“泼天的富贵” 不能光靠一腔热血来接

易 蓉

【绝不能只靠情怀，而是要不断创新。】

近日，李佳琦直播“翻车”之后，花西子因79元的高价眉笔被质疑，随即一波流量降临至美妆之外的直播间里，蜂花、郁美净、活力等国货品牌纷纷推出79元的产品套组，承接和追逐这波“泼天的富贵”。

尤以蜂花最为亮眼。79元的洗护套餐，足足五斤半的分量，加上卖力的吆喝，完美匹配网友们心中理想的国货形象：便宜大碗，还努力。于是，上海硫磺皂、白玉牙膏等一众老牌国货大打情怀牌，借势营销，引得网友卖力下单，力挺国货崛起。

不可否认，“消费情怀”对国货品牌而言，的确是一个可贵的崛起机遇。2022年新华网发布的《国潮品牌年轻消费洞察报告》显示，对比十年前，国潮热度增长超5倍，78.5%的消费者更偏好选择国产品牌。这一代新生消费力量，对于国货天然有着更高的接受度，在一波波狂热的情感袭来时，他们愿意为情怀“买单”，以行动支持国货。

靠情怀只是一时之热，为吸引消费者，主动放弃更大溢价空间的性价比，也并非商业上的明智之举，消费终究是理性的权衡。

老国货们要想从“翻红”到“长红”，绝不能只靠情怀，而是要不断创新——产品创新，发掘自身品牌价值和核心竞争力；营销创新，学会用互联网语言将老国货品牌价值讲述给年青一代的消费者。

就像华为、比亚迪能成为“国货之光”，根本上靠的还是产品的品质、技术和价格，如果华为手机不好用，消费者还是会转头寻找别的手机品牌；如果比亚迪定价过高，消费者也不会让手上的钱白白打了水漂。