工大包装： 在本土产业链中找生机

株洲日报全媒体记者/廖明

5月5日，世卫组织宣布，新冠肺炎疫情不再构成“国际关注的突发公共卫生事件”，人类正式进入“后疫情时代”。

回望疫情影响的这三年，株洲工大包装科技有限公司（以下简称“工大包装”）负责人周水洋欷歔不已，直言“好似换了人间”。

2020年以前，工大包装是外贸出口“小明星”，星巴克、迪斯尼等国际大牌是其稳定客户，年营收近2000万元。

到2023年，外贸出口对工大包装已成为过去时。湘火炬、株硬、欧科亿、华锐、长城电脑、好媳妇等株洲本土企业，构筑起了其新的“朋友圈”。

调转船头，当初是无奈之举。但主动向内问需，积极融入本土产业链，全力服务株洲的产业和企业之后，工大包装的路越走越宽。

今年，该企业预估营收将近5000万元。

外贸“小明星”

出口“没路了”

工大包装的会客室里，有一个巨大的展示架，上面摆放着的，是琳琅满目的各式包装盒、印刷品。

放在三年前，星巴克的马克杯，迪斯尼等国外品牌的礼品盒，一定是周水洋对外宣传展示的重点。但目前取而代之的，是长城电脑、湘火炬火花塞、欧科亿、好媳妇等株洲本土企业的包装样品。

展示架上样品的变化，也映射着工大包装发展路径的更迭。

2020年以前，公司的创意包装产品，基本以出口为主。因为其出色的创意设计能力，以及完善的国际相关认证，工大包装还是星巴克在湖南的唯一创意包装供应商，在业内小有名气。

周水洋介绍，此前之所以热衷于同国外客户做生意，首先是门槛相对较高，成功进入其供应商序列之后，竞争压力小、业务合作稳定，另外一个重要原因，在于利润较国内业务丰厚。

“讲得直白一点，就是日子过得比较舒服。”周水洋说。

2019年，该公司还瞄准东京奥运会，参与其一项创意包装产品的前期开发中，前后累计投入近百万元。

但疫情的暴发、东京奥运会的延期，以及“节俭办奥运”宗旨的确立，预期的产品和市场全部落空，工大包装的所有投入付诸东流。

更为严重的，是持续的疫情导致国内外物流不畅、成本高企，以及原有国际客户本身需求的急剧萎缩，工大包装在2020年几近“断炊”。

“没有疫情影响的时候，国外业务每年都在1000万元左右，2020年100万元都不到。加上涨得离谱的运输成本，对我们来说，出口已经没路了。”周水洋说。

订单断崖式下降，生产线停运，工人待业，部分核心骨干出走，2020年的工大包装，踩在了悬崖边上。

向内问需求

供应链上有新路

继续坚持还是换个方向，在工大包装的内部，当时存在争议。

但周水洋坚持，向外发展已经没有出路，向内问需，主动融入株洲本土的产业链，在株洲各大产业的供应链上找订单，才是明智之举。

在他看来，株洲以制造业立市，轨道交通、航空航天、硬质合金、新能源汽车、陶瓷等产业的产业链相对完善，但就供应链层面来看，创意包装一直是短板，株洲大部分企业的包装创意和材料，严重依赖沿海地区。

“疫情的影响是全国甚至全球性的，我们的产品出不去，沿海地区的包装材料同样进不来，但株洲本地的需求在这里，这就是我们调头转身的新方向。”周水洋说。

找准方向，并不意味着有路可走，工大包装需要一个机会。

湘火炬火花塞递出了橄榄枝。

“没有订单，也不可能马上给我们订单。如何抓住机会？唯有发挥专业所长，想方设法优化其包装设计方案，为客户解决问题、节约成本、创造效益，得到认可。”周水洋说。

工大包装的技术团队，详细梳理了湘火炬火花塞所有产品谱系的包装方案，将其百余个包装规格精简统一为12个，并深入其设计、生产各环节，从包装方面提出各类改进和完善建议，同时投入近700万元，为湘火炬火花塞的包装产品定制生产设备和生产线。

2021年，工大包装拿到湘火炬火花塞的包装材料订单，此后一路成长为其最大的火花塞包装材料供应商。工大包装的包装方案，也成为其他供应商的生产标准。

主动向内问需，工大包装同样得到了我市工信、科技等部门，以及各产业链办公室的大力支持。

2020年，周水洋到株洲市工信局，找到株洲市硬质合金产业链办公室，表明工大包装意欲进入硬质合金产业链，为产业链提供创意包装服务的想法。

“第二天就让我列席了产业链的大会，并给我了5分钟的发言时间。”周水洋说，正是这5分钟的发言，让他敲开了硬质合金产业链各主要企业的大门。

会后不久，株硬集团提出需求，称某出口日本的硬质合金产品，客户要求采用纸质托盘包装，但其原有包材供应商费时两个月，仍拿不出方案和样品，存在逾期交付风险。

“我们三天就做出了合格的产品，他们非常惊讶。”周水洋介绍，尽管株硬当时只需要10个，但他们下了100个的订单，为的是不让他们吃亏。

出色的研发实力，高效的响应速度。纸质托盘包装的业务虽小，但足以让工大包装在硬质合金产业打响名头。

很快，株硬集团、华锐精密、欧科亿等产业龙头，纷纷向工大包装抛来订单，并形成长期稳定的合作关系。