一家服饰企业的 “进阶之路”

高端文艺风女装品牌“尔蔻”店面。

女装品牌店“魔美名作”。

株洲日报全媒体记者/易蓉

通讯员/王海艳

金秋时节，在芦淞区航空大道旁，一组建筑群正拔地而起，“魔美名作”时尚产业园项目主体已完工，即将竣工投产。

“园区集生产加工中心、品牌孵化中心、设计研发中心为一体，投入智能生产线后，企业年产能预计可达120万件，超10年的品牌之路即将迈入新阶段。”“魔美名作”服饰创始人刘立中信心十足地说。

从芦淞市场群的一个传统批发商，到创立专卖品牌，再到如今建造自己的现代化园区，甚至成立新的高端女装品牌，打造品牌矩阵……“魔美名作”，就像是株洲服饰产业打造品牌路上的一部典型力作。

起与承：从零售到批发

株洲火车站商圈的喧嚣与繁荣，见证着很多人的高光时刻，尤其是因此而兴的芦淞市场群，这里孕育了一批又一批株洲服饰人。

风起于青萍之末，“魔美名作”的品牌之路就是从这里开始的。

“最开始，我只是来芦淞市场群里拿货的零售户。”刘立中记得，因为爱扮帅，喜欢服装行业，上个世纪90年代初，如初生牛犊的他在怀化开了一家女装服装店。和众多南来北往的服装店店主一样，他几乎每隔几天就要来芦淞市场群进货。

彼时，没有电商也没有直播，芦淞市场群凭借着低廉的服装成本、绝对的交通枢纽优势完成了原始积累，成为中国纺织服装行业十大活力集群、中南地区最大的服装集散地，拥有38家专业市场、1.7万多家经营业主，辐射20多个省区、230多个县市区。

“与其来株洲拿货卖，我不如自己当批发商。”在做了3年的女装零售生意后，刘立中不仅攒下了第一桶金，也积攒了不少人脉资源，1998年，他正式来到株洲芦淞市场群，在这里开起了一家生产加工女装的工厂，成为了一名服装批发商，全国各地的店主都来他这里拿货。

有自己的工厂、有丰富的零售资源，刘立中的女装批发生意越做越好，事业版图也越来越大。2008年，刘立中在广州十三行开起了女装批发档口，生意最巅峰的时候，他一年的销售额可达到千万元。

转：从贴牌到品牌

巅峰过后，佳境不再。

当芦淞市场群赖以生存的交通区位优势式微，电商的冲击，低价位、交易量等产业优势不再，有贴牌，无品牌的短板暴露；当服饰批发环节，服饰老板的话语权越来越弱，下游经销商赊账成为行业的惯例，一大批株洲服饰人必须寻求新的生存路径。

刘立中也无法独善其身。

2011年，刘立中放弃传统批发商之路，转型走品牌之路，创立了“魔美名作”品牌，并实行品牌专卖加盟。“魔美名作”是英文单词Mermaid的音译，寓意为“美人鱼的梦想”，契合其主打销售年轻时尚女装的品牌定位。

“品牌专卖加盟的游戏规则是先付款，再发货，甚至可以要求经销商多预付，如此一来规避了以往赊货之痛。”刘立中坦言，“但更重要的是，国内消费者的消费水平和审美意识在不断提高，只有依靠做品牌才能获得新生。”

但品牌之路注定不易。

在刘立中看来，服饰企业要打造好一个品牌，从研发设计、销售渠道到终端服务都需要树立品牌化的思维，销量才是市场认可品牌的最直接表达。

“魔美名作”重研发设计，企业每年投入2000多万元，在原有1个区域设计团队基础上，新增杭州、厦门两个服装发达地区的设计研发点，研发成本已占企业总管理成本的40%。

“在研发设计上，我们一个季度会研发设计出1000个款，但会优中择优，上市500多个款；在销售终端上，我们对一个地区开设专卖店会进行多方研究，确保专卖店的销售和投资人的利润。”刘立中说。

目前，魔美名作在全国已拥有品牌加盟店600多家，集中在三线城市，每家“魔美名作”店都拥有三大风格展区，分别为文艺类、个性类、都市类女装，价格从三四百元到千元不等，满足不同顾客的不同需求。

合：从品牌到矩阵

品牌之路，愈走愈宽。

数月前，一个名为“尔蔻”的女装品牌在厦门诞生，这个主打文艺风的高端女装品牌，便是刘立中继“魔美名作”后创立的姊妹品牌。

“在通过市场调研以及品牌店面销售大数据反馈，文艺风的女装大有可为，于是我便抓住这一细分市场，单独创立了一个主打文艺风的女装品牌——尔蔻。”刘立中说。

疫情之下，还敢如此砸钱再创品牌？

“危与机并存，疫情之下一些品牌在退市，那么一些品牌就有入市空间，‘尔蔻’就是如此。”在他看来，品牌诞生地——厦门，其城市风格调性是慢生活，这与该品牌的格调一致，也很符合当下追求高品质、慢生活的消费需求。

他的判断，已经得到了市场的回应。

该品牌主打高端文艺女装，价格在500元至3000元不等，目前已在山东、河南等地的多个二线城市拥有品牌加盟店近30家。

“未来我还将根据细分市场，打造品牌矩阵，成为株洲服饰产业‘走出去’的排头兵。”刘立中说。