“芦淞衣”如何再为“天下服”？

株洲日报全媒体记者/易蓉

他山有石

一件衣物 几多能量

仓禀实而知礼节，衣食足而知荣辱。

于个人，如今衣物不单单是保暖、蔽体的东西，更是表达自我个性的社交需求，服饰的“美”“时尚”“品牌”成为生活的一部分；于城市，服饰产业不仅是制造业，更是时尚产业、文化产业，重塑着一座城市的品牌。

放眼全球，香奈儿和爱马仕代言了法国浪漫；古驰、范思哲代言了意大利风情：拉夫劳伦、耐克代表了崇尚自由和拼搏的美国……强势的服装品牌，输出及树立的是一座城市乃至一个国家的竞争力；着眼国内，李宁、波司登、太平鸟等本土服装品牌崛起，不仅改写着中国“制造大国、品牌小国”的服装品牌格局，更将品牌所在城市助推“出圈”。

一件衣物，能量有多大？一件衣物，如何成就一座城市品牌？一件衣物，如何能撑起一个企业品牌？众多“标杆”在前，或可为欲重回荣光的株洲服饰品牌建设提供思路。

1

深圳：

从“贴牌工厂”到“时尚之都”的逆袭

“制造大国、品牌小国”——如果这曾是中国服装品牌格局的真实写照，深圳就是缩影之一。

深圳服装行业起步于特区成立之初，崛起于对外加工出口。彼时，40万从业人员，1000多家服装企业，100多个国际品牌在深圳加工，靠“三来一补”“贴牌生产”起家，代工企业获得的利润十分微薄，平均利润率不足5％，而相比之下，国际品牌经营毛利率通常高达90％以上。

彼时的深圳服饰产业处于“微笑曲线”的底端，亟待一个“幼芽”、一个“火苗”，在创新的引领下破土而出，蜕变升级。

这个“火苗”就是品牌。

这是一场官方主导的革新。深圳市政府和服饰产业协会将服饰产业视为创意时尚产业，加以扶持，而自主创新是时尚产业的灵魂，是构建硬核竞争力的关键。

多年来，深圳市政府制定政策鼓励企业“内外销同时并行”“以设计为灵魂，以品牌为生命，以市场为导向”，积极推动企业自创品牌和名牌产品。通过融资、海关、税收等各方面给予服装企业以政策支持。

2008年，深圳市出台了《深圳市女装产业区域品牌2008年至2012年发展总体规划》，对深圳着力打造“时尚女装品牌之都”未来5年进行了详细的规划；2015年，在深圳市政府主导下，深圳时装周应运而生，一举终结了深圳时尚业“有产业、无专业时装周”的历史；2020年，《深圳市时尚产业高质量发展行动计划（2020—2024年）》出台，并配套发布了《关于进一步促进工业设计发展的若干措施》，现代时尚产业是深圳的“20+7”产业集群中重点推动的产业集群之一；2022年，深圳发布《深圳市培育发展现代时尚产业集群行动计划（2022—2025年）》。

为推动服装产业加快创新步伐，深圳市政府筹建了深圳市服装研究中心和大浪服装产业集聚基地。如今，大浪时尚小镇已成为时尚创意产业的聚集地之一，这里举办了10届“大浪杯”中国女装设计大赛，发现了很多年轻的优秀服装设计师。

这是一场双向奔赴的“约定”。20世纪90年代初，深圳服装老一辈企业家敏锐地意识到不能继续走“三来一补”的老路，必须加快转变企业经营方式，积极探索自主品牌的发展道路。一批知名品牌，如：华丝、衡韵、马天奴、沐兰、天意等就是80年代末到90年代初创立的。这些品牌的创立和企业的率先成功转型，极大地鼓舞了全市服装行业，带动了一大批新生品牌的创立，这些服饰企业一方面向创新要竞争力，75%以上的深圳服装企业将销售额的5%至15%作为设计、创新、研发经费；另一方面向品牌要效益，积极建设品牌文化，打造品牌知名度、美誉度，涌现出一大批全国知名品牌，部分企业通过资本运作跨国并购了国际品牌，在国外开设专卖店和研发中心，聘请国际知名时装设计师合作。

截至目前，深圳服装品牌在全国大中城市一线高端市场占有率超过60%，市场占有率全国第一；深圳服装业拥有2500多家品牌企业，其中90%以上是自有品牌，超200多个深圳品牌和设计师亮相国际顶尖时尚秀场，品牌数量位居国内城市第一；有10家品牌服饰企业成功上市，上市服饰企业位居全国城市第一。

从改革开放初期的贴牌生产工厂集合地，到中国时装业最发达的城市之一，深圳通过打造品牌之路，完成了服装行业从“深圳制造”到“深圳创造”的涅槃。

2

太平鸟：

男装之都“飞”出“太平鸟”

宁波，中国男装之都，孕育出了雅戈尔、杉杉、罗蒙等一批知名男装品牌，且在过去很长一段时间里，宁波男装品牌的影响力深入整个行业的骨髓，众多宁波服装品牌深耕在传统的西服、衬衫市场。

区域品牌效应凸显，但同质化竞争激烈，很多领军服装企业纷纷向上下游延伸产业链、研发新材料、主抓销售网络，或是大量代工、控制成本以换取更大的市场份额。

此时，一只“鸟”欲飞出“舒适圈”，尽早摆脱“温水煮青蛙”的命运。

这只“鸟”，就是宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司（以下简称太平鸟）。太平鸟品牌创立于 1996 年，在2000年前后休闲男装盛行全国之际，以男士休闲衬衫起家的太平鸟，全力开拓休闲女装领域。

