直播带货致富没门有路

张书乐

【善于发现，则走过路过不会错过，前途和钱途也就豁然开朗。】

直播带货，且去地图边缘、踏平坎坷成大道。

据媒体报道，株洲市民熊女士投诉称，其缴费参加的短视频培训课程，毫无“营养”、退款无门。之所以入坑，只是被诸如“1天至少赚110元，每个月有保底收益5500元”之类的暴富话术所诱惑。

直播带货真能暴富吗？经过3年多沉淀，这个行当早就告别了喧嚣。哪怕在最火热时段，真正带货暴富的也只是李佳琦、罗永浩、董宇辉等顶流。

腰部以下不赚钱！恰恰是业界对涌入直播带货的庞大网红们实际盈利能力一以贯之的认知。而在年初，中国新闻周刊记者孟倩和笔者的交流中，她分享的采访所得更让人诧异：品牌方已经不愿意寻找分散的中小主播进行带货，中尾部网红们的带货成绩正进一步缩水。

其实，顶流网红也在缩水，只是还能赚到钱。根子在模式上，并不比传统电商更扁平化渠道的直播带货，以其惊人的坑位费和作为中间商赚差价的本质，让如李佳琦这般顶流也在价格上频频翻车，更让吸金秘技“全网最低价”事实破产。

直播带货野蛮生长的大门已经关闭，但机会依然存在。即丢掉全网最低价，去传统电商没有蔓延到的地图边缘去探索新路，走得多了也就成了大道。

最典型莫过于东方甄选，在去年备受争议的“天价玉米”事件背后，不难发现得到新东方成熟企业管理和模式覆盖真传的东方甄选，恰恰针对农产品这一传统电商涉猎较少、产品标准化难度高的领域，自建产业链，形成了以直播为前台的产供销一条龙，从而有了自己的独家产品，哪怕董宇辉跳槽也不至于窘迫。

换个角度思考，直播带货的致富经，就有了寻路方向。株洲也不乏先行者，炎陵黄桃早就走进直播间，成了一时之盛会；荷塘区也在春节期间推出了以当地食品加工企业的特色美食为卖点的直播……更多的农副产品，从制作到成型，如何通过直播、短视频来达成出城、出圈乃至出国，其实早前李子柒、阿木爷爷们的路数都已经给出了许多参考，只是浮躁的直播带货网红们难以沉下心，去城郊结合部这些地图缝隙处、到大山深处去探索、发现“独家”和深耕“护城河”罢了。

只会叫卖，必然路越走越窄；善于发现，则走过路过不会错过，前途和钱途也就豁然开朗。此为方法论，不独是直播一脉可用！