突出方式创新 招商引资“跑”起来

株洲日报全媒体记者/任远

各地招商引资竞争日趋白热化，在“内卷”严重的情况下，一个城市要在激烈的竞争中脱颖而出，成功筑巢引凤，需要的不仅是广纳信源，更多的是主动出击、抢占先机、全力加速。

去年以来，株洲在招商引资过程中突出方式创新，各县市区和园区动脑筋、想办法，招商引资工作实现新突破。

舍得“跑”

说一千道一万，招商引资的关键是舍得“跑”。

去年6月12日至7月12日，醴陵市招商引资服务中心选派6名干部分3组奔赴广东东莞、中山、佛山开展驻外招商，主动上门宣传对接，寻找项目招引契机，提高承接产业转移效率。

不过，与以往不同的是，本次驻外招商尝试向市场化、专业化转型。

“前期，我们对驻外人员进行了业务培训，进一步提升其业务能力。”醴陵市商务局相关负责人介绍，为了尽早打开驻外招商的窗口，临行前驻外人员和驻点内的湖南商（协）会、部分有名望的醴籍企业家取得了联系，并收集整理园区龙头企业可能涉及的上下游企业。

到驻点后，驻外人员通过已联系的湖南商会、醴籍企业家进一步开拓招商资源，拜访了其他湖南籍商（协）会、湖南籍企业家等机构与人员，并搜集整合成册。

驻外期间，工作人员按照搜集到的客商资源，每周2天进行无差别覆盖式的“扫楼行动”，寻求项目招引契机，其余3天针对驻地“一主两特”企业进行精准推介招商，推动园区产业链条的强链延链补链工作。

本次驻外过程中，工作人员走访企业162家，（其中“一主两特”类型企业49家，约占总企业数的30.25%），收集到意向企业9家，有效推动了珠三角地区产业向醴陵转移的步伐。

“此次驻外，在客商资源上主要依托的是醴陵异地商会和醴籍企业家，但相对于珠三角地区的产业脉络与客商资源，这些客商资源只是当地资源的沧海一粟。”上述负责人表示，为了更好地用好各类资源，保障招商实效，接下来他们或将引入第三方客商资源中介平台公司，大力畅通驻地客商资源渠道，以“四两拨千斤”之势撬动当地客商资源杠杆。

“同时进一步用好新媒体渠道，制作反映醴陵城市形象、园区产业特色的招商宣传文案、视频，借助媒体、醴陵人士、醴籍人士朋友圈等手段，打造醴陵招商品牌，树立醴陵城市形象，助力醴陵招商工作，推动醴陵高质量发展。”上述负责人表示。

加速“跑”

茶陵县也积极探索新模式，由县领导带头分组推动在谈项目，推动招商引资“跑”起来。

在茶陵县开展的招商引资“百日攻坚”行动中，该县通过借力三个品牌（央企带县企、老乡经济、省工商联高亲情结）、突出三个板块（央企配套企业和标厂入驻企业招商、省内外高端民企招商、老乡企业招商）、主攻四个方向（生产性服务方向、农产品加工方向、先进制造业方向、文旅方向），实施产业链精准招商，促进一批待谈项目达成合作意向、意向项目尽快签约、签约项目尽快落地。

“为推动待谈项目达成合作意向，县领导主动认领、带头分组推动在谈项目，招商引资协调组办负责每周归集项目进度情况，每月下发提示函提醒各县级领导及相关部门，确保项目领导跟，资源不流失。”茶陵县商务局相关负责人介绍。

为了加快意向项目签约，该县采取联合评审会制度。即在意向项目初期便联合相关职能部门及乡镇召开第一次评审，主要对环保、用地可行性方面进行分析，各单位出具意见建议，避免前期洽谈走弯路，浪费双方精力。如果首次看中的地块存在红线，则能根据国土部门出具意见另选地块。

该县建立“消防、环保、安全”提前介入机制，在项目建设初期就由消防、环保、应急等部门全过程覆盖介入指导，并以过程性监督资料和预验收意见作为项目的验收依据，大大减少企业开工建设的失误，有效提高项目落地质效。

茶陵县还研究制定十条刚性措施。即完善一个机构、建立一个招商库、制定一套奖惩制度、聘请一批招商顾问、编好一组招商地图、精简一支招商队伍、创建一系列对接平台、进一步优化招商政策、进一步统筹招商经费、进一步巩固入茶联合会商审批机制。

例如，建好一个招商库，就是分类管理初筛库（搜集信息、拜访企业）、转化库（邀请来茶考察、洽谈合作）、深化库（签约）、清零库（动工投产），限时敦促项目库动态转化，实现招商全过程闭环管理。该措施倒逼招引单位紧跟项目并竭力促成，推动签约项目数量直线增长，百日攻坚期间的签约量占全年签约总数的63%。

编好一组招商地图，则是结合“十四五”规划编制2024年至2025年电子信息产业、服装服饰鞋帽箱包产业、眼镜产业规划、物流产业及医药产业规划和全县招商地图，摸清家底“端出盘子”待客。依托该举措，在2023年中秋招商推介会上，茶陵县利用招商地图向受邀嘉宾推介茶陵各项资源，当场达成2条资源类的合作意向。