进技术，为产业发展蓄势赋能。

学方法：看长沙国际工程机械展览会的成功之道

学榜样，长沙国际工程机械展览会是很好的选择。

以本地优势产业为主题，长沙工程机械展览会经过多年耕耘，获得了国内外工程机械行业企业的高度认可。去年5月举行的第三节长沙国际工程机械展览会上，全球1502家企业参展、接待观众超35万人次、现场成交金额达536亿元，均为历史新高。

长沙国际工程机械展览会为何能成功？

不想只做一锤子买卖，不是为了办展而办展，长沙国际工程机械展览会从举办之初，便着力发挥出一场展会应有的深度价值。为此，从第一届开始，该展览会便固定了同一家组展公司。该组展公司由长沙市政府、长沙经济技术开发区管委会和长沙市会展办联合组建。

长沙国际工程机械展览会为两年一次。组展公司在有展时办展，无展时则围绕工程机械行业整合资源，保持粘性，为下一年度的展会做准备。

正可谓“台上一分钟，台下十年功”。办展间歇，组展方经常组织企业开展行业会议，出具行业报告，并举办了二手工程机械设备展，组织本地工程机械企业去各个城市做推介。去年1月，长沙国际工程机械展览会将分会场搬到了马来西亚吉隆坡，通过带领国内工程机械企业抱团出海，实现中国工程机械与东南亚市场需求的双向奔赴。

长期的资源沉淀，让组展方与业内企业保持了良好的互动。在邀请企业参展时，优势便体现出来。不仅如此，组展方对于企业的需求了如指掌，在下一次策展时将它们考虑进来，从论坛主题设计，到行业大咖邀请，再到专业买家邀请，都紧紧围绕企业需求执行。当一个展会越贴近产业链上下游企业的想法，企业的参展积极性越高，良性循环由此形成。

长沙国际工程机械展还十分重视展位招商，在办展前留出近一年时间招商，并先后前往美国拉斯维加斯、德国慕尼黑、法国巴黎、印尼雅加达、印度新德里等地举办新闻发布会和招商推介会，最终让世界“湘约”长沙。

长沙国际工程机械展览会依托稳定班底，坚持资源沉淀，找准企业需求，突出会展实效，重视展位招商，这些都是株洲今后举办重大产业展会值得学习的关键。

学思路：让会展与产业共生共融

产业与会展互利共生，相互促进。梳理长沙近年来的会展发展不难发现，长沙会展经济的活跃与产业的繁荣共生共融，彼此赋能。

围绕22条产业链精心设计，长沙几乎在每条产业链上都培育出了品牌展会，既有筑博会、智博会、建博会、名品会等本土品牌，也有李曼养猪大会、道路交通博览会、铅锌大会、院长年会、全球智慧城市大会等引进品牌，以会展促进产业发展。

与此同时，长沙让会展办发挥功能，加强政策支持与规划引领，加强资源投入与人才培养，积极构建会展业良好的产业生态。例如，该市每年拿出约8000万元专项资金支持会展发展，只要是符合条件的企业均可享受普惠性的政策补贴。对于一些与产业关联度高的专业展会，连续培育3届，帮助展会走上可持续发展之路。

长沙还鼓励市场化办展，政府和组展企业各司其职。政府部门负责政策指导、提出要求，省部级领导对接和公共服务保障，组展公司则负责具体的策划、执行。

思路决定出路，向强者学习更要努力成为强者。站上新起点，株洲会展发展正当其时，大有可为，期待未来株洲会展业与城市同频共振，让城市在全球舞台上“展”翅高飞。