变局中的“隐形冠军”战略决策

株洲日报全媒体记者/高晓燕

做什么，不做什么，归根到底是一种选择。对于想要在行业中长远立足的企业来说，战略决策非常重要。在重大的转折点上，“隐形冠军”的选择是什么？

衡阳市金则利特种合金股份有限公司董事长钟长林：

我们公司掌握了国内领先的水平连铸生产工艺。创业之初，根据这项技术的特点，我给公司的定位就是差异化，做大企业不好做的、不愿意做的，小企业又没人才做不出、做不好的。这几年我们专注于小端面水平连铸的特殊钢铁制造，为下游电磁阀、气动阀生产企业提供高品质电磁不锈钢软磁合金材料，主要用于制冷、气动、小家电、汽车电喷及流体控制等五大行业，目前已经是国内电磁阀磁性材料的龙头企业。

这么多年，我们的主要优势就是有别人不可复制的专有技术，比如我们有个传统产品，从研发出来到现在10多年了，一直是全国独家供货，这就是我们的“金刚钻”。“隐形冠军”企业没有“金刚钻”，就没有办法保证利润和持久的竞争力。

株洲宏信科技发展有限公司董事长邓民慧：

回顾宏信科技的发展，我们做的最对的事情，就是战略前瞻。最初开始做水泥外加剂，是因为国内没有企业能够生产这种产品，我做了大量的调研，觉得市场空间很大。跟国际化的企业竞争，它的管理水平、技术水平比我们强，怎么办？我从国外“挖”人回来建团队，公司起步阶段，我们整整用了一年的时间，才卖了第一个产品。到现在18年了，我们一直在做这一件事情。到今天，外国的几大公司几乎全部退出了中国市场。

9年以前，我们了解到煤炭会限制开采。那个时候我们就成立了项目部，储备研发节煤类的产品。我们的项目部用了整整6年时间，储备了节煤剂等等一些减排、减碳的产品和项目。到了2020年，“双碳”战略一来就用上了。后续有企业跟风再做相关产品的时候，已经落后一步了，因为我们基本上已经把整个市场提前占领了。所以企业在坚持的时候，要有一定的战略前瞻性。

满缘红质量技术创新发展研究院执行院长满敏：

这么多年，我们用质量技术创新和管理创新，帮助很多企业突破技术壁垒，也看到很多精彩故事。

比如大家所熟知的福耀集团，专业做汽车玻璃，在细分领域质量做得很棒。但是前几年传统汽车销量下降的情况下，福耀也在向高铁玻璃方向发展。高铁玻璃的核心就是如何在高速行驶的时候抗冲击。作为民企，招高学历的研发团队很难，设备也不是那么好。福耀3800多名的研发人员里，博士只有6个，但这不影响它研发出世界一流的产品。福耀整合了非常多的外部机构，然后来集成做一些研发。高铁玻璃非常复杂的结构，如何以最少的实验次数降低实验成本，快速的研发？我们从经验中优选出可行的一个实验方案。这么多年，福耀一直坚持做稳健研发，不断用技术、质量来支撑开发新的产品。

中国企业改革与发展研究会原副会长周放生：

我们看了很多德国、日本包括中国的“隐形冠军”，我认为小而美往往是我们中小企业最好的选择，找准一个赛道，它始终做到这个细分市场的全球第一，就够了。这里面有没有规律可言？我大概归纳一下有六个规律。

第一，拜技主义。一定是以技术立身立命。如果不是对这个技术有专注、热爱和钻研，坚持几十年，你做不成的。

第二，长期主义。要有这种决心，在这个赛道上要一直做下去，10年，20年，甚至做百年老店。而我们的企业很多往往做不到这一点，做着做着就想别的事，做着做着就放弃了，这就成功不了。

第三，专注，就是叫做一尺宽百米深。你这个赛道很窄，但是你的应用市场可能是比较广泛的，由于你扎得很深，你在这个技术上是最棒的、最领先的。

第四，工匠精神。企业的队伍要有工匠精神，才能把技术做精、产品质量做好。

第五，要有想象力。敢想别人不敢想的，敢做别人不敢做的，你才能够处于领先的地位。

第六，要像尊重白领一样尊重蓝领。这两个角色我都当过，深有体会。第一线的工人，他如果没有负责任的态度、过硬的技术、较高的素质，以及工作自豪感，怎么能把产品质量做出来？

具备这六个特点的企业，你长期坚持下去，就有一天能够立于不败之地。