株洲信达：“更懂岩石的截齿专家”

刘能文（左）在工矿现场采集数据。通讯员 供图

株洲日报全媒体记者/陈驰 通讯员/贺莹

近日，由全国设备监理工程咨询标准化技术委员会提出，由中铁隧道局集团有限公司设备分公司、中铁华铁工程设计集团有限公司、中国设备监理协会、株洲信达机械科技股份有限公司等机构及企业，参与起草的《全断面隧道掘进机制造监理技术要求》国家标准正式发布，结合最新的截齿制造技术趋势，株洲信达机械科技股份有限公司（以下简称“株洲信达”）技术团队为这一国家标准的制定，提供了宝贵的意见和建议，确保了标准的科学性和实用性。

株洲信达究竟有何魅力，能够参与其中？昨日，市科技局负责人与记者走进企业，了解其背后的故事。

产业成长期

谁能占据主动

2022年，株洲先进硬质材料行业总产值480亿元，增速达9.4%，硬质合金产量在全国行业占比41%，是全国规模最大、实力最强的先进硬质材料产业集群，也是亚洲最大、世界第三的硬质合金生产基地。株洲生产的数控刀片、球齿类合金、棒材等主导产品产量占据全国总产量的半壁江山。

作为株洲制造的“三驾马车”之一，硬质合金产业快步融入全球化市场，产品销往海外20多个国家和地区，以株洲硬质合金产业为核心衍生出来的众多产业链配套企业，也必然要接受全球化市场的淬炼，向更高品质，更高价值端延伸。

与硬质合金共生的截齿产业，就是一个典型例子。

目前，国内有上百家截齿企业，以德国比特克为代表的外资品牌，也相继进入国内，瓜分截齿市场。

而这场截齿界的“中外企业PK”，市场却没办法做出清晰回答。市科技局相关负责人介绍，截齿市场较为分散，并无龙头垄断企业，目前还处于生长阶段，缺乏产业统一的质量标准，工艺制作上千差万别，企业竞争只能大打价格战。

“截齿只是工业制造的配件之一，客户过于分散，主要应用于矿山、隧道、工地等场景，项目承包商延续性不强，一直不讲究用数据量化规模和效率。”该负责人表示，只有施工现场“实践出真知”，才知道谁家的产品最靠谱。

株洲信达创始人刘能文回忆，过去3年，在截齿“比武场”上，株洲信达和德国比特克在耐磨性、切割效率等性能上进行过无数次较量，信达截齿的工作效率完胜德国比特克，而在价格上，却比德国比特克便宜30%。

信达截齿很快成为圈内口口相传的高性价比产品，被誉为“更懂岩石的截齿专家”。国内多家工程机械制造商为信达截齿代言：工地开采不下去，就让信达带截齿来救急。

背靠“制造名城”

信达从株洲崛起

“株洲信达能在工地上赢下德国比特克，核心原因在于，截齿相伴硬质合金而生。”株洲信达工作人员说，硬质合金作为株洲递向全球市场的名片，意味着截齿不可避免要应对全球化市场考验。

而株洲信达自2017年在株洲诞生之日起，就对标截齿产业的海外品牌。作为昔日株洲硬质合金产业的从业者,刘能文在行业内摸爬滚打数十年，也是株洲硬质合金产业走向全球的见证者，至今，他依然是湖南省专精特新“小巨人”企业——株洲金韦硬质合金公司(以下简称“株洲金韦”)的董事，并亲自见证株洲金韦生产的产品——特粗机械工程齿，参与到港珠澳大桥以及南水北调工程建设等重点项目。

在株洲金韦工作的数十年里，刘能文不仅深度参与，更是推动企业与中南大学在“产学研”上共赢合作，帮助株洲金韦拿下18项发明专利、25项实用新型专利。

自2017年自主创业，从零开始做截齿，刘能文就依靠在株洲金韦积累的多年研发经验，将产业内的全球化视角嵌入株洲信达的企业基因。

株洲有70多年的工业积累，上下游产业链完善，营商环境建设也足够成熟，能充分滋养株洲信达从研发、生产到运营推广产品的全过程，这是环境上的优势。

背靠这座城市以及中南大学的支持，株洲信达手持两大发明专利，六项实用新型专利，研发的截齿三大品类——旋挖齿、掘进齿、煤截齿，产品质量迅速跻身行业前列，成为株洲乃至国内截齿企业中的“领头羊”。

相比普通截齿，信达截齿在极端岩层工况下的表现尤为亮眼。在杭州地铁隧道项目中，信达截齿克服了世界上最硬岩石——无裂隙粗粒花岗岩的超高硬度和复杂工况，以超出普通截齿30%的效率成功完成任务，受到客户的高度评价。

大数据积累

助力服务标准化

齿耗量无法预估，一直是截齿行业的最大痛点。依托株洲强悍的硬质合金产业优势，方便截齿行业青云直上的同时，也容易暴露出问题:行业门槛低，企业产品参差不齐，行业也难以形成统一的规范。

这导致很长一段时间内，客户看天吃饭，企业看客户的脸色吃饭，行业效率难以提高。株洲信达能得到国内工程机械制造商Top1企业的青睐，关键因素在于它拥有行业内其他企业都没重视的大数据优势，走出了量化齿耗量的关键一步。

截齿是工业制造的重要配件，应用场景都在复杂多变的工地现场，对抗的是经过大自然淬炼千万年的岩石。为了节省成本，不同类型的岩石需要匹配最适合的截齿，不可避免需要以岩石大数据来做参考，方便工程方做出采购预算，而不是在施工现场，被不同硬度、强度、分裂层级不同的岩石，折腾得晕头转向。

创业前积累下十多年产业经验，刘能文清楚行业痛点，也敢于在行业内第一个“吃螃蟹”。这些年来，他在全国各地的众多矿山、隧道施工现场，采集下的大量岩石和地质数据，成为株洲信达“截齿消耗量大数据模拟预测系统”坚实的数据支撑，准确率超过90%，也因此让株洲信达面对国际企业时更有底气。

“做事情最怕不可控，我们能给客户提供一份成本可控、效益可控的报告。”刘能文自信表示，在数据采集和积累上，没有一家截齿企业，会比株洲信达更全面、更丰富、更翔实。

有了世界级的产品质量做保障，再加上大数据加持，株洲信达的标准化服务体系，成为同行所不具备的亮点和特色。目前株洲信达已经构建了包括中铁装备、山西煤科院等重点央企在内的合作企业“朋友圈”，针对不同岩石数据，株洲信达目前研发出80种型号截齿，还可以根据施工现场的地勘报告，定制化研发截齿，最大化提升采掘效率。

如今，不少投资商向株洲信达投来橄榄枝，刘能文一一婉拒。他坚信，在国产替代进口的大趋势下，株洲信达有足够的实力快速补位，三年内年实现年销量超过100万只的目标，力争成为行业内标杆。

“现在是截齿发展的最佳时机，市场规模有100亿元左右。”刘能文表示，国家大力发展新基建，行业内至今没有龙头企业，这为株洲信达留足了品质提升和市场规模提升的巨大空间。当下，株洲信达已经在智慧截齿和盾构机截齿上开展技术攻关，开始为绿色矿山，智慧矿山时代打好前站。