从一个企业到一个村从“垃圾堆寻宝”到“进货式旅行”

企业设置了打卡展牌，供顾客拍照、签名。 刘芳 摄游客在醴陵陶瓷企业捡瓷、淘瓷。 刘芳 摄员工在为顾客选购的陶瓷打包。 刘芳 摄

株洲日报全媒体记者/刘芳

你去醴陵捡陶瓷了吗？

8月以来，身边不少人都为醴陵“沦陷”了，好像必须要来一次醴陵City walk。

话题发酵两个多月，这个活动人气是否依旧？有何新发展？近日，记者带着这些疑问，再次来到“千年瓷都”的醴陵，走访一些陶瓷企业，发现“来醴陵捡陶瓷”依旧广受追捧：有些人来了不下十次，还有人参加旅行社一日游；从陶瓷企业来看，越来越多企业加入行列，甚至不断开拓新模式，提供多元化产品。

1.

热度发酵，带“火”了一条致富路

醴陵的秋日，青山与古迹交相辉映，景色宜人，远道而来的客人们，却无心流连于风景，直奔早已在寻宝攻略里反复确认数遍的目的地——各大陶瓷厂。

捡陶瓷热度持续发酵，越来越多的捡瓷打卡点火起来，仙岳山街道万宜村的华盛瓷业就是最早火爆起来的捡瓷点。

记者再次来到华盛瓷业，发现了很多新变化：墙上贴出标语“华彩盛世 如瓷美好”，立在门口的网红展牌非常显眼，设置在捡瓷区的签名墙，上面密密麻麻签满了名字，远道而来的游客纷纷与展牌合影。

“来捡瓷的游客将拍的照片发布后，自然会成为活动的宣传照、引流照。”作为最早一批开展捡瓷活动的华盛瓷业，公司副总经理冯艳深谙流量密码，以最佳的方式迎合年轻人的喜好，让“捡瓷器”也有了各自的仪式感。

相较之前环境简陋的大棚捡瓷区，华盛瓷业还在工厂的办公楼开辟了一个精品区，不仅可以淘到风格各异的外贸出口瓷，还有精美的釉下五彩瓷。

“之前有不少游客向我们反映瓷器种类太少了，捡得不过瘾。”冯艳收到意见后，立即做出了调整，增添了酒具、花瓶、花盆等新品种。

这些创新，以及企业对消费者体验感的重视，让捡陶瓷活动开展两个多月来，人气不降反增，尤其在国庆节期间达到高峰，日人流量达到了2万+，从市区通往厂区的公路几近水泄不通，平常20分钟的车程要堵上半个小时才能通过，车队绵延数里长。为了方便大家停车，华盛瓷业特地安排了工作人员引导，将厂内大坪设为停车场。

“捡陶瓷”不仅让华盛瓷业“一夜成名”，企业所处的仙岳山街道万宜村也因此成为“网红村”，进出华盛瓷业的致富路，更是成为村民真正的“致富路”。

“这条数百米的致富路上，有华盛、百花、明辉、永和4家瓷厂。”面对突然而来的“流量”，万宜村党支部书记黎建新很快做出了反应，他认为，“一个企业的力量有限，只有让越来越多的企业参加，才能形成合力，给慕名而来的游客有更多的瓷可以捡、可以淘。”

于是，黎建新挨家做工作，分析利弊。慢慢地，百花、明辉、永和也打开仓库大门，迎接游客。同时，该村还对沿路的23家商铺统一规划，在保留原本捡瓷器、淘瓷器项目的基础上，建设停车、餐饮、住宿等配套设施。

实践证明，“流量”让这条致富路成为了“淘宝捡瓷一条街”，成为游客来醴陵的新景点。

周末，夏惠惠带着父母打卡这条街捡瓷，被这条街的人气惊呆了。“从路口开始，就被各种款式的瓷器吸引住，挪不动脚，看见什么都想买。”她感慨说，“尤其是两旁还摆满了各种小吃摊，买够了，也吃够了。”

一个话题，盘活了一个村的经济，提升了一座城的名气，带动了整个产业的热度。“以瓷旅融合助推乡村振兴，将这条街真正变成当地村民的致富之路。”黎建新说，目前还在探索新的模式，增加活动趣味性，完善配套的服务设施，吸引更多人来醴捡瓷。

2.

试水内销，建品牌、推广炻瓷

进入醴陵市嘉树镇，道路两旁时不时就有关于“捡陶瓷”的巨幅标语。

嘉树镇是“中国炻瓷之乡”，有超过20家与炻瓷有关的企业，其中规模企业18家，产品远销海内外。

在湖南益嘉瓷业有限公司（以下简称“益嘉瓷业”）门口，新建大楼拔地而起，在不久的将来，中国炻瓷工业文明馆将在此对外开放。

益嘉瓷业是一家集日用陶瓷研发、设计、制造及品牌营销与工业旅游+于一体的企业，产品远销美国、欧洲、中东等数十个国家和地区，是国家高新技术企业、省级专精特新小巨人企业。

在今年醴陵瓷博会上，益嘉瓷业也开展了“捡陶瓷”活动，被眼尖的网友发现后，在网络火速出圈，成为不少游客来醴陵捡瓷的新地标。

但这不是益嘉瓷业的真正目的。

当下，正是益嘉瓷业实施“二次创业、转型升级”发展战略的关键时期。益嘉瓷业品牌推广相关负责人告诉记者，不仅要做强国际市场，还要启动国内市场，实现内外循环齐头并进。

如何开拓国内市场？上述负责人告诉记者，“捡瓷器”活动的火爆，不仅擦亮了醴陵的陶瓷品牌，也让陶瓷企业找到了更多的“可能性”，更使企业和产品得以与消费者形成零距离、体验性互动。