没有好的设计，就没有好的品牌，掌握了设计，就掌握了产业链的前沿和高端。

有了这一思路，太平鸟投重金在中国纺织大学成立了太平鸟时尚女装设计开发中心，目前每年设计4500多款服饰，设计量居全国各品牌企业首位。从最新时尚趋势流行到成衣正式上架销售，国内传统服装企业一般需要两个月时间，而太平鸟只需35天。

这么大的体量、设计能力，也决定了太平鸟品牌的竞争力。

与此同时，品牌的价值需要匹配良好的销售渠道和终端。

太平鸟在销售渠道铺设上使用了创新模式，做精做优每家单店，使单店的潜力得以无限提升，能量得以无限爆发。

在太平鸟早期的店铺模式里，为了让进店的顾客有更多的选择，一家70平方米至80平方米的店面，通常陈列着多个系列的服饰。在企业以“自营+加盟”经营路线的指引下，不少加盟商因资金、店面面积的问题，常常被进货系列数量所困扰。各地市场需求不同，甚至在同一地区不同地段的需求也不一样。为了切实解决这一难题，保障加盟商的利益，太平鸟进行了单店单系列的初步尝试：在品牌优势不够明显的区域及实力不够强劲的加盟商面前，单店单系列的模式是其最佳的选择。而得益于太平鸟每个系列的多款多量，每季充实的品类足以支撑起各系列单店的当季需求。

“创新渠道”的结果令人振奋：单店业绩不仅没有下滑，反而在原有的基础上提升了130%。于是，太平鸟迅速调整营销策略，实行大店全系列，小店单系列的灵活运营机制，成为国内独创的成功经营品牌策略。

2017年，太平鸟服饰以创意设计与品牌零售为核心经营模式，成为当年首家登陆A股主板市场的“中国制造”时尚服饰企业，时至今日，“国潮”当道，国货崛起，太平鸟成为本土服装品牌的先进代表之一。

把脉株洲

服饰品牌：

星星之火，尚不足以燎原

9月10日，株洲原创设计师品牌——“素白”将再次登上中国国际时装周舞台，傲然向业界展示株洲服饰也有品牌。

更早的4月，美的万豪酒店，“魔美名作”品牌女装秋季新品全国发布会举行，一季推出600个新款、孵化原创设计师，成立新的高端女装子品牌。

……

对于株洲服饰产业来说，转型，一直在路上：从最初的马路市场、到中南地区最大的服装集散地，再到如今探索品牌之路，寻求产业的高质量发展。

但转型，一定伴随阵痛。株洲服饰品牌之路是“漫漫长路，仍待求索”。

上世纪80年代，在没有电商也没有直播的年代，芦淞服饰市场凭借着低廉的服装成本、绝对的交通枢纽优势完成了原始积累，成为中国纺织服装行业十大活力集群、中南地区最大的服装集散地，拥有38家专业市场、1.7万多家经营业主，辐射20多个省区、230多个县市区，先后获得全国十大服装批发市场、中国服饰名城、中国女裤名城等荣誉称号。

芦淞市场群也成为了株洲服饰产业的崛起地。至今，服饰产业也是继轨道交通装备产业之后，我市的第二个总规模过千亿元的产业。

但当交通区位优势逐渐式微，电商的冲击，低价位、交易量等产业优势不再，株洲服饰产业的光环逐渐消退，其“短板”开始暴露——有市场，无设计；有贴牌，无品牌，株洲服饰产业处于“微笑曲线”的最底端。

如何重塑在全国服装产业中的历史地位，众多服饰人如何求生，成为摆在株洲面前的现实问题。

“只有依靠做品牌才能获得新生。”业界上下达成共识。

理想丰满，现实骨感。

事业兴衰，关键在人。拥有好的设计，才能打造好的品牌，而设计需要人才。这种人才需求主要分为两类，一类是原创设计师人才，另一类则是工人。作为一个长期以批发、代工为生的市场群，株洲服饰产业设计人才匮乏，为此很多株洲服饰品牌企业不得不“舍近求远”。

以“魔美名作”为例，该企业重研发设计，每年投入2000多万元，在原有1个区域设计团队基础上，新增杭州、厦门两个服装发达地区的设计研发点，研发成本已占企业总管理成本的40%。

株洲的原创服饰品牌——素白服饰，其设计团队拥有20多位设计师，但大多来自外地。

“相较本地，外设设计研发点的成本支出会至少高出30%。”一位服饰人坦言。

再说工人。以缝纫车工为例，依托芦淞市场群，这里有成千上万名会做“毛货”的工人，但“好工匠”一人难求。“品质低的活做多了，手会做坏，好品牌要有好工匠。”“素白”服饰总经理马天文表示，“素白”以棉麻面料和“染”工艺为创作核心，走的是高端品牌路线，这对缝纫车工、印染工等工人要求都较高。

为此，他们公司要自己培训并留住这类工人，这对一家初创品牌而言，是一笔不小的成本支出。

除了人才，不足的还包括原材料供应、销售等配套能力。品牌的培育需要沃土，这种沃土就包括强大的配套能力。

“只有一个区域形成了数个知名品牌，这个区域才会拥有培育品牌的生态环境，才能形成区域品牌。”马天文说。