芦淞服饰 迎接风口靠“小心”

张书乐

【哪怕切口再小，也是蓝海。】

据媒体报道，自9月始，2022（首届）株洲原创服装品牌评选开启。今年以来，以芦淞服饰为主体的全市线上服饰销售额全国排名第10，抖音平台服饰类交易额全国排名第3。

量上来了，该培育品牌来谋求质的蝶变。株洲服饰产业同样意识到了这一点，新锐的本土服饰品牌也在孵化中。如9月10日，株洲原创设计师品牌“素白”再次登上中国国际时装周舞台，以棉麻面料和“染”工艺打出了一派国潮气象。

事实上，中国的服装市场此刻都在迎来一次大风口。曾被认为是资本盐碱地的服饰领域，在2019年开始“突然”被明星机构所看重，并在2021年创投热力猛然加大。

其基本盘，在于中国14亿人口红利和3万亿服装市场大盘。但真正的爆发点却是国人从批发式的同款，正在进入到电商长尾带来的同城不同款、假装是定制的个性时代。

以Z世代为圆心，潮流敏感度为半径，加上“小心”二字，正在打破中国服装领域“一流市场、二流产品、三流品牌”的魔咒。

最典型莫过于坐火箭一般起飞的内衣品牌Ubras，其突出功能性和女性自身舒适度，用无尺码这个算不上新却一直被大品牌看作是小众市场的设定，轻松占据了女性的消费心智。须知，能够第一个成功地进入消费者心智的品牌，往往会成功占据市场，哪怕切口再小，也是蓝海。

这就是小而美，在垂直细分领域打开市场的当代服饰国货的必由之路，而用心去做质量，以工匠精神去打磨每一件成品，则是能否在进入消费者心智后、持续稳定地占据第一这个位置的关键所在，此之谓“小心”。

芦淞服饰有什么？过去的贴牌、加工经验，一度让芦淞服饰群在电商潮中没落。好在产能在、唯独缺设计，技工在、唯独缺大匠。但后者只要有好创意、好定位、好品牌，不怕不来。

唯独怕，怕新一届的芦淞服饰品牌，心心念念做天下服、做大而全，唯独不去“赔小心”。