“原来这种好看又实用的瓷器，叫炻瓷。”从长沙过来的朱砂第一次来醴陵捡瓷，刷新了她的认知。

这不是特例。“在捡瓷区，我们被问的最多的就是什么是炻瓷？”益嘉瓷业品牌推广工作人员杨帆坦言，“虽然醴陵盛产炻瓷，诞生了全国首个日用炻瓷地方标准，但很多市民都不知道炻瓷的概念和特征。”

炻瓷作为介于陶和瓷之间的产品，保障坚硬耐用的同时易于装饰，可以完全按照市场需求进行各种新潮的设计。原本年轻人印象中古朴典雅的陶瓷眨眼变得风格多样、新潮时尚，不仅适应广大国际市场，更正好契合当下年轻人的审美。

今年，益嘉瓷业试水内销，专门成立了品牌运营中心、炻瓷工业设计中心等部门，还针对国内市场专门设计研发了手绘系列产品。“我们也首次参加了中国（深圳）国际礼品及家具用品展，收获了不少国内客商的关注。”杨帆表示，作为传统单一出口型企业，公司生产的产品能够广受游客的好评，对于下一步开拓国内市场充满了信心。

在推广炻瓷知名度方面，益嘉瓷业也发挥企业示范带头作用，在今年瓷博会期间，举办了第一届炻瓷设计大赛，吸引了大量作品参赛，也让更多市民认识、了解实用又新潮的炻瓷。

未来，益嘉瓷业将坚定企业智能化、品牌化的发展策略，坚持国内外市场齐头并进的战略方针，致力于成为国际知名炻瓷智造商与大中华区知名陶瓷品牌。

该镇政府负责人表示，将充分发挥炻瓷产业的优势，以发展炻瓷制造产业为重心，通过提升品牌价值、文化内涵和自动化生产水平，提高炻瓷行业的技术水平和市场竞争力，为醴陵“千亿时代”作贡献。

3.

“进货式旅行”

不让一个人空手离开醴陵

除了“捡陶瓷”，在醴陵还有一件必须要做的事情，那就是去进货。

如果说“垃圾堆寻宝”，是醴陵向年轻人们撒的钩子，那么“进货式旅行”就是让人们走不出醴陵的“消费主义迷雾”。

跟着网友在小红书上发布的攻略，导航到醴陵阳三石快乐幼儿园，再往里走100米，就可以看到墙上挂的红色指示牌——“美家陶瓷网红打卡由此进”。

杯、碗、碟、盘、勺、锅……一摞摞、一箱箱，上万款瓷器产品摆放在地上和货架上，四面八方来的游客们一边挑选，一边感叹“挑不完啊挑不完，太多了”。

美家陶瓷是“仓储式淘瓷”，1500平方米的仓库全是瓷器，田园的、欧式的、萌趣的、哑光粗陶质感、亮光瓷器感……各种器型、各种颜色，款式新颖，适合瓷器颜控，堪称是醴陵捡瓷器的“终点站”。

在仓库外面，工作人员每天都会不定时推出一批瓷器提供给大家免费捡，基本上都在几分钟内被抢空。

仓库内空地处，一个话筒、一台手机，就是老板廖伟的直播间。网友通过电商下单，旁边的工作人员就立即打包、发货。

也有“铁粉”从直播间来到实地。网友小陶来自衡阳，也是关注廖伟的铁粉，醴陵捡陶瓷活动在网上越来越沸腾，她也坐不住了。“这是我第二次来醴陵淘瓷，太好买了。”在美家陶瓷的仓库，这次她带上了好朋友，一边向其介绍，一边往购物篮里放选好的陶瓷。

廖伟从事陶瓷销售多年，以前是在外地摆地摊。2020年，他踩着抖音直播的风口做电商。如今，廖伟每天在抖音有20多万粉丝，7个粉丝群满员，每天两场抖音直播。

因为生意好，不愁销量。廖伟起初在网上看到很多人来醴陵捡陶瓷，并没有当回事。“每天都忙不赢，除了两场直播，不是在选品就是在去选品的路上。”廖伟说。

直到10月1日，他尝试做了一块牌子挂在路边门口，当天上午就来了一波又一波外地游客，甚至还有旅行团过来。廖伟回忆，“旅行社大巴停在路边，一车子人齐刷刷走进来。”得知都是外地旅行团游客，廖伟还特意给每个游客赠送两个瓷器。

由于人手有限，游客太多，次日，廖伟又把牌子撤回。“还是断断续续有人进来询问，我想了想不能让别人大老远跑过来失落而归，又把牌子挂上，并增加了人手整理货架、负责打包。”廖伟说，为了应对这些游客，廖伟每天只开一场直播。

品种多样、价格实惠，美家陶瓷吸引了不少游客来到这里“进货”。廖伟说，捡瓷器活动开始到现在，有很多株洲、长沙、萍乡的人来这里批发瓷器，有些人拿回去在夜市上摆摊，也有些人拿回去在自己店里使用，很多顾客已经成为回头客。十一期间，有个四川的游客是民宿老板，在这里买了上千件陶瓷打包。

在陶致贸易，接待捡瓷器的旅行团更多。据了解，企业不仅开设免费捡和低价淘，还在现场设置了各种小游戏，提升参与感和趣味性，比如跳绳、俯卧撑和套圈等，参与活动就能获得瓷器作为奖品，让捡瓷活动变得更加丰富多样。

“以前单位团建就是爬山、烧烤，这次不同，参与感特别强，捡得快乐、淘得开心，特别地满足。”参团来醴陵捡瓷的游客肖女士说，来醴陵一趟不仅没有空手离开，也没有空着肚子离开，大家还顺道品尝了醴陵美食，赏玩了醴陵烟花。