两小时“吃播” 卖出800箱炎陵黄桃

“老马”（左）和覃伟在直播间带货。 受访者供图

株洲日报全媒体

记者/廖智勇

“炎陵黄桃，桃醉天下，不尝一口，枉过今夏……”近日，湖南省脱贫地区优质农产品展示展销中心直播间内，两位中年男士在手机屏幕前妙语连珠，卖力带货。一位是株洲市物业管理协会会长马文新，另一位是张家界市物业管理协会书记覃伟。

当主播，大姑娘上轿头一回

一根网线，一部手机，连接了城乡，对接着产销。近年来，火热的电商直播正成为农副产品销售的重要渠道，为农副产品从田间地头走向千家万户铺设了一条“快车道”。各地政、商界及社会团体“一把手”走进直播间，为家乡农产品带货、“打call”成为新时尚。

2020年，湖南省物业行业管理协会创立“阳光集市”品牌，收集省内各市州优秀扶贫产品，通过线上线下销售，稳定长期输出扶贫产品。

株洲市物业管理协会积极响应国家民政部关于社会组织参与乡村振兴工作的倡导，连续几年向阳光集市推荐炎陵黄桃、茶陵白芷等一批刻有“株洲印记”的扶贫产品，深受消费者欢迎。为进一步扩大株洲农产品的品牌影响力，今年黄桃收获季，协会会长老马受邀走进“阳光集市”直播间，为炎陵黄桃代言。

“做直播，我是大姑娘上轿——头一回！”老马坦言，平日里看直播视频里的主播要么是俊男靓女，要么是人气很高的明星，而自己既不懂直播话术，颜值也比不了年轻主播，上播后能不能发挥好？网友们买不买账？上播前他和同伴覃伟的心里都没有底。

为了不搞砸人生第一次网络直播，上播前老马和覃伟排除一切干扰，扎扎实实花了半天时间背稿，熟悉炎陵黄桃的栽种历史和功效。

“灯光一打，手机镜头往面前一摆，脑子里一片空白。”老马说，虽然做了充分的准备，可上播后因为紧张，原本背得滚瓜烂熟的台词从口里讲出来变得磕磕巴巴，直播间人气始终不温不火。

就任性，不按“剧本”斩获高人气

“文的不行就来武的，既然上场，豁出去了！”老马索性将手中稿子一扔，凭借对炎陵黄桃产业及产品的熟悉，自由发挥，之前积郁在胸中的紧张感也顿时消散，他还拆开一箱黄桃，当场试吃。一旁的覃伟见老马“画风突变”，“秒懂”用意，也不再拘束，当即也洗了个黄桃往嘴里塞。

两人在直播间里大快朵颐，边吃边说，还即兴发挥编起了顺口溜，完全脱离“剧本”，豪迈的“画风”把一旁的直播运营看得目瞪口呆。

风格一换，直播间里顿时热闹起来，观看人数蹭蹭上涨。“吃的这么香，一看就好吃”“竟然直接开吃了”“果肉看起来好嫩”……不断刷屏的各类评论激发了网友的购买欲，短短一刻钟，销售量从几箱暴增到上百箱。

“2个小时直播，我跟老覃各自吃了至少3个桃，肚皮都要撑破了。”凭借真性情和真吃播，老马和覃伟赢得网友和消费者认可，一场直播，共售出826箱炎陵黄桃，销售收入超过10万元，直播点击量破万。

老马表示，此次直播带货的经历他深受启发。他和覃伟甩掉“剧本”，将常规直播变吃播，不仅改变了两人直播经验不足的窘迫，还赢得了高人气，收获高销量。这一经验推而广之，基层干部就是要敢于创新思维、放下架子，用消费者喜闻乐见的方式打开扶贫产品销路，巩固脱贫攻坚成果，助力乡村振兴。